笃行生态模式 乐视超级手机进入智能手机销量前十

2015年是国产手机厂商征战杀伐最为激烈的一年。2014年末小米头顶国产销量冠军光环，憧憬来年1亿台的目标，而一年过去，却以70%的完成度卷入估值和模式质疑的漩涡，中华酷联彻底解体。

但是2015年，也是新晋手机品牌进入最为积极的一年，360酝酿两年的手机品牌奇酷登场，而乐视推出了乐视超级手机，以内容和生态服务为用户创造全新价值，以超高的体价比（体验价格比）轰动业界，而锤子更是不断梳理供应链，期求再造。而且要想在已成血海的存量市场内求得一席之地，新晋手机厂商们也不仅仅是停留在性价比之争上，各家都打出了自己的模式和特色，而乐视超级手机的生态模式具有更强的前瞻性。

收效对比如何？1月29日，国内知名研究机构赛诺的研究报告给出了答案。

Sino Market Research最新发布的2015年12月份中国移动市场EBP市场月度分析报告显示，乐视超级手机9.3%的市场份额，首次跃居线上市场销量排名前三，超越苹果、华为、魅族、三星等老牌实力厂商。

在整体市场智能手机各品牌销量排名中，乐视手机以3.2%的市场份额，跃居第十位，真正进入第一阵营。而被誉为国民旗舰机的乐1s更是延续强势出货水准，单月单品销量破百万，蝉联千元价位段的销量冠军。

实际上，截止今年1月21日，乐视超级手机总销量突破500万，创造新晋品牌销量最快破500万纪录。

也就是说，除了中华酷联、TCL这些大户，VIVO、OPPO这些线下渠道霸主，以及小米和魅族等中坚力量，乐视在新晋品牌中已经一路领先。而目前为止，其2016年1500万的销量目标以及强势的增长劲头，也预示着，乐视很快就会向更多老旧品牌发起冲锋。

启示录

关于手机或者硬件背后的制造业体系，乐视移动公司总裁冯幸的观点具有很强的启示意义。冯幸曾说，对于手机行业来说，当下有两种模式可以有很好的发展，第一种是拥有雄厚的技术专利壁垒，可以通过产品溢价赚钱，如果没有，那么在硬件产业已经高度成熟，技术瓶颈难以突破的情况下，就应该通过内容和服务赚钱，而乐视恰恰走的是这条路。

从乐视超级电视开始，乐视已经在预见硬件免费时代。随着乐视超级手机从硬件零元购，到低于量产成本定价，实现了规模化的发展，而这正是乐视生态的基础——用户，获取大量用户，乐视在终端之上构建的云、平台、内容、UI以及三大硬件等生态，才有发挥空间。

如今，随着乐视影业注入乐视网，掌控乐视生态的内容大动脉，再加上花儿影视、乐视体育，乐视生态的内容力量已经空前强大，而乐视云也在联合多方力量在全球进行积极布局，基础设施也在完善，而生态型EUI则保证了内容在各个终端上实现联动和协同体验。乐视生态应声而起，乐视以内容服务盈利的模式则呼之欲出。

除了乐视，欧美的运用商绑定模式，实际上也是一种硬件免费形态，2015年初，京东商城创始人刘强东就说，只要用户原因把使用数据反馈给他，京东愿意把冰箱免费送给用户，时隔1年，随着冰箱产业各项指标降至冰点，谁能保证不会出现这样一个颠覆者呢？

也就是说，只要是能够承载内容和服务的硬件，在互联网连接和数据流通的技术力量保障之下，只要产业发展到一定成熟，遭遇增长瓶颈，都将走向产业整合，通过服务盈利的模式革命之路。

而乐视是从具备排他性的内容出发，占据的是家庭入口，兼顾渠道，同时把握带宽和通信基础设施不断成熟的机会。

体验价格比

在手机产品上，乐视生态的着力点同样是在体验和价格之间寻找到极致平衡。贾跃亭说，体验乐视生态中的服务和内容，必须要更大的屏幕和更大的内存，所以乐视每一款手机的发布，都首先都搭载着主流或者两线主流的硬件配置。

发布已经将近1年的乐Max，配置参数仍然可以睥睨整个手机行业，而凭借生态优势，从超级电视培养起来的合作关系，乐视在乐Max Pro上更是摘取了高通骁龙820首发这样的硕果。

在乐视超级手机销量摧城拔寨过程中，身先士卒、起到顶梁柱作用的乐1s更是在配置和技术细节上当仁不让，乐1s搭载全球首款圆形指纹镜面识别技术，金属机身、3G内存+32G闪存不仅领先友商，联手酷派之后，在供应链上的舒展更是让这款国民旗舰机可以现货购买。

乐1s上市80多天，总销量已经突破300万台，成为千元机市场上最为畅销的产品。去年12月是乐1s上市的第二个月，实现了单品单月销量突破一百万。

正是乐Max和乐1s在前后两端的拉动，帮助乐视手机在11月和12月国产手机品牌集体颓靡的行业态势下，实现了4.4%和2.2%的逆势增长。

生态手机中的生态

去年11月，乐视手机爆发性的增长，实际上更多是借助了乐视生态输出的品牌力量，不管是乐1s甫一出世，就借了电视之王Umax120的光环，还是其在配置和价格之间的巨大张力，以及双十一这个炫目的舞台，都更多停留在营销层面。

而乐视手机在12月份，呈现出的跻身主流手机厂商的潜力，则无疑是因为乐视手机和乐视生态正在运营环节进行融合。

时值《芈月传》热播，不到两周播放量就突破了25亿，乐视生态中各条业务线都带着《芈月传》的痕迹。双十一中刚刚被透支掉大部分市场能力的其他手机品牌正在养精蓄锐，乐视手机已经满月复活，且推出了《芈月传》版本，再加上产能得以调整，一举斩获全网单、淘宝、天猫、淘宝单品销量四项冠军。

而随着《芈月传》进入尾声，乐视另一款自制神剧《太子妃升职记》又引得万人空巷，白天太子妃，晚上芈月传，乐视手机更是借助超级IP力量，在27日推出乐1s太子妃版，以原价，涵盖了价值3个月乐视影视会员，以及《太子妃升职记》第三版结局独享权益。

国内外互联网巨头投入的内容战，体育资源的争夺战正是以此衍生开来，乐视以内容出发，后续将生态和手机相互融合机会无疑会更多，这都将成为乐视手机持续高涨的动力泵。

颠覆、打破边界、定义等等旗号，是乐视在每推出一项产品时，保持的宣讲姿态，这是乐视的热望。尼采说过，一个人不知道如何准确表达时，常常会采用非常强烈的词汇，以实现阳光照在林荫道上的炫目效果。

乐视宣讲价值的姿态正是如此，但是其笃行的姿态同样具体，其联合联通、酷派、TCL在梳理产能和渠道，放大生态，其结盟高通拿到领先的配置，增资40多亿投入内容，这些通过整合内容、硬件、电商、渠道、制造业等各个产业建立生态的魄力，不仅会让超级手机的潜力巨大，对传统制造行业来说，也是变革方向所在。