陈琪、徐易容详解蘑菇街美丽说合并的来龙去脉

DoNews1月12日消息（记者 周勤燕） 蘑菇街与美丽说合并的消息，从去年年末传到今年初。昨日，双方CEO均发布内部邮件，合并一事终于落定。

根据双方公布的内部邮件显示，整个交易将以完全换股的方式完成，以双方最近一轮的融资估值（即蘑菇街与美丽说估值比例约为2：1）作为基础达成合并协议。不同于以往“联席CEO”这样的过渡政策，这次合并后直接宣布蘑菇街CEO陈琪担任新公司CEO，美丽说CEO徐易容并未明确具体职位。此外，腾讯和高瓴资本是此次合并的幕后推手，腾讯还完成了进一步增持。

随后，蘑菇街CEO陈琪和美丽说CEO徐易容接受了媒体采访，透露了这次合并一些细节。

一、合并系投资方提议

陈琪透露，最初提议双方合并的是投资方，推动陈琪和徐易容进行商谈。两方股东给了他们很多支持，基本将主动权交出。陈琪称，与徐易容对两个公司的认识、业务认识，特别是对公司未来发展方向高度一致的认可，把两个公司放到一块重新去看这些战略和发展，利远大于弊。所以合并顺理成章。

徐易容称，能够顺利合并，两个CEO的作用比较大。他认为，大的形势是两个公司合在一起会非常有利，无论从用户的角度还是股东的角度，包括员工的角度，都是比较好的，可以降低很多成本，把更多的精力放在一起来做事。“我们两个在这个行业里面都是最早进入行业的人，所以这一点我们看得非常清楚。”

二、陈琪如何出任新公司CEO？

合并后新公司由陈琪来做CEO，是如何怎么决定出来的？徐易容透露，当时他与陈琪仔细商量过这件事。“我觉得陈琪是一个非常出色的leader，在陈琪带领下，整个新公司一定会做得非常成功。我自己这边会全力支持陈琪，帮助把整个这个事情继续向前推进。”

陈琪称，他与徐易容在合并过程中，始终将员工和股东利益放在首位，“坦率地讲我在这个事情上特别尊重易容，也特别敬佩徐易容，在整个复杂的deal里面，始终把员工和股东放在前面，真的很不容易做到，我见了那么多创始人和那么多合并的deal，仅此一例。”

徐易容称，看到其他公司合并的做法，但最终的结果还是以公司利益为出发点更好，“我跟陈琪商量不搞那么多麻烦的事，陈琪是非常出色的领导者，直接由陈琪来做CEO更加有利。”

不过，对于徐易容之后具体负责什么业务，双方并未透露。可以明确的是，美丽说旗下的海淘业务HIGO不参与本次交易。

三、腾讯追加了多少投资？

在双方发出的邮件中，腾讯继续追加了投资，腾讯追加了多少投资？

陈琪透露，双方只是刚刚签署合并协议，细节问题留待春节后解决。现在可以明确说的是腾讯会继续追加投资，具体额度现在还不能公开。“这取决于腾讯是否愿意公开，不是我是否愿意公开。具体需要在春节以后才能对外透露。

四、暂无上市计划

陈琪称，目前没有上市计划，合并完以后，无论是收入还是业务稳健性等，会更接近优秀上市公司的标准。“前提是只有当觉得我们公司能够符合一个优秀上市公司标准时，才会去启动这个进程。”

他认为，IPO会是一个标志性的事件，但不是一个创业公司的终点，不是创业公司追求的目标。“我觉得那个事必然会发生，应该也不会太远，具体什么时候我没有目标，但上市这个事情会像一个成人礼，在那之后希望我们公司更加成熟、我们团队更加成熟，我们要构建更加先进的企业制度，我们有更长远的可持续发展潜力，到那个点上我们会启动上市进程。”

五、未来可通过多条途径变现

合并后，新公司如何发展？

陈琪称，蘑菇街和美丽说两家公司本质上都不是一个纯电商的公司。他解释称，服装这个品类很有意思，商品即内容，好看的服装的图片本身就是内容，商品即内容。所以本质上，蘑菇街和美丽说的商业模式、业务逻辑都是提供好的内容，吸引用户，通过电商去变现，这是核心的业务逻辑。

未来长期来看，除电商之外，通过品牌广告、通过金融、通过大数据，多条路径都可以去变现。变现过程当然是为客户提供更加深度、更加有价值的服务去变现，而不是简单靠流量去变现。

陈琪认为，两家公司未来发展方向和以前逻辑没有很大变化，会持续强化内容供应链、商品供应链这两条供应链能力。为各个不同年龄层、各种消费能力的女性提供与她们相匹配的内容和商品，提供包围式的生态服务。

合并后，蘑菇街和美丽说这两个品牌都会保留。通过调查用户数据，双方的用户重合度在20%左右。两个品牌会分得更加清楚和独立。总体上来说，蘑菇街会倾向于更多年轻的人群，以学生为主力的年轻人群，美丽说更多以白领为主、消费力再高一点的人群倾斜，两个品牌定义更加清晰。

六、成立融合小组

内部信发出后，双方如何着手去做整合？陈琪透露，之后会成立一个融合小组。陈琪和徐易容担任组长，重大问题由双方一起决策。执行组长是岳旭强，接下来要把这个小组建立起来。

双方将保持非常开放的透明，每一天每一步怎么想、怎么做，都会告诉我们所有的员工。“我相信只有公开透明才有可能让融合的过程比较顺利，遮遮掩掩或者考虑不同利益试图最大化不会有好结果，最好的结果就是把所有的事情都公开告诉大家。”（完）