抛弃传统代理，华谊电影机020模式凭啥这么牛？

从100台工程机驰援鲁甸的公益之举，到北京举报并怒砸同行参数造假机器的行为；再从京东众筹300多万成为明星项目到开售两个月内5000台电影机一抢而光……作为一个新兴品牌，深圳华谊电影机的运作从一开始似乎就选择与传统方式背道而驰。

近日，这家智能视听领域的后起之秀在全国范围内启动了百城线下同城观影活动，首批共有27座城市开展了35场同城观影交流会，活动现场火爆，吸引了两千多人到现场参与观影交流。华谊电影机官方同时表示，华谊电影机的销售将抛弃传统代理商囤货分销的模式，在主打线上销售的同时还将积极探索O2O战略，而百城线下观影体验活动正是其O2O战略的重要组成部分。

“意中人”自发组织同城观影

华谊电影机官方公告显示，华谊电影机此次的百城线下同城观影活动将会由华谊“意中人”（注：华谊电影机粉丝）自主组织，而华谊方面将提供相应的物料支持，包括定制的电影机包，根据特定城市专门印制的队旗，观影3D眼镜以及支架幕布等。

此次组织线下观影活动的华谊意中人通过报名的形式遴选产生。华谊发出招募公告后，就立即吸引了大量华谊电影机意中人的踊跃报名。华谊从中确认了35名首批负责组织放映活动的队长，并根据报名情况遴选了北京、上海、深圳、南京、杭州、成都、郑州、昆明、哈尔滨、沈阳、贵阳、洛阳、朔州、晋城、晋中、淄博、潍坊、烟台、无锡、泰州、常德、韶关、常州、温州、广水、东营、诸城等27个城市作为首批举办地。而北京、深圳等城市在同一天内均有好几场。

与此同时，第二批线下观影活动也在有条不紊的准备中，届时预计将通过华谊电影机让数万参与者在电影院意外的场所体验到高清大幕的观影效果。负责此次队长遴选工作的华谊工作人员小江介绍，由于众筹用户对产品的熟悉和理解程度也较高，所以目前放映队队长人选主要还是在众筹用户中产生，“后续还会发动更多的电影爱好者参与到活动的组织中，让更多的人一起分享电影的魅力。”

解决体验之殇拉近用户距离

“约会电影，增进感情，更重要的是还能亲身体验华谊电影机。”在华谊官方对于此次活动的预告中如此描述。华谊电影机CEO贺文标则坦言，华谊电影机启动大规模的百城线下观影活动，其中最为核心的用意则是为了让用户亲身感受华谊电影机所带来的观影体验，拉近产品与用户的距离。

业内人士分析，目前智能微投行业市场总体不大，其主要原因在于用户无法通过实际体验感知产品对于提升娱乐生活的好处，绝大多数用户尚没有将投影引入家用的消费习惯。华谊电影机虽然主打电影为卖点，但总体也属于这一品类，如果能有效解决传统投影行业中长期未能解决的用户体验难题，对整体市场都将起到一定的拓展作用。

“电影机乃至整个智能微投产业都还属于小众品类，华谊电影机要想获得更好地发展，除了要在与竞品的竞争中保持较竞争力之外，还需要积极拓展尚未开发的市场。”而对于华谊电影机来说，目前的战略就在于将走出电影看电影的生活理念传导给更多用户，让高清巨幕的观影体验更快捷地走近用户。

减少中间环节布局O2O战略

作为立足于互联网思维下运作的华谊电影机，在销售上还采取了较之传统代理商囤货分销完全不同的模式。华谊电影机CMO高宏利透露，打造以体验为主的线下活动带动线上销售的O2O模式将会是华谊电影机的核心战略。而诸如此次的大规模同城体验活动，就是华谊电影机O2O战略的重要组成部分。

“O2O的核心内涵就在于用体验带动销售，而体验又恰恰是整个行业中面向消费者最为欠缺的部分。”在华谊电影机整个研发生产过程中，区别于其他智能微投产品的最大卖点就在于极致的用户体验，所以高宏利认为华谊电影机营销工作的核心，只是在于更快捷地传播这种极致的用户体验，发挥产品本身的核心竞争力。“O2O模式注重体验的环节刚好是我们所需要的。”

此外，为了从整体上把控产品性价比，尽最大可能地保证用户的利益，华谊电影机的销售采取了减少中间环节的做法，而放弃了传统代理商囤货分销的模式。“价格也是用户体验的一部分，性能足够的同时又能控制价格，对于用户来说才是最好的体验；同时专一线上销售的方式，也能更好地跟进售后服务环节。”