聚美高管解读财报：牺牲利润 争抢母婴市场份额

DoNews 5月22日消息（记者 余维维）22日，聚美优品发布了截至3月31日的2015财年第一季度未经审计财报。报告显示，聚美优品第一季度总净营收为2.506亿美元，比去年同期的1.549亿美元增长61.8%；归属于公司普通股股东的净利润为1570万美元，相比之下去年同期归属于公司普通股股东的净利润为1050美元，同比增长49.5%。

财报发布后，聚美优品创始人、董事会主席兼CEO陈欧、聚美优品联席CFO高孟、联席CFO郑云生等召开电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

业绩和用户购买频次双增长

财报显示，聚美优品第一季度总净营收为2.506亿美元，较去年同期增长61.8%；净利润1570万美元，同比增长49.5%。

对此，聚美联席CFO高孟表示，聚美今年的战略重点一是增长用户数，二是增加订单量，与此同时，聚美并没有把每订单金额当成增长的主要驱动力；另一方面，在跨境电商业务上，母婴类产品平均每比订单金额都要高于化妆品品类，而鉴于母婴还是聚美一项新的业务，预计短期内不会大幅提升订单平均金额。

因此，用户数目，订单量，用户下单频率仍是聚美业绩的主要增长点。

第三方平台GMV占比下滑

财报显示，聚美优品第三方平台GMV占比下滑，远低于此前水平。

对此，高孟表示，下滑是由于自营的跨境电商已成为聚美的主要增长点，聚美的订单增长主要来自于该项业务。目前，跨境电商是聚美的重大战略优先，聚美希望第三方平台GMV占比能够维持一定水平而非增长。

陈欧则表示，第三方平台销售的商品难以有效管控其质量，而自营业务则不同，而且跨境电商也为聚美优品扩张品类提供了更好的机会。

将持续扩充母婴品类

聚美优品海外购业务已向母婴类扩张并发展迅速。

在被问及新增的母婴品类表现以及海外购其他品类扩张计划时，高孟表示，中国母婴类产品的市场规模是美妆产品市场规模的10倍，潜力巨大，自聚美海外购4月15日上线母婴品类以来，短时间内就已占据品类领导地位，日订单量已是第二名的10倍左右。

与此同时，在海淘市场方面，母婴类产品的市场规模基本上与化妆品品类市场规模一样大，也就是说，对于聚美优品而言，母婴类产品具有发展成和化妆品品类一样的规模的潜力，是一个非常大的品类。因此，聚美将努力抢占母婴类市场份额，即使以牺牲利润为代价。

高孟还称，未来聚美海外购业务将继续向其他品类扩张，并会以美妆、母婴、奢侈品等适合聚美优品目标客户群的品类为主。另外，政府调整跨境电商税率对聚美而言也是一大利好，因为跨境包裹税率将会降低，使聚美得以跨境销售整套美妆产品。

大型B2C在跨境电商领域优势明显

在谈及如何与京东商城以及最近动作频繁的阿里巴巴天猫平台等电商竞争时，高孟表示，相比聚美，天猫平台的跨境电商大多为小型商家，他们没有实力打造IT系统、购买仓储，这需要较高的竞争门槛，与之相比，大型B2C企业拥有非常明显的优势。

而对比京东，虽然并不方便批露京东的运营数据，但就自营跨境电商而言，聚美的订单总量是第二名的30倍。（完）