千米网石正川：做传统企业电商转型路上的“送水人”

（图为：千米网创始人兼CEO石正川）

DoNews 6月26日消息（记者 周勤燕）阿里巴巴、京东等平台型电商公司，经过10余年的发展构建起了国内电子商务的“基本面”，除了少数高利润品类的垂直电商如聚美优品，剩下的电商要么再难做大体量，要么被巨头吃下。

在这样的大环境下，千米网创始人兼CEO石正川提出了一个新的设想：中国的电商一定不只有阿里、京东、唯品会等，未来全社会都将成为电商公司，现在的“电商企业”概念将会在未来消失。

石正川认为，在社会企业全面电商化的过程中，将有两条必经之路：一条是O2O区域电商，相比全国大的电商平台，本地的区域电商能更方便、近距离地实现用户对服务的需求。另一条是垂直行业，能够整合垂直行业链条上下游的资源将是关键。“千米网在其中的机会是，做一家电商解决方案公司，瞄准区域电商和垂直行业的机会，用更低成本的IT系统，帮助传统企业在电商、移动互联网时代更好地赚钱。”

借工具切入来做生态

石正川是一个互联网老兵，也是一个连续创业者。在千米网之前，他曾创办游戏及电子话费电商运营平台欧飞网、虚拟物品交易平台猎宝网。2013年10月，为了解决电商“最后一公里”的问题，石正川创办了千米网。

千米网是一家电商系统和服务提供商，面对的客户是线下传统的零售和分销企业，协助它们实现IT化和电商化。千米网的电商平台可以帮助用户实现站点搭建、会员管理、订单处理、财务支付、营销管控、BI数据挖掘等各类电商需求。

目前在阿里、京东等电商是将消费者固定在平台上，并且对店铺有很多管理规则。而千米网提供的是个性化的独立系统。商户使用千米网的系统，除了减少成本外，还可以拥有很多供应、销售资源以及数据支持。

千米网旗下主打两款产品：“E生活”本地电商系统和“云销”实物分销系统。其中，“E生活”本地电商系统，是基于充值缴费、生活服务、差旅票务、金融支付等类目，为用户提供从系统、货源、品牌到运营支撑的整套电子商务解决方案。新推出的App版本能够帮助用户更加便捷、高效地实现订单闭环、合理分成以及灵活支付。

“云销”实物分销系统，专注于在线零售业务、批发及分销服务，主打手机数码、快消品、办公用品等垂直行业，适用于传统行业中有固定分销渠道的中小型企业。

石正川表示，“E生活”和“云销”分别是针对O2O区域电商和垂直行业这两个趋势推出的产品。利用这两款产品，线下的企业不需要搭建大的平台，也不需要考虑研发，就能很容易地理解电商并快速上手。

“我的想法是，通过将工具做到极致，来建立一个全面专业的线上生态系统”：供货平台囊括全国范围内各行业的资源，连接管控线下多渠道，运营整合线上资源，实现线上线下一体化的全品类经营，供货商们通过其可以实现资源共享和会员共享。

“千米模式”为何受资本认可？

千米网的模式也获得了投资人的认可，6月6日，千米网获得邦盛资本A轮5000万元融资，并于6月25日正式公布了融资消息。

邦盛资本江苏高科技投资集团新组建的一个投资公司，投资领域为信息产业和生物医药产业。邦盛资本总经理、创始合伙人郜翀透露，千米网是邦盛资本投资的第一个互联网企业。作为其在互联网领域的第一个尝试，郜翀看好千米网的能力，并认为千米网所专注的本地生活O2O领域在未来将爆发出巨大的潜力。

郜翀认为，目前中国的互联网处于阶段性垄断的时代，搜索、社交、电商等都被互联网BAT等互联网巨头垄断。但O2O领域并不能被完全覆盖。他认为，O2O还处在行业初期，模式需要雕琢，形式并不是那么重要，重要的是要更多地贴近生活服务本身。“从消费者需求上来看，很多如本地水果、常用生活用品等商品，大的电商平台并不能提供更好的服务，而且，精耕的短物流安排是目前大的电商公司在不同区域内很难实现的，这些都留给O2O区域电商很大的机会”。

而从趋势上来看，未来将“无人不电商”，电商和IT都会变成一个工具。移动互联网越来越碎片化，电商平台不再是流量为王，未来的电商也许并不需要店铺，但是需要工具和系统的支持。建立在O2O区域电商与垂直行业的千米网，也将拥有巨大的潜力。

石正川透露，A轮的5000万融资资金将用于产品的研发和完善，并将在10月份启动B轮融资。除了将股权稀释给员工外，他还考虑未来将股权稀释给客户。

根据千米网官方公布的数据，目前千米网已拥有2000多名电商系统用户，网点数突破30万，单月流水量超过25亿。目前，千米网的电商服务已覆盖全国80%一二线城市以及超过95%的三线城市乡镇。（完）