奇虎360的新生意：投资多家准IPO企业

腾讯科技 雷建平 7月9日报道

360再一次吸引外界关注，这一次不是因开辟新“战场”，与互联网巨头开战，也不是因360董事长周鸿祎又抨击对手，而是因为360最近一年来频繁成为准IPO企业的“保镖”。

7月8日，迪信通在港交所挂牌上市，向全球发售1.67亿股。迪信通此次IPO引入多家机构作为基石投资者，分别为联想、360和TCL通讯，360认购金额为2000万美元。

这是最近一年来360又一次成为准IPO企业的基石投资人，此前，360认购2013年11月上市的久邦数码1500万美元股票、认购2014年5月上市的途牛500万美元股票。

迪信通之后，9158也紧接着在香港上市，360也认购价值500万美元股份。短短时间，360成为至少5家企业“保镖”，为其IPO护航，这也逐渐成360自身主营业务之外的新生意。

对于360这一新举动，其老对头、金山网络CEO傅盛在微信朋友圈点评说，360朋友太少，只好用“金元外交”显示存在感。

360联席CFO徐祚立则对腾讯科技表示，360主要是要做好自己的事。360做基石投资很多时候是纯财务投资，有些时候是协同合作，当前外界对360的投资行为可能存在过度解读。

不过，相比在投资领域的遍地开花，今年以来360在主业业务方面相对乏善可陈，相比过去几年频繁高调出击，如今360在核心的安全、搜索等业务上都很沉寂。

“保镖”逻辑：成战略合作伙伴

所谓基石投资者，是指一流机构投资者、大型企业集团及知名富豪或其所属企业。基石投资者的引进实际上是对公司基本面和发展前景的肯定，其重要作用是为新IPO企业护航。

基石投资者需要承诺购买股票，且上市后锁定3到6个月。一般来说，作为基石投资者可以获得很好的财务回报，如途牛上市2个月以来，其股价已翻番，360自然从中获利颇丰。

不过，种种迹象显示，360频繁成准IPO企业“保镖”，并非只出于财务投资目的。以迪信通为例，360与迪信通很长时间并没有交集，但虚拟运营商的概念为双方合作做出铺垫。

就在半个月前，360与迪信通正式签订战略合作协议，两家公司将在无线应用推广、应用商店及定制手机售后服务等方面深化合作。协议规定，360为迪信通定制门店助手、手机应用商店等产品，用于迪信通门店店员为购机用户进行应用及游戏的下载、安装等基本服务。

双方还将合作推出售后服务，通过360为其定制的售后助手，购机用户可以进行自主手机性能检测和软件应用检测，并在售后服务中，实现帮助维修人员快速定位软件问题等服务。

迪信通虚拟运营商将在360 PC及手机平台接入，在迪信通全国2000家连锁门店及网络平台中将销售360随身wifi、安全路由器、儿童手环等。迪信通无疑帮助360将业务延生到线下。

迪信通之后IPO的9158与360关系也不一般。2013年8月9158跟360合作，成立合资公司，把一对多的平台新浪秀场放在这家合资公司里面推广。

虽然新浪秀场收入每个月占9158总收入比例低于5%，且新公司中9158占股51%，360占股49%，但两家对合作前景抱有很大期望，合资公司中9158负责运营，360负责推广，且9158对于360还有其他价值，如9158平台的移动端，很大一部分是通过360帮忙推广。

最近上市的企业彩生活，是家物业公司，跟360主营业务并无太大关联，360也以1000万美元基石投资彩生活。分析认为，双方今后将在社区安全相关业务上展开合作。

又比如久邦数码旗下GO桌面系列产品曾是猎豹旗下产品猎豹清理大师和电池医生在海外最重要的分发渠道，但在今年4月，久邦数码与360达成战略合作，360将借助久邦数码的安卓移动分发平台，面向海外市场推广其移动安全产品和系统清理、电池管理等工具类应用。

相关渠道信息显示，360与久邦数码的合作是排他性的，在猎豹当时正处于IPO的关键时刻，久邦数码与猎豹终止合作，360此举既推广自身业务，短期内也打击了竞争对手猎豹。

