美丽说徐易容：做垂直品类杀手 用快时尚打败巨无霸

从IT狂人到时尚教主

2005年，徐易容刚从美国回来的时候，踌躇满志，大有“当今天下舍我其谁”的气魄。用他自己的话来说，那时就是“白富美”，从北大和斯坦福毕业，在IBM做到最年轻的Band8工程师。当时他的生活一帆风顺，几乎没有经历过什么挫折。年轻气盛势在必得的徐易容，选择了创业，并创立了抓虾。抓虾是一款RSS阅读器，在折腾了四年后，抓虾卖给了豆瓣。

抓虾的失败给了徐易容很深的教训，那就是宁可花一年的时间选一个方向，接下来可以做5年、10年，而不是仓促选一个方向，做两年就要变。那段时间，徐易容真正体会到了什么叫做走投无路。

2009年的时候，徐易容选择了女性时尚领域这个创业大方向。在北京蓝色港湾与一个妹子头脑风暴时，徐易容灵光一闪，提出了做时尚导购网站的想法，便有了现在的美丽说。

在被淘宝封杀之后，他向员工下了死命令，要求在最短时间内做出一个交易系统来。令人欣喜的是，短短14天后，美丽说独立的交易系统就上线了。这标志着美丽说完成了从导购平台，到女性快时尚垂直电商的转变。对美丽说而言，这是具有史诗意义的关键一步。

在谈到美丽说成功转型的经验和教训的时候，徐易容提到了以下几点。

顺势而为大智若愚

徐易容在专访中提到，创业最重要的是，必须将你的创业方向建立在一个大智若愚的趋势上，创业的灵光不能建立于小聪明上。不是说你有一个看起来很聪明的点子，就可以开始着手干了。

照徐易容的说法，不动脑筋就知道，五年、十年以后，女孩子穿衣服会越来越讲究流行款，未来将是一个3000亿人民币的市场。你会知道中国人吃东西会越来越追求健康，旅游方式会越来越进步。这就是电商红海中的大智若愚，创业者一定要顺势而为，把握好这个大方向，因为它们往往比昙花一现的商机更有生命力。

顺应用户需求做出专业度

徐易容认为，在这个时代，要顺应用户的需求、用户的消费升级做出专业度来。你必须了解你所卖的产品。

未来已经不再是800万个光着膀子卖货的大叔的时代。只要有货上市，用户能够方便地买到就能卖掉。2010年到2020，是中国消费快速升级的时代，用户追求更专业的产品和服务。你做食品的，一定要懂得食品。你卖衣服，一定要懂流行、懂时尚。用户追求更多的专业性，那意味着会诞生更多垂直领域的品类杀手，在一个细而长的领域里，纵深发展，打穿整个价值链。用户需要的是好东西，中国人现在越来越有钱了，他们非常渴求好东西，要迎合他们的需求做出专业度才能成功。

徐易容在这里提到一个美丽说快时尚的概念。何谓快时尚，按照徐易容的解释，就是每天都有新颖款式，且价格适中，为平凡年轻的女孩提供流行服饰，它是特别区别于传统的奢侈品以及高高在上的T台秀的。

而美丽说要做的，就是做女性时尚垂直品类杀手，用“快时尚”的力量打败电商领域里的巨无霸们。

做事情速度要快唯快不破

天下武学，唯快不破。徐易容在专访中提到，美丽说要做的是“女性快时尚垂直电商”，所以做事情的速度一定要快，要充分发挥工程师的优势，快速对待不要停滞。尤其是做“快时尚”女性垂直品类杀手，“慢”是一件很危险的事情。

跟随自己内心

徐易容认为，在创业的过程当中最重要的是“follow your heart”。很多创业者是为别人而创业的，或者说，他们之所以选择创业是为了向别人证明自己。一如当年风尘仆仆从美归来的徐易容。

“你在创业的时候，一定要确保你是真正喜欢这件事情的。我当时问自己，如果从2009年这一天开始往后，我这一辈子的话都是默默无闻的，但我做了自己喜欢的事情，那我能不能接受?我当时给自己的答案是可以接受的。我相信很多创业者不一定是这样想的，他们创业是为了追求财富，为了追求别人的掌声，追求别人的认可。这个东西是不一定健康的，它会使得你的心态变得非常波动。”徐易容这样说着，脸上露出了淡淡的微笑。那是一种经过岁月沉淀过的成熟和宁静的笑容。

猪和女孩我选女孩

徐易容谈到了一件令人唏嘘不已的事情。在创业最初的失败后，他慢慢摸索着，观察着市场的方向，渐渐有了拨云见日的感觉。

“在2009年初，我有了一些胡乱的想法，那个时候差点就跟丁磊去养猪了。”徐易容讲到这里哈哈大笑。

“当然，养猪是一件很伟大的事情，也是一件很有意思的事情，我很喜欢。但是在后来的思考中，我没有跟丁磊一样去做那样一件很冲动的事。或者说，在女孩子和猪之间，我还是选择了女孩子。”徐易容风趣幽默地说。“她们是一个美丽的群体，她们应该拥有美丽的权利，而我的使命就是去帮助她们变得更加美丽。”