iDoNews 专栏精选：联想手机全球战略化布局后盾

2011年，联想正式进军移动互联网行业，还记得最早推出的是乐Phone，丁哥还曾经买过一部。当时的联想智能手机在国内市场份额不足1%，经过不到三年的时间，联想将国内市场份额提升至13%，位居第二。而在全球市场份额中，联想手机已经攀升至第三位。中国市场是联想手机全球化战略布局的后盾，而联想的野心却远不止于销售数据。

iDoNews 专栏 05月28日精选 （微信号 iLoveDoNews）

实际上，论起销售数据，联想可谓一片大好。2013年8月15日联想集团最新发布2013-2014财年第一财季业绩报告显示，该季度内总销售额为87.87亿美元，同比增长9.71%。其中移动互联和数字家庭(MIDH)业务收入同比上升105%至12.03亿美元，占到联想整体营收的14%，智能手机、平板电脑的总销量首次超过PC销量。

如果把2009年到2013年的财务数据做成表格，我们可以得到以下一目了然的联想数据

可以清楚的看到，联想在过去四年的增长主要得益于手机，平板电脑等移动终端的巨大市场需求。而联想的团队从第一天开始就立足中国，布局全球，从而获得了全球第三市场份额。让我们看看联想是怎么做的!

国内市场：血战小米

小米无疑是过去几年中国移动互联网行业最热门的话题，但实际上联想才是真正国产手机的王者。2013.年三星的市场占有率第一达到17.9%，而联想的份额是13%左右。联想手机在发展过程中，审时度势的放弃了曾经的乐phone一机打天下策略，而是全面拥抱安卓体系，并以自己在服务方面的优势血战小米。看上去小米得了名，但联想才是实打实的国产品牌第一。下图可以看到联想和小米的服务体系比较。

如图所示，联想的优势一方面是拥有着高达5000名工程师的服务团队;而另外的优势是覆盖1-5线城市的2000家服务店面和200家联想体验中心。除此之外，联想积极和京东这样的互联网渠道进行战略合作，并签订了120亿人民币的销售意向!

国外市场：曲线救国

在国外市场的布局方面，联想对摩托罗拉的收购可谓是一石二鸟。既实现全球化布局，并与google的专利共享为产品研发提供更好的技术支持。又通过motorola原有销售渠道，成功切入美国与日本的运营商体系，打开全球市场。

收购行为，将使得联想集团获得了一个在全球有知名度的移动品牌。同时，联想集团也获得大量手机专利、人才，尤其进入欧美等成熟智能手机市场的运营商关系。在海外，运营商是手机市场上的主导力量，而建立这些关系需要花费至少2年以上的时间。联想收购前的手机业务主要在中国，印尼，俄罗斯等新兴市场国家。收购摩托，真正给了联想手机全球的舞台。这样的收购也大大缩小了联想和苹果，三星市场份额的差距。

运营商的合纵连横

目前运营商成为用户购买联想手机的重要销售渠道。联想和三大运营商都有非常紧密合作关系，一直处在运营商合作厂商第一集团(包含三星、苹果、联想、华为、酷派)。日本运营商将其定制产品分为iPhone和Others两个类别充分证明了强势厂商才是运营商合作的首选。这是因为伴随着运营商用户数量高速发展，运营商需要联想这样拥有完备、高效、大规模的服务体系的合作伙伴，这样不仅为运营商节省了大量的服务成本，也可以通过联想全面立体覆盖一到五级城市的服务体系，提高消费者对运营商品牌的认知度，增加用户粘性。联想服务体系是联想与运营商定制机用户接触的窗口与主要渠道。

对于联想来讲，运营商渠道可以做到真正的下沉;在中国，运营商的渠道和服务可以下探到最基层消费者，厂商放弃运营商渠道转而自己建设则会造成巨大的资金和效率压力。在互联网时代，渠道下沉的任务可以让互联网电商企业承担，联想通过和京东类似电商平台的合作也在建立自己和其他品牌的在互联网时代的竞争优势。

而如前文所说，联想收购摩托罗拉，可以快速获得海外的运营商关系，从而在欧美成熟市场对三星这样的领先者发出挑战!

联想的野心不只是销售数据!联想，作为中国唯一一家能在消费电子领域和三星抗衡的企业，正在依托中国的市场做全球的生意。PC时代，联想赢了，手机时代，联想还会赢吗?

（作者：丁辰灵）