从3W到拉勾网 许单单历险记

腾讯科技 范晓东 12月6日报道

拉勾网的办公室在中关村创业街一个破旧的写字楼里，前台就是创始人许单单的工位，办公室里悬挂着倒计时横幅，提醒着几天后就是一场名为“招聘风暴周”的活动，这也是拉勾网去年创办以来举行的最大市场活动。今年8月，拉勾宣布获得了2500万美金B轮融资，这家创业公司开始像吹气球般膨胀起来。

办公室距离许单单创办的3W咖啡馆仅有两三百米的距离，少有人知的是，正是由于3W咖啡馆两年前陷入濒临倒闭的危险，才促使他正式创业。

许单单曾经是腾讯公司的分析师，但他在圈内扬名是因为兼职做了3W咖啡馆，这个靠众筹模式创办的咖啡馆聚焦了一大批知名股东，包括杨向阳、徐小平、曾李青等诸多互联网投资人和高管。

2011年夏天之后，全国出现了一大批类似3W模式的“互联网咖啡馆”，3W咖啡馆更是成为互联网创业和投资圈的热地。

但这股热潮并未持续太久。3W咖啡馆某种程度上只是作为一个圈子运营和活动的平台，许单单等核心成员既没有全职投入，也缺少咖啡馆的专业运营经验，3W咖啡馆撑了一年多，到2012年年底快干不下去了。

“当时考虑过关停放弃，但是早期那么多股东投资，面子上落不下来，只好咬咬牙坚持下去。”许单单接受腾讯科技专访时回忆说，当时最差的打算是出去打工来补贴咖啡馆的运营。

关键时刻，曾参与投资3W咖啡馆的徐小平等人同意拿出几百万天使投资支持他创业。许单单重新梳理了3W咖啡馆的股权和法律架构，邀请了专业人士来负责咖啡馆的运营，他和两个合作伙伴马德龙、鲍艾乐则开始创建互联网招聘网站拉勾，3W咖啡馆成为拉勾网的股东。

复制LinkedIn？现金流更重要

许单单曾经在美国做过一段时间基金分析师，当时他深入研究过全球招聘市场，知道IT招聘仍然存在一定市场空间，但拉勾网最早的业务构想并不是直接做招聘,而是想做LinkedIn。

拉勾融资之后组建了6个人的小团队，想开发出一个中国的LinkedIn。但许单单很快发现，自己钱太少了，做LinkedIn难度太大。“LinkedIn模式需要培养用户后才能通过招聘变现，我们只有几百万根本支撑不下去，后来便决定先做招聘，边做边拿到些收入，等未来有机会再重回LinkedIn模式，所以三个月之后我们就转型了。”

就这样，拉勾最早开发出来的产品给了3W咖啡馆，改造成了咖啡馆的官网，自己则重新开发了一个专注于互联网的招聘平台。

借助运营3W咖啡馆时在互联网和创业圈的人脉，拉勾网去年7月上线时就拥有了一些职位的积累，通过微博、口碑宣传和3W咖啡馆的活动广告，拉勾快速发展了第一批招聘企业和用户。目前，拉勾的注册用户达到110万，日注册用户将近1万，有33000家企业在其平台上招聘。每个月约两万人通过拉勾找到工作。

网络招聘行业早已是一个成熟行业，拉勾试图定义的是一个新市场。在许单单看来，拉勾和前程无忧、智联招聘等“前辈”的模式存在本质差异，前程无忧的商业模式是通过广告获取海量简历，然后通过强大的销售团队把这些简历以包年形式卖给更多企业；拉勾的模式则需要获取精准的目标用户，并帮助企业展示自己，招聘成功后提成，按效果收费。

“它们要签约更多的付费企业客户，最简单的模式是进驻更多的二三线城市，而不是与我们在一个细分领域竞争。”许单单说。

拉勾目前依然没有做地推的销售团队，但成立了专门的商业产品部，负责帮助企业设计招聘产品，除了对该项服务收费，招聘成功后再收取平均每人3000元左右的费用。

赢者通吃？必须加速跑

许单单对拉勾网的成长空间做出一番计算。国内互联网行业目前差不多有三百万从业者，平均两年换一次工作，每月大概有十万人左右的求职需求；而拉勾网现在提供的有效职位就接近15万，每个月有大概20万个企业人才需求，这还仅仅是整个市场的一小部分，互联网人才需求缺口远远没有得到满足。

“互联网招聘公司的重心应该是服务好用户，而不是雇主。”许单单说。

但另一方面，和不局限行业的传统网络招聘相比，拉勾所从事的互联网垂直招聘仍然有其隐隐的天花板，因此，拉勾必须“做到百分之六七十以上的市场份额，否则将无法生存。”

要成为最后的赢家，许单单和他的团队只能玩命加速跑。像“招聘风暴周”这样投入500万预算的大型市场活动，从决策到推出只用了两天。

许单单现在最关心的一个问题，恰恰是如何为拉勾自身招聘到合适的人才。拉勾的创始团队都是出身腾讯，经历和性格都比较相似，但某种程度上这又成了团队的短板。“我们很欢迎有销售和线下推广经验的资深人士加入我们。”许单单最后不失时机的打起了招聘广告。