51Talk收购91外教背后：龚海燕直面失败 将深挖企业用户

DoNews 1月19日特稿（记者 安宏）“希望大家不要过多关注与收购无关的问题 ”，在51Talk收购91外教的媒体沟通会上，CEO黄佳佳郑重嘱咐。他同时透露，收购完成后，51Talk将继续坚持外教1对1的产品策略和以菲律宾外教为主要师资资源的两大核心，并以青少年和企业用户为2015年发展重点。

91外教价值被严重低估 徐小平热心推动

1月13日，真人在线英语教育平台51Talk宣布已完成对在线英语品牌91外教的整体收购，其外教师资队伍、员工团队和技术资源被统一纳入51Talk，而91外教创始人龚海燕则将受聘成为51Talk顾问。

成立仅3年的51Talk，最终“鲸吞”了身披“世纪佳缘创始人”光环的龚海燕所创办的91外教，一度被外界解读为屌丝逆袭创业明星。据了解，此次收购案是由两家公司的共同天使投资人徐小平的热心推动下完成的，收购过程十分顺利。

“91外教是一家被严重低估的公司”，黄佳佳认为，尽管并没有获得很好的运营，但在目前的细分市场中，91外教仍占据了十分重要的市场地位，具备收购价值。黄佳佳进一步解释了发起本次收购的原因：

第一，丰富的内容课程：91外教具备包括青少年、成人和考试三大类中的22个课程、2000余分教学课件，收购可以进一步加强51Talk在课程内容方面的优势 。

第二，成熟的技术平台：91外教始终非常重视平台的技术研发，用户可以在网页和客户端直接上课，对51Talk增强1对1外教服务用户体验有所裨益。

第三，多元化的用户群体：91外教此前的用户群体包含3—16岁的青少年用户市场，这也正是是51未来重点发展的方向之一。

第四，众多企业高管资源：91外教目前和58同城、佳能都有员工培训的合作，对51Talk未来2B企业用户发展十分有利。

而最为重要的是，91外教具备知名品牌及龚海燕的个人影响力。黄佳佳表示，龚海燕二次创业在知名度和媒体曝光度均赋予91外教很强的品牌价值。

重点发展企业用户 不排除会继续收购

虽然对于具体收购金额进行保密，但黄佳佳透露，收购以纯现金交易进行，价格比较合理。91外教品牌会暂时继续保留，旗下欧美教师资源及此前的管理体系也会纳入51Talk，其原有用户可以自由选择在51Talk或留在91Talk上完成课程。

尽管吸收了91外教的大部分员工和师资资源，但51Talk表示，未来仍将坚持外教1对1的产品策略和以菲律宾外教为主的两大核心。

收购完成后，公司将致力开拓以青少年和企业用户为主的多元化市场，而B2B市场的探索将成为你2015年重要发展计划。

截止2014年，51Talk累计融资额达到7000万美元。黄佳佳透露，目前暂时没有上市计划，但不排除继续收购和投资计划，将重点关注在线英文培训相关领域。

此外，黄佳佳在会上宣布，51Talk位于上海徐家汇核心地区的总部成立也正在筹备中，预计招聘350名员工。

目前，51Talk拥有付费用户近5万人，外教老师2500余人。此次合并后，51Talk整体付费用户量将占据70%的市场份额，成为国内用户量和外教最多的在线英语教育品牌。

龚海燕坦然面对失败 反思创业经验教训

51Talk内部员工将这次收购案理解为“一次屌丝逆袭，搬倒了有创业经验的龚海燕”。而对于龚海燕而言，则获得了难得的创业经验和教训。

龚海燕认为，91外教创立之初全部选用美国师资，与菲律宾外教相比价格不占优势，导致此后营收规模始终与51Talk相去甚远。同时 ，二次创业战线拉得过长也是失败原因之一，忽略了创业公司的有限资源集中问题：“需要检讨的是，我从世纪佳缘离开后，并没有做到充分调研就投入了91外教的创办，始终处于一个非常疲惫的状态，回过头来看，晚一点入局成功的可能性或许更大”。

龚海燕透露，如果未来有机会还是会涉足教育领域再次创业，但目前更愿意享受与家人一起的时光，需要一段时间调整。

“我是一个拿得起放得下的人”，面对收购定局，龚海燕还是对51Talk送上了真诚祝福，她期望，51Talk未来能够成为中国在线教育领域首家上市公司。

对于此次收购合作，龚海燕考虑良多。之所以选择51Talk，是龚海燕在体验过其授课课程后做出的决定，她坚信这一选择对现有学员的服务会有所保障。此外，51Talk的总部设立于北京，91外教原有员工变动不会太大。

而对于51Talk此前宣布的顾问身份，龚海燕坦言，只是以“个人”的身份担任51Talk顾问，并不会实际地参与公司实际决策层面。（完）