iDoNews 解读京东五大战略：只会让阿里更糟心

导言：京东的五大战略，可以说思路很清晰，每一步都走的很稳，并且在不断拥抱变化，只是面对着不断变强的京东，阿里这回该糟心了。

iDoNews 业界报不道 第206期 12月26日 亮点（微信号 iLoveDoNews）

本周一最大的新闻大概就是刘强东从美国归来，并抛出京东14年的五大战略。即移动和大数据、金融、渠道下沉、O2O领域、国际化。而这五点之间实际上相互影响的，所以把他们分开来讲也很为难。因此掺和着说吧。

移动和大数据

目前京东的移动产品只有京东商城一个，比之阿里自然少的不能再少了。事实上，京东之前在第三方支付方面的努力，如今在快捷支付出现之后，也纳入到了京东移动商城之中。所以说京东在移动端方面是希望通过这一个产品不断加强，不断优化交易流程，来打开移动端局面的。当然这里就不可避免的运用大数据来进行个性化推荐，毕竟移动端的展示效果还是太差，只能通过更强的个性化推荐来精准营销。

另一方面，京东也必然会给自己的物流员工推出移动产品或应用。因为按照刘强东的说法，其希望将物流以格子的方式铺到整个城市中，这样每一定时间内都至少有个物流员工在这个格子里，从而能够满足10分钟就能送货的目标。而这显然在前端是需要个移动终端或是移动应用，而后端则需要大数据进行调配来进行实现。

金融

金融方面也是分成两方面的。一方面是通过供应链信息进行小额贷款，这跟阿里小贷的性质是一样的，其通过与京东合作过程中的交易信息作为信用保障，然后向银行进行贷款，最后贷给商家。这样商家就不需要抵押就能得到现金。能够更强的掌控供应链，增强商户的粘性，对于京东整体的对抗阿里是有帮助的。

另一方面，近期京东在内测的“京东白条”，即消费者在京东购买东西之后，可以申请个人贷款的方式在随后的3个月或一年内分期付款。这样能够促进，消费者在京东的消费，同时扩展京东的影响力，更重要的是这也对于大体量的阿里来说也是很难复制的，因为对于阿里来说，其产品实在太多了，而且他们之间大都互相打通，因此每一次升级都会带来相当大的风险。

渠道下沉

渠道下沉的说法，实际上是根据目前京东在北京、上海等大城市的城市所作出的成绩为基准的，因为目前北京京东的销售额已经超过天猫，而上海也几乎相同。所以京东将以北京、上海等一线城市作为根据地向二三线城市进行辐射。主要原因一方面是，随着二三线城市市场容量的提高，让京东在物流上的投入得以更大限度的分摊，另一方面，目前京东所提倡的是体验性消费，而体验性消费对于消费者要求较高，需要一定的经济前提作为保障，毕竟你要让收入太少的人不在意京东那多出的十几块钱还是很困难的。那么随着二三线的崛起，京东也进行渠道下沉是符合整体趋势的。这对于农村包围城市的阿里将有很大冲击。

O2O领域

O2O领域，目前给出的方案也是两个，一种是变种团购的京品惠，实际上是相当于线上会员卡，这个东西说起来没什么新意，不能像团购带来这种革命性的的变化。但是对于京东商城来说，也是个巩固消费者的方法。

第二个就是此次提出的“格子方案”，目前主要是和便利店建立这种合作关系，通过将数据打通之后，提供更优质的体验性消费。事实上，如果京东能够将网购的时间缩短在10分钟，那么对于线下的商场，将会带来最致命的冲击。

国际化

目前，京东对外宣传，将与新加坡iKnow集团战略合作，共同经营和推广京东新加坡的业务。所以目前京东的国际化主要是通过合作的方式来拓展业务。至于之后会什么样的做法，无非也就是Copy国内模式，复制到海外市场，加上些本地化就可以了。

以上五点就是京东的五大战略，可以说思路很清晰，每一步都走的很稳，并且在不断拥抱变化，这从刘强东说，没有船票的理论就可以得知。面对着不断变强的京东，阿里这回该糟心了。（文/树八哥）

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