蓝海变红海 移动开发者借力百度轻应用突围

12月10日，DCCI研究机构发布《2013年中国移动开发研究报告》，报告显示，中小开发者依旧是移动开发者主力军，开发需求虽强劲，但精细化程度不够，同时，热门领域进入者虽多，但实际盈利较少。

为此，大姨吗、贝瓦网等移动开发者与媒体人士展开一场讨论，面对如此情况，移动开发者该如何应对。

创业领域：谨慎热门 同传统行业结合

对于如何做产品开发选择，首先要看开发者定位，自己想走哪条路。

目前，垂直领域和生活服务类移动应用，被认为明年最具开发机会的领域，而未来，互联网同传统行业的结合，是最具想象空间的机会。

互联网、移动互联网或许不该说解决了人们什么需求，而是让解决需求的途径变得更便利，如淘宝并没有解决人们的购物需求，过去没有互联网时候，人们购物需求，也得到满足，只是淘宝另一层面梳理了这个渠道。

跳出互联网局促的小圈子，互联网市场就不会仅有几千亿市场，而要再加上传统猪肉市场的7000亿，传统金融市场的几十万亿等，也因此带来更多创业机会。

具体来说，海尔同阿里巴巴合作，是传统行业主动寻求互联网转型的典型，可以想象的机会，未来电视是否也将像手机一样快速更迭，海尔能否利用互联网重新梳理服务流程，完善旧电器回收等。

在这些趋势中可以做的事情很多。关键是把握住一个需求后，不断做好。过去无的放矢的开发多个应用的情况，已经很难生存。开发者开发多个应用，甚至有人开发上千个，但自己对开发的应用内容如古诗词，都不甚了解，只是放到那儿，寄希望于用户碰巧下载，这种无的放矢地开发，在越来越激烈的竞争中，必将失败。

不过，已经过热的领域也需谨慎进入，最典型的手机游戏。有先行者号称日赚千万，并有公司上市，但与此对应的是，该领域的推广费用已巨高无比，且优势企业已布局较多，没有品牌做依托的草根开发者，难以突围。

当然手游同大公司合作还是可行的。目前手游市场出现较多此类情况：一款手游还处在开发阶段，就被大公司以诸如500万等不高的价格收购，依赖于大公司良好渠道资源，实现快速上市。这样虽一定程度损失对游戏掌控权，但相比孤军奋战，成功几率更大，开发者投入也更容易变现。

寻求合作：利用开放平台优势

目前，很多移动开发者，对以后原生态APP的创业并不看好，蓝海变红海，以后竞争将更加激烈。而且微信平台公众账号的火热，百度轻应用的兴起等，使得原生态APP，尤其靠技术一招鲜的APP占领市场成为历史。

未来进军移动端，要更好地同现有平台进行合作。以微信为例，这个平台已搭建好人流信息流，这样生态链也将很快搭建，给开发者提供大量机会。有开发者依托微信做4S店客户管理。通过每个4S店公众号面向车主用户，为自己赢得快速发展。

百度轻应用解决移动互联网流量饥渴问题，加上百度目前正大力推广轻应用，使得开发者各种成本低廉，亦可广为利用。

同时，阿里巴巴、新浪等开放平台都可供选择，每个平台有自己不同的特点。如阿里平台电商应用突出，新浪则强调社交媒体性等，可依此选择。

但值得注意的，尽量利用平台的优势资源帮助自身成长，却不要过分依赖某一个。否则，平台轻微的功能变动对单个产品来说，都可能影响巨大。如，苹果平台发布新规则，往往有很多牺牲品;阿里巴巴政策变化，对蘑菇街、美丽说影响也很大。

推广：轻应用、社交网络、热点事件

对一款产品，内容质量为第一要素，但酒香也怕巷子深。

开发者数量和应用数量的增长远快于推广渠道增长，而且渠道未来面临集中趋势，因此对开发者来说，狼多肉少的推广难题永难解决。如何推广显得尤为重要。

轻应用是新的推广机会。在轻应用发展早期，把它当成一个推广平台，不仅不需要花多少钱，甚至可能获得官方支持。它解决的最大问题是，网站从PC端向移动端转型如何垂直化和场景化。过去几百万网站转型移动端不可能全部做成独立APP，这样也没人会下载使用，但轻应用可以，使用与搜索也更容易。

同时，它也为新创业者提供机会，如贝瓦网公司在轻应用刚推出来时，研发针对轻应用平台的各种儿歌应用，以《两只老虎》著名，用户在百度平台搜索使用这款应用，创业者得到推广，百度也很兴奋，APP同平台形成好的共生关系，推广顺理成章。

另外，如何巧妙利用社交网络，让用户自发传播，也是每个开发者需要深入思考的命题。如疯狂猜图，魔漫相机都利用社交网络快速成名，实际推广费用极少。

再者，把产品发布会做成事件发布会，争取参与社会上每个新闻点，搭热点的便车，产品推广及品牌宣传都将达到事半功倍的效果。以电商产品为例，雾霾时候，做口罩相关的单品推荐;王菲离婚时，推荐关于离婚的书。

值得注意的是，产品推广同产品功能相结合。否则，虽然流动流量大，但用户留存率低，也非推广初衷。而且，一些与产品无关的简单分享，对用户也是种骚扰，双方都没有好处。