【MARS决赛】米谷科技：做游戏卖场中的“店中店”

DoNews 12月23日消息 12月23日下午，由斗牛士传媒集团主办，北京亦庄移动硅谷和迪凯投资、亦庄国投联合主办的2014年TMT行业收官之作——MARS互联网创新创业大赛将在北京兴基铂尔曼大酒店开幕。

TOP13项目之一米谷科技CEO吴丹枫在现场表示，米谷科技希望在O2O业务上，通过游戏的形式来帮助厂商挖掘90%未被触及的市场，最终全面的链接虚拟游戏和现实生活。

关于定位模式

吴丹枫介绍，米谷科技做的其实就是连接游戏与现实，通过米谷科技能让能让很多游戏玩家通过社会化属性的游戏和现实生活进行链接。米谷科技的核心团队来自支付、金融、电商、游戏等相关行业。

吴丹枫解释说，从目前市场环境来看，游戏行业在很多人心中并不是一个正面的词语，很多游戏玩家不太愿意和现实沟通。但随着游戏行业规模已经突破了1000亿大关，很多游戏模式开始遇到自身发展的瓶颈，游戏行业同质化现象也很严重。

因此，作为游戏行业的从业者来讲，非常迫切的就是需要从新的方向找到玩家的价值。具体到米谷来说，米谷为游戏量身定制交易系统，让玩家将游戏中道具直接换成人民币。同时，米谷还会生活类服务支撑体系可以将一些符合玩家需求的O2O服务，如外卖、鲜花、3D打印等，以此来与游戏进行一体化对接。

吴丹枫透露，目前在米谷科技的收入中，O2O业务的毛利率平均约在30%-60%，而虚拟物品的毛利水平为3%-10%。

除了游戏之外是否还有更好的方式和年轻人对话？除了道具和时间之外，游戏是否还有更多的收费机会？吴丹枫表示，“米谷就是希望帮助现实中的行业获得游戏内的传播和流量，让玩家在虚拟中的消费和现实有更多关系”。

关于未来规划

吴丹枫表示，目前游戏电商O2O的商业模式是，每笔交易中，米谷与合作厂商按一定比例抽成。想法很美好，前景又有多大呢？

根据支付宝的数据，全国18-55岁的人群中，每100个人有76个人玩游戏，其中却平均只有不到5人在为游戏付钱。2012年，这些付费玩家在游戏内的消费额突破500亿，但同样是这一批玩家，他们当年在线的总消费额突破了5000亿元。

但在这其中，玩家为游戏付的钱仅占到10%，还有90%的消费与游戏无关。米谷的O2O业务将帮助厂商挖掘这90%尚未被触及的市场。可以说，无论是时长收费，还是道具收费，游戏厂商赚取的一直是游戏本身的钱，此外的市场近万亿，而尚未被触及。

吴丹枫预测，米谷科技虚拟交易和O2O业务的营收占比，到了2015年，交易量一定会是五五开，但是放到三年的周期，一定将会达到二八或者更大的比例。

吴丹枫还透露，接下来，米谷还将通过相关游戏项目与小米科技等联合投资的O2O项目“我有外卖”实现对接。

关于创业感悟

吴丹枫透露，在创业米谷科技之前，自己是跟着支付宝一起成长的原阿里人。尽管在决定创业时，吴丹枫就放弃了当时自己手里握有的阿里股票，但在阿里IPO当晚，自己仍然感到非常激动和兴奋。

吴丹枫说，事实上，现在我们所能看到的整个华尔街、纽约的的疯狂，并不单单只是为了阿里巴巴、为了马云，而是海外的投资者看到了中国未来的十年。

吴丹枫表示，自己非常激动能够看到中国的创业者正处于全世界的巅峰，同时还有很多有远见的投资人也愿意陪着创业者成长。（完）