彩票宝CEO王继军：互联网彩票的新机会在哪里？

DoNews 12月4日消息（记者 周勤燕）2014年是互联网彩票行业突飞猛进的一年。数据显示，受到世界杯的拉动， 2014年第2季度中国互联网彩票整体销售规模达到212亿元人民币，环比增长44.9%。

业内预计，两年之内互联网彩票行业规模将破千亿，各互联网公司都希望从这个规模巨大的彩票市场中分得一杯羹。目前，我国互联网彩票在产业链及销售格局方面处于“一超多强”的局面，同时存在电商平台、门户类网站、专业垂直类网站和产业链延伸类网站四大平台系统。

除了已经存在的几家大的互联网彩票平台，一些创业者也希望从这个巨大的市场中寻找到新的可能。

彩票宝的创始人王继军就是其中一位。在他看来，彩票行业市场巨大，现有的彩票产品不足以垄断市场，未来也不可能只有几家独大。

行业的新机会

王继军原来是一名军人，也是国内比较早的一批互联网创业者。在部队退役后，王继军做过类似8848的电子商城。2001年，中国刚刚发行足球彩票，王继军由于喜欢足球和彩票，便做了国内首个互联网彩票网站——中国足彩网。

据王继军介绍，中国足彩网是一个资讯网站，也是当时市场上唯一一家互联网彩票网站。该网站提供各个球队的数据、实力、排名等信息，为用户购买体育彩票提供参考。后来也逐渐拓展了为用户提供代购彩票的业务。

2002年世界杯之后，市场上出现了很多如500彩票网等彩票网站，由于王继军是部队转业，在商业上不够专业。在2004年后，500彩票网逐渐与王继军的中国足彩网拉开了差距。

出于对国家政策方面的担忧，2010年，王继军将中国足彩网卖给了拥有国企背景的“第一视频”，他自己也进入第一视频工作。

2013年，王继军决定进入互联网彩票行业再次创业。他带了一批原来的同事，在各知名互联网公司招募了一批人才，注册了公司，成立了“彩票宝”。

作为深耕互联网彩票行业十几年的从业者，王继军认为彩票行业市场就像电影票、机票网站一样，容载率和增长空间很大。只要用户体验够好、数据够好、懂得用户的需求，做的产品就一定会有市场。

彩票宝的优势

目前，互联网彩票市场主要有三种模式：一种是专业垂直类，如500彩票网、中国竞彩网等；第二种为电商平台类，如淘宝彩票、QQ彩票等；第三种为门户类网站，如新浪的爱彩网、百度的乐彩网等。

彩票宝是从专业垂直这个点来切入。彩票宝目前拥有两款产品。一个是PC端的购彩网站“彩票宝”，一个是手机端“彩票宝”。

在彩票产品类型上，彩票宝以竞技性彩票为主，比例在70%以上。20%为高频，剩下为双色球、大乐透等。

在服务对象上，彩票宝主要针对专业彩民，提供专业的辅助信息与数据。同时，彩票宝也面向培养型用户，对他们进行引导，帮助其熟悉如何定投和智能投注等。

王继军介绍，彩票宝与市场上其他的同类产品相比，具有三个方面的优势。

首先是团队很成熟。追随王继军创业10年的核心成员都在，懂彩民的需求，效率也高。

其次是研发数据针对性很强，能够找到用户的痛点。王继军认为，虽然现在市场有不少专业垂直的彩票网站，但依然没有解决用户的痛点。用户在购买竞技型彩票时，需要及时和专业的比赛数据，如球员的出场阵容、球员上场的顺序，球员与教练的关系等。他介绍，彩票宝的所有数据来源，购买的都是国外专业的数据源。

还有就是把握住了彩票文化。他认为彩票的本质是娱乐化，这是一个玩的过程，就像看电影、购物等行为。在软件内置了很多游戏，以及防沉迷、理财、盈利警告设置等功能，以提高产品的趣味性和黏着度。

快速发展的关键

王继军介绍，目前市场上较为成熟的互联网彩票公司一共有40多家。彩票宝在移动端的增速很快，目前已做到移动和客户端的前五名，并且保持了第一的增量。

王继军认为，彩票宝快速发展的关键在于人才、产品和通道。

在人才方面，王继军认为人才是互联网彩票行业的一个壁垒。目前线上有40多家购彩渠道，覆盖了90%的彩民。“互联网懂彩票的人才是有限的，几乎都就职于这40家公司。现在再想一个网站，已经不像以前一样，可以慢慢就做起来了。现在熬是熬不出来，没有资金和行业背景很难做。”

在产品方面，通过这些互联网人才，彩票宝用户体验好，懂数据，懂得用户需求。

在通道方面，彩票宝通过关键字以及中奖关键字占据了各个市场的分发渠道，世界杯期间投入1000多万做营销，打出了1个亿的效果。世界杯之后用户并没有完全流失，相比世界杯之前用户增长6倍以上，每天销量达到300多万。

在盈利模式上，不同于互联网其他跑道的创业团队，彩票宝的盈利方式简单直接。据王继军介绍，如果不算推广费用，彩票宝已经盈利了。但彩票宝的营销费用很大，并且移动端获取用户的成本比PC端更高。

对于国家政策方面，王继军称，彩票行业是一个风险未知的行业，比如未来有可能出现国家级的彩票总公司；未来也有可能会在体彩、福彩之外出现另一种彩票形式。但彩票行业的未来一定是开放的，不可能产生国家垄断，政策会越来越清晰。

王继军透露，彩票宝目前已经获得3000万A轮融资，将在今年年底到明年初将敲定B轮。（完）