爱奇艺付费模式“奇袭” 半年内付费用户翻番至1000万

导读

按照目前爱奇艺每月20元的收费标准计算，这意味着在付费业务上爱奇艺每月的营收将增加2亿元，一年的营收将增加24亿元。

本报记者张汉澍成都报道

对于视频业而言，以广告作为单一收入来源的日子已经一去不复返。12月3日，爱奇艺创始人、CEO龚宇对外宣布，爱奇艺付费会员数已于12月1日突破1000万。

1000万会员在视频网站行业是一个什么概念？按照目前爱奇艺每月20元的收费标准计算，这意味着在付费业务上爱奇艺每月的营收将增加2亿元，一年的营收将增加24亿元。

由于爱奇艺是非上市公司，没有公布过财务状况，但对标业内另一家龙头优酷土豆来计算的话，后者在2014财年的营业收入为6.5亿美元（折合约40亿元人民币）。也就是说，目前爱奇艺这部分付费用户提供的年收入基本相当于其全年营收的一半。

据爱奇艺内部人士透露，千万付费用户中“第一个500万人”的积累时长要从2011年爱奇艺的成立到今年6月16日，耗时4年，而“第二个500万人”的积累仅用了5个半月时间。

对此，爱奇艺CEO龚宇在接受21世纪经济报道记者专访时表示：“外界只看到爱奇艺如今的成功，其实中间经历了种种的艰苦、不确定性和迷茫。”

付费模式“奇袭”

从2011年成立开始，爱奇艺启动了对广告盈利模式之外的付费业务的尝试和摸索。

外界都在猜测，付费业务为什么是在2015年取得了爆发式增长？龚宇告诉21世纪经济报道记者，爆发来自于内外部两种因素的交织。首先在外部因素中有两个障碍被消除了，一个是国家对于盗版打击的日益严苛，另一个是网络支付技术和环境的日趋成熟。

“而对于爱奇艺首先是战略层面的重视和坚持。‘第一个500万人’中的绝大部分是从去年年中到今年年中的这一年间发展的。现在看是成功了，但当时看需要巨大的勇气和决心。”龚宇表示，在内容投入方面，无论是国产的新片还是中外片库，截至目前爱奇艺都是行业中最大的一家。此外，还有像《盗墓笔记》、《蜀山战纪》这种播出模式的创新效果也不错。

在业内的一些专家看来，爱奇艺今年付费业务取得增长的关键正是播放模式上的创新。上海一家创业型视频网站的CEO表示，差异化的会员付费模式是关键，《盗墓笔记》免费每周更新一集，付费会员可以一口气看完全集，这就是差异化的会员付费模式。

据了解，《盗墓笔记》平均单集2亿的播放量至今仍保持纪录，上个月爱奇艺自制剧《灵魂摆渡2》又再度霸占了年末榜单。一位北京的影视专业研究人士认为，今年爱奇艺在内容和档期的选择上表现得十分专业老辣。

对此，龚宇表示：“大数据研究使得爱奇艺播出的电视剧流量预测准确率达到约75%。另外一方面也靠专业的团队，从传统行业找来优秀的影视制作、电视人，两者加起来一起做预测。”

付费业务模式引发想象

根据中国网络视听服务协会和中国互联网信息中心（CNNIC）发布的《2015年中国网络视听发展研究报告》的数据调查，截至今年10月，中国网络视频用户中，17%的用户有过付费看网络视频的经历，比去年增长了5.3%，增长率为45.3%。中国网络视频行业在经历了十年的发展后，终于迎来了付费用户的快速增长。

其中，付费业务市场份额的前三位分别为爱奇艺、优酷土豆以及腾讯视频，而这1000万的付费用户仅占爱奇艺总用户数量的2%，未来付费业务潜力之巨大，为整个视频行业打开了巨大想象空间。龚宇表示：“现在收费用户这么低的一个比例，对电视收视率和未来广告模式冲击并不大。但对于会员模式的创新则起到特别大的促进作用。”

目前的付费模式也引发了一些行业性的争议和思考。有视频网站高层认为，付费带来的营收远远不能与广告相提并论，同时付费观看会影响流量从而降低广告收入，两种模式具有与生俱来的冲突性。

对此，龚宇举例表示，并不是说现在免费模式就没有了，比如《蜀山战纪》安徽电视台每天日播两集，在线观看的那相应两集就变成免费的。相当于给会员一个特权让他们提前看了，不愿付费的那98%的用户继续免费跟播。

“所以在1月份电视台播出的时候，我们这儿的免费流量就是带着广告的流量还存在。虽然肯定会降低一些，但是这种流量降低引起来的广告收入下降，要远小于付费用户增加的收入。”龚宇解释称。

“付费模式肯定对广告商业模式会有影响，但做生意都是总体收益的结果导向。只要对总体收益和用户的体验提升有利就行。在用户收费这种模式诞生以后，未来收费的网剧每集都可接近电影的制作水平，这样的商业模式依靠广告是永远不可能实现的。”龚宇直言。