天灏资本CEO兼首席分析师侯晓天对腾讯科技表示，360成为这些企业的基石投资人一方面能帮助企业稳定住股价，还可以从一次投资变为战略投资，360本身作为基石投资者也获得很好的财务回报，360在成为百亿美元市值公司后，在各个垂直领域也需要“同盟军”。

投资人张大峰说，如今BAT都在花钱买公司，360也是百亿美元市值公司，虽然没有那么多钱像BAT一样并购，但很多有技术的团队都在和360谈，只是很多没有显露出来。“本质上，BAT都是有大流量的网站，360也是，360以流量为导向，可以较低价格入股。”

周鸿祎闭关后的新思考：核心业务沉寂

相对过去几年的高歌猛进，2014年是360异常低调的一年，业务相对缺乏亮点，这也引发很多质疑，如说360在移动互联网上落后，因为360没有像BAT一样大举进军O2O，进军互联网金融，也没有像他们一样一掷千金大规模收购，有的甚至写文章说，周鸿祎老了。

熟悉周鸿祎的人士指出，周鸿祎最忌讳外界说自己老了，但周鸿祎在今年5月发布的内部信中态度摆得很低，这是其在经历长时间“闭关”后的新思考。周鸿祎说，360不能四面出击，而需要有自知之明，才能制定出适合自己的生存和发展的竞争策略。

周鸿祎在内部信中表示，360不追逐最热门的东西，因为中国互联网从来不缺热点，每年都有在风头浪尖上的弄潮儿。比如前一段时间，互联网金融喧嚣了一阵子，大家都在卖基金。但360没有跟进，因为那个无非是利用流量挣点钱，但能给360的核心竞争力带来不了好处。

这并非意味着360并没有做太多的事。一位熟悉360的人士指出，360今年主要有3项任务：1，推进360搜索业务的商业化；2，做大企业安全市场；3，做大手游业务规模。

今年5月底，原国家质检总局新闻发言人陈熙同已加盟任360出任主管市场的副总裁。据接近质检人士透露，周鸿祎亲自到质检总局迎接陈熙同上任。质检总局近百名司局和处级干部、同事为其送行。随后，质检总局办公厅领导代表总局亲自送其到360上任，并参观360。

一位投资行业人士敏锐注意到，陈熙同在质检药监领域有深厚资源和人脉，而360搜索尽管在PC端拥有20%左右的市场份额，但商业化程度远不如百度，360搜索要想加强变现，食品、医疗等领域是必须要扩展的资源，以陈熙同为市场副总裁将为360提供极大帮助。

此外，斯诺登棱镜门的爆发及中美网络安全领域交锋，使企业安全市场在中国悄然兴起，这正在成360发力重要方向。原360市场副总裁曲晓东已被调离负责企业安全方面的公关工作。

从个人安全、网址导航到搜索，老故事将360市值推到100亿美元，如今360需要新故事将市值推得更高，智能硬件，企业安全都是360这一背景产物。360副总裁谭晓生说，360要成为企业安全市场的鲇鱼，就像曾经在个人安全市场曾经做过的事情一样。

360在企业安全市场要讲的是FireEye的故事。FireEye在2013年上市，市值一度超100亿美元，目前市值仍达56亿美元空间，360只要在企业安全市场做成，市值可大幅提升。

360联席CFO徐祚立今年6月在路演中透露，信息安全地位上升，1到2款产品正测试，当然，徐祚立也强调，360今年在企业安全市场不考虑收入，可能2015年下半才能利润贡献。

2013年11月，360曾有一次架构调整，将以前较为混乱的无线产品和安全产品线整合为无线安全业务线和PC安全业务线两大业务线，手游业务比重提升，已单独成立事业部。据内部人士透露，360已在今年第一季度低调收购国内几家手游公司，加强在手游领域布局。

相对而言，360在2014年只是在原有的领域深耕细作，不过，对于习惯了“高调闹腾”360的媒体来说，也有很大不适应。对此，一些业内人士也指出，360早已从“屌丝”变成“高富帅”，过去喊打喊杀的“草莽生活”已结束，如今沉寂下来，踏实做事也不一定是坏事。