世联行4.2亿入股Q房网 独立经纪人要“翻身”

◎每经记者 区家彦 发自香港

新年伊始，各路资本在二手房市场频频出招。

继链家德祐两大中介合并、58同城收购安居客后，世联行（002285，SZ）于3月11日晚发布公告称，公司已签署《投资协议书》，拟斥资4.2亿元收购Q房网15%股权。《每日经济新闻》记者了解到，Q房网在去年因推行独立经纪人制度，一度被多家中介联合抵制，此次获得地产代理行业龙头——世联行入股，是否意味着独立经纪人时代正在来临？

搅局二手房市场

世联行在公告中表示，本次收购是基于公司既定的三大战略，即进入二手房市场、扩大入口份额和深化用户服务。公司通过参股Q房网完善了公司服务产业链，拓宽了服务入口。《每日经济新闻》记者注意到，尽管以一手房代理销售金额计算，世联行是国内最大的房地产代理服务公司之一，但其在二手房市场却少有布局，仅在深圳拥有少量门店。世联行董事长陈劲松也坦言，公司一直酝酿“加码”二手房市场，只是苦于没有找到合适的模式。

资料显示，Q房网于2013年3月由世华地产创始人梁文华创办。去年6月，梁文华将世华地产旗下300余家门店陆续更名为“Q房网”，并转型为一家开放的独立经纪人平台，利用互联网和云端大数据提供二手房服务。

陈劲松表示，虽然目前二手房市场竞争激烈，服务形态尚无定论，但世联行此次入股是战略性投资，看好Q房网在此领域的长期发展。

对于具体的合作细节，世联行董秘袁鸿昌向记者表示，目前双方只是确定了合作意向，但在业务层面上具体的合作模式仍在探讨中。

公告显示，Q房网去年实现营业收入5.6亿元，亏损4118.26万元，但资本市场对本次并购极为看好，世联行股价在最近两个交易日大涨19%。

Q房网曾被抵制

据悉，为了拉拢经纪人加盟，Q房网给予经纪人的提成比例高达55%~85%，并引发多家中介公司抵制。中原地产主席黎明楷此前在接受《每日经济新闻》记者采访时直言，Q房网所采用的独立经纪人模式在国内难成主流。

但此次Q房网获得世联行垂青，意味着部分代理公司大佬对独立经纪人模式的态度发生转变。

易居中国董事局主席周忻在“2015中国房地产经纪行业阳光诚信倡议发布会”上向记者表示，移动互联网的高速发展，为经纪人带来了一个全新的资源入口，他们不再像以往那样高度依赖于门店所带来的资源。虽然门店模式会不会消亡还不好说，但国内的独立经纪人模式正在逐步成型，这是无法扭转的趋势。“传统二手房中介大量开店的重资产模式已经不合时宜，国内二手房市场需要结合互联网探索出一套全新的商业模式。”陈劲松告诉记者，独立经纪人是一个新的方向，但只有组织起来的独立经纪人才是高效的。

在周忻看来，散兵作战的独立经纪人意味着低效，这是因为经纪人在服务客户的过程中需要团队研究、作战，也需要有各种后台的支撑。即使在美国这种独立经纪人模式盛行的市场，经纪人都是挂靠在公司里，只不过双方维持的是合作关系，而非雇佣关系。怎样把独立经纪人组织起来，更好地提高效率，是独立经纪人模式能否成功的关键。“更重要的是，现阶段国内的独立经纪人模式是扭曲的，有很多的平台在鼓励其他公司的经纪人‘飞单’，这是不道德的。”周忻表示，我国的独立经纪人模式需要在阳光化的环境下成长，只有当所有经纪人不再干拿着公司的薪水把客户私下给另一个平台，独立经纪人模式才算是真正成型。