途牛旅游网吹响IPO号角：如何用八年磨一剑？

DoNews 4月5日消息（记者 向密） 在京东、阿里、新浪微博、猎豹等多家互联网企业纷纷走向IPO时，途牛旅游网也加入了这一阵营。

5日早间，途牛旅游网向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开招股)招股书，计划通过IPO交易筹集最多1.2亿美元资金。

2006年成立的途牛旅游网，现在离上市只差临门一脚。而在这八年里，这家总部位于南京的互联网企业是如何成长起来的？

靠"边缘"业务起家

谈途牛旅游网，首先要提及的是共同创立了这家公司的两位灵魂人物，CEO于敦德和COO严海锋。对于两人创业的细节，有媒体进行了详细报道：

2001年，东南大学数学系的于敦德和金融系的严海锋都参与运营着东南大学的校园门户网站"先声网"，而在毕业之后，两人开始了在互联网企业的创业"试水"。

2004年，于敦德加盟博客中国，开始了他的第三段创业经历。博客中国用户、流量的快速增长，让于敦德看到了用户生成内容(UGC)平台的广阔发展前景，同时也理解了提升用户体验的重要性。

2006年初，于敦德回到南京，加入到严海锋参与创业的育儿网，成为CTO。

由于两人此前的创业经历都是"半创业"，无法主导公司的发展，而出于对旅游领域的兴趣以及对未来市场潜力的看好，2006年10月，两人创办了"途牛旅游网"。

如何确立途牛旅游网的商业模式？两人经过研究发现，与在线机票酒店预订日臻成熟的市场不同，旅游预订市场十分冷门。

报道称，"当时，在携程、艺龙、芒果这类旅行预订网站中，旅游预订所占的份额较小。而很多线下的旅行社，尚不具备搭建在线预订平台的条件。在旅行预订网站和传统旅行社的'边缘'业务当中，途牛网找到了生长空间。"

2007年，途牛开始为旅行社提供在线旅游产品预订平台，为合作旅行社带去了1,000万左右的预订额。

不过，随着预订量的增加，两位带头人发现，单纯做互联网平台不够，业务必须落地，承接旅游产业的上下游，成为一家真正的在线旅行社。

2008年，途牛网开始设立旅行社，尝试建立"网站+呼叫中心+落地"的模式。然而，系统建成之后，却并没有马上带来销售额的大幅增长，随后管理团队组建了一只高效的销售团队。　

2009年开始，网站结合销售团队和预订系统的两方面优势，销售额快速增长。

2012年，途牛旅游网的销售额达到20亿元，2013年销售额保持了高于行业平均速度的增长。

资料显示，途牛旅游网目前提供北京、上海、广州、深圳等64个城市出发的旅游度假产品预订服务，包括跟团游、自助游、自驾游、酒店、景区门票、邮轮以及公司旅游预订等，已服务累计超过450万人次出游。

资本和人才涌入

业务模式的差异化和运营数据的高速增长，让途牛旅游网也吸引了来自资本市场足够充裕的资金。

截止目前为止，途牛旅游网已经完成了四轮融资，粗略估算融资总额已经超过1亿美元。这四次融资分别为：

2009年3月30日成功获得Gobi Partners（戈壁合伙人有限公司）首轮300万美元风险投资；

2010年年初获得来自DCM领投的B轮融资，金额不详；

2011年4月12日完成由红杉资本、乐天集团、DCM、高原资本等联合投资的C轮约5000万美元融资；

2013年9月3日获得来自淡马锡、DCM等联合投资的第四轮月6000万美元融资。

同时，随着公司的日趋壮大，途牛旅游网在公司高管团队的人员配备上也日益完善。　

2013年年初，途牛旅游网设立了一个重要职位--首席财务官（CFO），在物色CFO这一职位时，途牛旅游网最终选中了曾帮助当当网成功上市的当当网前CFO杨嘉宏。

同年9月2日，途牛旅游网对外公告，阿里巴巴集团原高管汤峥嵘正式加盟公司，担任CTO（首席技术官）一职。

经过不断扩充收编，途牛旅游网的灵魂人物由之前的CEO于敦德、COO严海锋两人，扩充为以CEO于敦德、COO严海锋、CFO杨嘉宏以及CTO汤峥嵘等核心成员为代表的公司高管团队。

业务扩张与品牌塑造并行

在深耕多年度假产品、树立门槛之后，途牛近半年来在产品层面也进行了一些新的尝试：　

一方面，2013年11月，途牛旅游网在跟团、自主、自驾、游轮、景区门票等品类的基础上，上线了全新的酒店频道，酒店频道一期完成约50000家现付酒店入驻；

另一方面，途牛旅游网还针对旅行社开放了平台，在年费和佣金上对入驻旅行社完全免费，以此吸引更多旅行社的入驻；在旅游路线上，途牛也在今年新增了台湾路线，填补之前的产品线空白。

在品牌推广方面，途牛旅游网采取的方式是一边以途牛网站联盟为分销平台，通过图片、文字广告的形式，开通途牛网的频道等多种方式展开途牛品牌的推广宣传，一边用广告代言、官博的互动、微博粉丝团、论坛的一问一答下功夫。

而在今年年初，途牛旅游网在北、上、广、深等十几个城市的写字楼、各大超市、卖场等场合，重新启动旧版广告片的投放工作。

随后，随着国内各大卫视、央视、电梯广告铺天盖地的轮播途牛旅游网最新广告片，林志颖和Kimi成为途牛旅游网代言人也最终得到证实。（完）