美丽说将入驻微信 马化腾为徐易容抬轿子

作者：靳继磊

猎云网第一个在业界报道了的腾讯入股大众点评的消息，后来此项重磅交易果然被宣布了，似乎业界的焦点还停留在腾讯和大众点评的婚姻之上。其实，在另一个战场上，作为腾讯的布局的一个棋子，美丽说也开始了悄悄的潜伏。

和大众点评这样的“大型战舰”相比，美丽说在腾讯的生态系统中扮演了什么样的角色呢？

我们先捋下美丽说的业绩。

马年的公司年会上，美丽说创始人兼CEO徐易容向全体员工宣布，2013年美丽说实现了2.5亿元的收入和40%的净利润率，也就是说美丽说实现了1个亿的净利润。马年2月底又宣布，徐易容又宣布2014年计划实现30个亿的交易额，10%的毛利润，3个亿的收入。

我打电话想问美丽说创始人兼CEO徐易容几个问题，徐说找公关部。徐易容的左膀右臂，负责美丽说商家运营和交易变现的高级副总裁杜郭伟在接通电话后，只说了一句话：转型非常成功，业务发展顺利。然后“你可以直接找公关部。”就打发了我。

美丽说果然低调。

但低调显然是不行了，因为和微信的嫁接，美丽说“被迫”要浮出水面，尽管美丽说官方并没有刻意去宣传和微信对接的巨大机遇，想“潜伏”着就把事情干了，但实际上美丽说已经成为微信为数不多的战略合作伙伴，它不得不接受业界的检视。

马化腾为徐易容抬轿子，是出于什么考虑恩？

正如一位业界高管朋友对我所说的一样，阿里去做游戏，大幅度提高游戏厂商的分成，是直接打破腾讯的大锅，要腾讯的命根，腾讯不得不加快步伐去抢阿里的饭碗。美丽说，就是腾讯用来收割阿里的饭碗之一。

这个碗有几个作用呢？

1、微信支付

显然，微信目前的重头戏是布局支付体系。无论是微信红包，还是开放接口，还是嘀嘀和快的的打车软件之争，微信参与的诉求非常简单，就是圈用户，圈更多的用户。让更多的人使用上微信支付，而一旦建立起拥有海量用户级别的微信体系，多样的商业版图就自然展开。支付宝已经为微信支付树立了起了很好的榜样。你以为，支付就是付款那么简单嘛？就只是电商链条的一环？余额宝巨大成功就是依赖于支付宝体系，没有支付宝就没有余额宝。

而美丽说的拥有的大量年轻女性用户，将是微信支付拉拢的用户。这才是腾讯PK阿里的真正战场。从2月20日-3月6日，在美丽说下单购物，使用微信支付，每人每日首单可减10元。感受到微信支付的磨刀霍霍了么？

2、收割电商业务

腾讯为美丽说导流（据业内朋友告诉我说，这个入口可能每天高达几百万的UV）将为美丽说输入让人非常可期待的能量，但这种能量是可以用来直接抢阿里的饭碗吗？

显然不是！当下美丽说的业务，是在广袤的阿里电商帝国下一块独立的业务。正如徐易容自己所言，美丽说已经搭建了自身业务体系，已经不再依赖淘宝。自己开辟一块地盘播种劳作，拥有了造血能力后称王称霸。很好！

但美丽说天然的女性社区属性决定了，它可以活得很好，可以成为中国电商版图上一座城池，但想籍此挑战阿里帝国，无疑是没有这个能力的。

美丽说可以扩大销售额，但和阿里无关。微信向美丽说输送新用户，美丽说新用户发展成为微信支付用户，双向导用户，这才是腾讯想要的。而腾讯想要冲击阿里的电商业务，马化腾会从020下手（那是买大众点评干的事）。

光说马化腾的目的了，那徐易容的目的呢？

徐易容在内部说，美丽说要冲击50亿美金的市值，有这个可能吗？不是没有！（瞧瞧身边的唯品会已经市值接近100亿美金了！）借助于微信的机遇，美丽说有两个事情可以做，一是扩大品类，可以增加美妆等品类，这些都是聚美的优质资产。一是提高客单价，尽管目前美丽说的客单价不高，但随着用户数的增加，以及老用户经济实力的提升，美丽说可以分阶段考虑提高客单价，这是增加利润的最快的办法。