盈盈理财叶进武：百度分发为我们带来40%用户

上线5个月，整体用户接近100万，日交易量突破500万。这样一份成绩单，是大大超出叶进武预期的。

作为国内首款永久免费手机端理财交易软件——盈盈理财的创始人，叶进武坐在记者对面，有条不紊地讲述、分析一款理财APP的运营，他就像面对曾经的会计师事务所客户般理性严谨。偶尔迸出激情洋溢的表情，那是创业者的标签。

谈话进行到合作平台环节，叶进武脸上的振奋明显开始蔓延。“百度手机助手的首发，对我们帮助都非常大。盈盈理财现在40%会员都是百度分发带来的。未来希望能与百度达成更多共识与合作。”

叶进武表示，百度分发系在渠道上所具备的强大实力，对百度开放平台上的开发者来说，是辆再好搭乘不过的“顺风车”。

“从服务切入”的盈盈理财路

投身移动互联网创业之前，叶进武的职业路径先后经历了传统金融及互联网支付。这两部分的积累与沉淀，为他在36岁时决定“做一点对自己和周围人有点意义的事情”提供了目标方案。

盈盈理财，是这个方案的最终呈现方式。“资金拥有量不大、有理财诉求、但找不到好的解决方案”的工薪阶层是它的目标人群。

但是，理财对专业性和安全性的高要求和高门槛，注定了这条路不会平坦。这是天性乐观的叶进武一开始就看得很清楚的。“做什么事都不会一帆风顺。兵来将挡水来土掩，是面对困难最简单也最有效的方式。”

理财软件面临着两个天然的高门槛：第一是金融机构普遍不愿意与创业团队合作;第二是如何建立用户的信任。针对第一项，叶进武做好了商务谈判“死磕”的准备，凭诚意与专业顺利获得机构授权;关于第二项，他则不停告诉自己“理财不是商品买卖，而是要跟人一辈子的生活”。与大机构拼产品与品牌?没戏。盈盈理财可以切入这个市场的机会敲门砖，“唯有服务”。

他们是比余额宝早半个月上线的。不厌其烦地回答每一个用户提出的疑问，深更半夜咨询电话照接不误。事实证明，叶进武的策略对了——“盈盈理财的种子用户，都是在产品没有优势的时候通过服务积累下来的。”

百度移动分发带来40%用户流量

在叶进武的角色设定中，“盈盈”是个女孩子的名字，她带着女性特有的细腻与贴心，亲切地为每一位用户提供低风险的“盈利”服务。

“盈盈”有许多关系很铁的伙伴：金融机构、支付公司、认可她的用户等。他们共同组成了一条稳固安全的资金流动链条，不断为“盈盈”的理财双翼增添力量。而与百度手机助手的合作，则是这其中最雄健有力的一根华羽。

“在如今的移动互联网端，百度的胸怀是最开放的。”叶进武说，“和百度手机助手合作的首发和活动推广，对我们的帮助非常大。盈盈理财现在有将近40%多的会员都是百度强大的分发能力带来的。”

八年的互联网从业经历，让叶进武对百度在移动互联网生态的一系列布局有清晰的认识与预判。他表示，百度收购91之后，结合百度手机助手、应用市场，在渠道上已经具备无出其右的强大实力，这对百度开放平台上的开发者来说，是辆再好搭乘不过的“顺风车”。

“百度移动分发能力占据整个市场的半壁江山，如果没有与百度的这种合作，像我们这种努力做产品的人可能就没有机会。”

最新数据显示，百度系分发平台的日均分发量突破8000万，市场份额高达40.6%。与移动搜索结合最紧密的百度手机助手，从2012年Q1开始，便保持着“起飞曲线”增长态势，连续三个季度涨幅超过50%，目前日均分发量已突破3500万，市场份额接近16%。而百度强大的信息分享、数据分享、移动互联网专属技术分享，开发者都可以无偿调用。通过借助百度家族强大的整合能力，开发者可以尽享丰富、完善的个性化定制服务。

期待“无风险”技术保障

关于盈盈理财未来的客户数量与速度增长，叶进武从不做具体的设定。他只强调专注帮用户解决信息不对称和产品门槛两个问题;专注在不做风险产品的基础上，提高用户的固化收益，帮他们的财产稳定增长。

他是个很有耐心的人，务实地相信循序渐进。“了解、深入用户的理财诉求是一个过程。每个人都希望自己的资金是结构化的，所有的鸡蛋不能放在同一个篮子里，但具体哪只篮子放多少，他们需要时间慢慢认识和思考，我们需要时间慢慢了解、然后按需提供相应的服务。”

“用户需要解决好了，一切自会滚滚而来。”叶进武说。

在他看来，随着网络消费信贷的逐渐放开，未来互联网金融领域势必会对理财交易软件的安全性与便捷性提出更高要求。“帮用户在移动端理财更方便，但又足够安全。这些都需要新技术，比如语音识别、脸部识别、指纹识别。这些都是创业团队在技术方面的难关，但恰好是百度开放平台强大技术实力所具备的。比如，50元以下的款项，通过语音识别说句话就支付了;2000元以下的款项，通过指纹识别动动手指头就解决了。兼具安全与方便，才是手机端理财软件应有的未来。”

叶进武说，“另外，对用户行为习惯的调研和预判所需的海量数据归集，也是百度的优势所在。盈盈理财期待将来能在技术和数据方面得到百度的帮助与支持，一定能帮我们跨入更广阔的发展境界。”