返利网CEO葛永昌：详解“流量秘籍”

2014年8月28日，一年一度的派代年会在北京望京昆泰酒店如期举行。派代年会是中国电子商务行业重量级会议，自2009年首次举办以来，已连续成功举办5届，已成为行业标杆。

此次年度盛会云集众多知名电商。导购网站代表返利网因近年用户数增长迅猛引发业内关注， 其CEO葛永昌在会上就“如何获取全网用户“与众多业内高端人士做了经验分享。

在市场竞争日益激烈的环境下，各大电商对于流量需求迫切，然而对巨额的媒体投放费用却无法产生实际流量转化感到困惑。因此，以流量导入为主要特色的导购网站乘势兴起。目前，业内已经有返利网、折800、什么值得买等十几家网站，专门立足于为B2C商家提供流量服务。

据了解，返利网自2006年起步至今，已吸引了天猫、淘宝、京东、苏宁易购、携程、一号店、亚马逊、大众点评团购、聚美优品等400多家消费者熟知的B2C商城入驻，并与4000多个知名品牌店铺合作。目前，用户数已超过5000万，其中女性用户已达70%;每日独立访客超过300万，单月给合作商家带去订单数超过1500万，一、二线城市的销售占比已达70%。移动客户端的营收占比已达70%。

对于返利网取得如此成绩，葛永昌将其概括为“集中采购流量，带给多个店铺，平摊成本，店铺低成本获取流量和新客。帮助店铺个性化定制页面，可以导流给各大平台品牌店铺。”返利网帮助卖家利用最少的成本投入，获取更多的用户流量导入的本质。

据了解，返利网一直倡导“品牌化导购战略”，并形成了系统化的营销平台。返利网合作商家完全按照销售效果付费，并实施保护价格体系，商家可以不降价参加活动。但是导入新客占比却高达85%，单场单店活动成交额可超百万。线上PC端“超级返”活动更是通过直接与平台商家对接，给用户带去高返点的同时，也为商家直接导入了更多有效流量。安全、高效的营销模式已经成为众多电商和品牌商的首选。

以线上网站和移动端为主，结合线下“超市返利”活动，返利网已初步形成覆盖消费者所有消费场景的线上线下一体化的精准营销平台。未来，如何能为合作伙伴带去更多自然流量的同时，又能让更多用户对返利网产生黏性，是葛永昌最关心的问题。