书生云王东临：主打安全牌 掘金云市场中的“慢”生意

DoNews 12月30日特稿（记者 安宏）当前，围绕创投圈的话题不绝于耳，受关注度不啻于猛料不断的娱乐八卦。随着政府扶持力度的加大和资本的肆意扩张，创业的门槛大幅降低，催生众多机遇的同时，也使得整体创业环境渐显浮躁，单纯以高估值为追逐目标的公司层出不穷，而愿意沉下心专注“慢生意”的企业越来越稀缺。

作为一家以安全和性价比见长的云存储技术公司，书生2014年出售了旗下部分软件业务全面转向云平台技术，集中发力私有云和医疗云，而这两个领域也是云计算市场中公认的“慢生意”。

在接受DoNews专访时，书生云CEO王东临解释，书生是一家技术基因很强但不善于营销的公司，因此愿意选择一些需要技术积累才能做的慢生意，那种靠营销就能快速忽悠起来的快生意比较适合营销能力强的公司。但生意可以慢，规模不能小，要值得沉淀5年甚至10年后。私有云和医疗云都是数百亿美金规模的市场，很高的技术门槛，可以打造出若干百亿美元甚至千亿美元级别的公司，成为王东临心目中的。

转型云存储自带安全基因

作为国内为数不多具备涉密资质的云存储平台，“安全”是书生云的一张重要名片，也是书生成立以来十几年的发展基因。

“你采用我的产品，即使是CIA(美国中央情报局)收买了我们的关键员工，你的数据都是安全的。你可以随便找专家来验证，觉得我的系统有这个安全性再来采购”。

当年，王东临凭借这样一番话，拿下了国内各级政府和央企的电子公文市场。直至现在，政务的下达、公文的传输还在沿用该系统。

“在十几年的发展历程中，书生的涉密产品被大量用于国家顶级涉密机构，很多都是要求能应付国家级对抗的攻击”，王东临介绍，其中不乏军工制造等高度机密的“保密单位”。

但随着云时代的来临，传统的软件行业不再是主流。2011，王东临开始进军云服务市场，并于2012年初推出了个人云文档服务SurDoc，仅仅2年时间全球个人用户就超过了1000万人。

鉴于云业务发展势头不错，2014年，王东临将原有软件业务出售给一家上市公司，全面转型云平台建设，并获得360战略领投的A轮融资，锁定大型企业客户密布的私有云市场。书生此前经营电子文档积累的安全优势也在云端得以延续。举例而言，亚马逊AWS的加密只是对存在于AWS的数据进行加密，而在传输过程中的数据并无太多安全保障。而书生云的数据加密则是从服务器端到客户端全程加密，并且整个过程是全程无缝加密。

此外，书生云的安全还在于独特的密钥管理。主密钥仅用户一人持有，连系统管理员也无法查看到。因此，即使是公开源代码，开放服务器权限，任何人都无法从云端盗走数据。

专利存储技术体现书生差异化

事实上，书生云一向擅长为政府级客户提供安全云服务，但对企业而言，除了安全外还需要更多的差异化优势。面对IBM、华为云等国内外私有云行业巨头，如何提升企业云市场占有率也是书生云面临的重要课题。通过自主的专利技术创新，书生云独特地发明了以降低成本提升性能的云存储技术，为自己赢得了云市场的一席之地。

存储技术的不同直接影响云平台的I/O性能，成为整个云平台性能的决定性因素。包括Google、Amazon、Microsoft、阿里云、华为云在内的传统云架构在I/O读写时路径都很长，导致I/O性能偏下。而书生云创新的“聚合式软件定义存储“技术正是改变了存储的基础架构，大幅压缩数据路径，用降低成本的方式提高性能。据了解，该技术较当前主流HDFS/Ceph/GFS等分布式存储系统性能翻倍，云平台综合性能提升50%，但建设成本却降低了20%以上，运维成本降低50%。

在书生目前主要发力的私有云市场，主要对标的是华为云。王东临认为，品牌效应方面华为更加强势，但双方在数次竞标过程中，书生往往在可通过技术优势获得更多订单。这源于私有云客户的两大特点：第一，客户对安全非常看中，而这正是书生的优势；第二，因私有云的特殊性，一单生意从开始对接到合约签订有时长达一年时间，较长的成单周期让书生云有充分的时间让客户体验自身技术和成本优势。

除了基于保密协议不便透露的国家级政企单位，目前书生云已帮助东风汽车、中青宝等一批大中型企业搭建了私有云架构和整体解决方案，客单价一般在几百万左右。书生云后续会用开源等方式进军全球市场，成为全球私有云建设中的主要服务商之一，力争实现十亿美金级别的营收。

医疗云服务根植美国 锁定海外市场

书生云目前在北京、天津和美国硅谷三地均设有办公室。作为技术输出型公司，书生将技术研发中心设在国内，而国际业务则瞄准了医疗云服务，主要目标市场在美国，并将逐渐辐射至欧洲等市场。

之所以选择以美国为主要市场，是因为相对市场化程度较低的国内医疗市场，美国的医疗市场更加开放。虽然进入美国医疗市场是难上加难，但这样的慢生意恰恰成了王东临心目中的理想方向。王东临透露，美国目前的医疗产业已占全球约1/3，每年2万亿美元市场规模，预计未来医疗云市场将出现一个千亿美元级别的巨头和若干百亿美元级别的主流服务商。

而事实上，整个美国医疗行业也在刚刚开始以较为缓慢速度的向云端迁移，正是瞄准了这一趋势，书生云在美国成立了专门的医疗云服务SurMD，全力开拓这一新兴市场。目前，书生云已获得美国医疗行业准入资格证，后续的市场定位是不与GE等传统巨头抢大医院，而是主攻诊所等长尾客户，将帮助私人诊所、医生个人做数据的存储、备份和远程实时提取业务，并在后续集成第三方SaaS服务。

王东临表示，未来10年，书生将努力在美国医疗市场实现10亿美元年收入，5亿美元利润，这又是一个慢生意，但即使按30被市盈率也有100多亿美元价值，值得沉淀投入。（完）