酷划的本土移动广告经：做移动互联网时代的分众

DoNews 5月30日消息（记者 向霜）酷划团队的几个核心成员，在创业之前曾不止一次问身边的朋友和同事：你每天有多长时间在看手机，一天内拿起手机划屏解锁几次？很多人给出的答案，是每天会十多次、甚至数十次解锁屏幕，这个不断增长的数字，让他们看到了一个智能手机时代独特的机会，并决定在竞争惨烈的移动广告市场中间换个玩法，一款名为“酷划”的移动产品随之诞生。

“酷划”是一个很简单的手机锁屏广告产品，用户安装之后就会在解锁屏幕时看到设计精美的广告、信息图片，选择右划可以顺利解锁屏幕，左划就可以进入广告界面，看到对应推送的品牌广告、购物信息或者是应用推荐。为了吸引用户点击、关注广告，“酷划”采用最为直接的返现方式，用以奖励、补偿用户。

“酷划”运营负责人姚波认为，之所以“酷划”模式能在中国行得通，一方面是因为移动互联网广告市场发展很快，但是大多集中于在网站、移动产品中嵌入展示广告，用户体验并不友好，反而是智能手机的锁屏位置没有被很好利用，如果能够以品质很高的广告图片来占领锁屏位置，对于用户来说不会被过度打扰，对于广告商来说转化效率更高。另一方面，中国人均收入水平并不算高，利用返现的模式噱头很足，可以在短时间内引爆用户和市场。

“酷划”的实质，是实时租下用户的手机屏幕，用来展示对其有吸引力、有价值的信息，在姚波看来，这是真正的分众媒体和互动屏。“想象一下，当你进入商场，手机锁屏位置会给你推送附近商户的打折促销信息，这是最为精准地广告推送。之后，还可以尝试加入社交元素，比如给你的家人、女友推送生日礼物的惊喜”。姚波说，一个简单的锁屏位置未来可以有多元化的玩法，而且积累的用户数据越多，推送效果精准度也会越高。

当然，如此简单直接的模式一直以来没有大公司和创业团队试水，也有着必然原因。

姚波从三个方面进行了分析：

第一，中国的网络环境不够成熟完善，4G刚刚启动，3G网络覆盖也不算完善，实时的信息推送特别是较大、清晰度较高的图片展示难以实现。

第二，返现模式对于资金流管控能力要求很高，用户量越是爆发增长，面临资金压力越大。

第三，“酷划”产品涉及到的产业链很长，既要满足广告商、用户需求，做好物料搜集、数据搜集和推荐、优化用户体验，还要做好内嵌的积分、返现商城，且商城中还要同一些提供实物兑换的供应商对接，做好发货、配送和售后，其中任何一个环节出现问题，都会牵一发而动全身。

为了解决这些问题，“酷划”在产品端和合作环节做了更多深入。比如，在产品优化上，大多数锁屏广告只能在Wifi环境下打开，用户使用移动流量时尽量压缩图片大小，且在网络环境切换时进行自动适配；在拓展合作上，初期降低资金和技术门槛吸引广告主合作。

5月26日，“酷划”在豌豆荚正式启动首发上线，姚波透露在上线十个小时之后，已经有超过2万的下载量，“各项合作刚刚开始推动，我们很期待中国市场的快速反应”。

“酷划”团队还在不断实验、试错，好在这个模式在韩国等市场已经被验证成功。一款名为Cashslide的应用在2013年引爆韩国移动广告市场，成为排在Kakaotalk之后用户量、影响力最大的产品，在产品设计、广告主合作方面，Cashslide给“酷划”带来了丰富的经验，同时也是“酷划”背后的资金、人才支持库，期待着在中国本土获得更大成功。（完）

附“酷划”产品图片：

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