直播“风口”吹来互联网商业新模式

长腿男神张亮对着镜头，理了理头发。随后他一边向粉丝倾诉自己在综艺节目《全员加速中》拍摄过程中的艰辛，一边介绍最爱的隔离霜品牌Za；镜头的那一端，国内头号美妆电商聚美优品的直播平台上，不到5分钟就聚集了150万粉丝，他们与偶像聊天互动的同时，也可以直接通过聚美直播平台购买偶像推荐或正在使用的产品——“明星+直播+电商”，一种新的互联网商业模式悄然兴起，而催生它快速崛起的是资本新宠——直播。

直播“风口”成兵家必争之地

如果说短视频在2015年站上了新媒体的王座，那它连位子都没坐热，就在半年后被移动直播所取代。2016年被业内称为全民直播时代的元年，直播也被视为互联网经济的下一个“风口”

2016年4月，艾媒咨询发布的《2016年中国视频直播平台行业专题研究》显示，2015年中国视频直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量已经达到两亿元，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。同样是艾瑞咨询，其与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》也显示，与直播息息相关的“网红产业”预计在2016年的产值接近580亿元，远超2015年中国电影440亿元的票房金额。

如此庞大的市场，使得直播成为了各路投资人和电商巨头的必争之地，包括IDG、红杉投资中国、紫辉创投、启明创投等知名投资机构，以及百度、阿里、腾讯、京东等互联网企业纷纷入局。据不完全统计，目前已知的116个直播平台当中有108个获得融资，成立于去年5月的映客，在今年1月的A+轮融资中获得6800万元投资，成立仅短短8个月时间，估值已经到4亿元；甚至格力这样的传统家电企业，也迫不及待地把老板董明珠推到了直播大军中，进行线上销售。据预测，如今仅百亿规模的直播市场，在2020年预计将达到1060亿元的总规模。

直播催生商业新模式

伴随着移动互联网的高速成长，移动直播逐渐成为了主流，也大大丰富了直播内容：从最初的游戏直播、秀场直播，到今年逐渐出成气候的教育类直播（APP“英语魔方秀”等），再到各大电商、跨境电商的购物类直播，甚至荒野生存、极限运动、演唱会等也纷纷成为了直播的内容。

内容的多样化进一步拓宽了直播的变现渠道。从初期的广告，发展成为直播平台的打赏分成，再到现下最流行的电商模式。网络红人Papi酱的视频广告贴片通过淘宝直播拍出2200万元高价；另一名网红“同道大叔”则通过出售星座周边将自身IP输出，实现变现。上文提到的志在打造颜值经济的电商企业聚美优品，在移动直播时代显然拥有天然优势，其80%的女性受众是社交媒体的重度用户，这一特征也让它早早迈出了“直播+电商”的战略步伐。

与其他电商企业不同，聚美优品利用其丰富的明星资源，升级了这种社交为主的电商推介模式，让懂护肤又会化妆的明星们将品牌的功效和理念传递给粉丝，在直播过程中粉丝更可以在不退出直播的情况下随时购买推荐产品，深受用户欢迎。在娱乐明星魏晨联合菲诗小铺的直播中，观看人数超过了500万，仅耗时一小时就卖出30000支BB霜。自今年3月1日正式上线后，已有杜淳、刘芸、梁静等超过50位明星先后加入聚美直播，而其直播的内容也丰富了起来。近期，聚美在直播领域频频发力，先是独家直播韩国影星Rain的演唱会，最高在线观看人数达到753万，后又与多家票务平台和发行公司达成战略合作，在国产动画电影《摇滚藏獒》的首映当天，通过主创人员直播的形式现场售票。

直播“热”下的“冷”思考

资本、电商趋之若鹜，明星、网红声势浩荡，但直播蓝海下，仍然荆棘丛生。据业内人士分析，直播行业已经出现了技术成本高、带宽受限、内容同质化严重、数据造假、市场饱和等问题，而在市场化竞争的前提下，根据视频行业的特性，优质的直播内容显然是未来各大直播平台赖以生存的关键要素。在内容的驱动下，仅凭“网红脸”刷淘宝店或接受打赏的模式将受到挑战，相反的，持续生产内容形成的IP和垂直领域的深度直播将更具生命力；同时，完善的供应链和用户管理系统(大数据)也是保证“直播+电商”模式顺利变现的前提。

值得一提的是，有业内分析指出，目前直播平台监管中出现的空白地带，未来将会被逐渐填补。今年2月到4月，全国“扫黄打非”办公室就组织协调国家网信办、公安部、工信部、文化部、新闻出版广电总局等部门，部署开展网络直播平台专项整治，分别对不同直播内容加强监管，严肃查处违法违规行为，查办一批网络直播平台违法违规案件，进一步净化网络空间。投中研究院认为，类似这样对于直播平台的监管会逐渐严格，主要采取“行业自律+外部监管”并举的方式规范直播平台的发展，从长期来看，无论对直播产品还是网红的发展都是利好的。