指点传媒曹彤：谈2014年移动营销的4大趋势

　移动整合营销加剧，多屏全网营销时代来临

从腾讯将聚赢移动广告平台业务接入广点通，到搜狐推出精准营销系统“汇算”，将搜狐旗下的PC资源、客户端在内的APP资源、手机搜狐网在内的wap资源全面整合，都意味着多屏全网营销时代来临，移动端广告的争夺成为了传统网络巨头发力的重中之重，随着巨头的发力，这种先天带有移动和交互特征的智能终端的参与，将推动全网营销时代的来临，在用户可见的信息渠道里无孔不入。在此基础上，广告也将呈现出调性一致、风格一致、内容与细节一致的特点，各种屏幕上都将展现连贯一致、清晰明确的品牌信息与形象。

指点传媒CEO曹彤

“传统网络巨头将广告资源打通，将加速品牌广告主对于移动端广告的预算倾斜，更多新的、聚合着创意、互动、娱乐体验的跨屏广告形式将在2014年有快速的发展，互联网广告发展路径和格局将被改写。”在指点传媒曹彤眼里，2014年应是品牌广告移动化高速发展的一年，内容营销得到越来越多的关注。这得益于移动互联网庞大的用户基数和整体用户结构优化，二来，则归因于传统互联网巨头入场圈地，聚焦移动端广告的价值探索与挖掘，将带来引爆性的移动广告喷发。

优质APP广告吸金能力增强， 长尾APP快速消亡

关于移动广告的优势，solomo的概念早已深入人心，其中，关于本地化与移动广告结合的话题，将在2014年热点继续，在不同终端设备、不同网络环境和不同的区域环境下，我们都有望看到不一样的广告内容，更多融合着个性化表现效果的多屏互动广告出现，实时竞价广告逐渐为广告主追捧。

基于广告体验的变好，精准性的增强，2014年，我们不仅会看到很多有亮点的手机交互广告出现，也会看到优质APP在“吸金”上的卓越表现。“但是主要还集中在超级应用和部分大型垂直应用上，尤以视频类、电子邮件类、社交类的APP，在广告营收转化上表现突出。”曹彤预测，营销技术嫁接着智能设备功能的完善得到更快速的发展，广告离“内容化”“信息化”的距离更近，冷冰冰的广告式营销终随着移动营销的成熟在这个时代褪去色泽。无论是在购物前还是在商店中，消费者都会智能设备查询网络信息作为决策依据，智能设备成为重要的信息装备，增强了消费者的决策判断力。

三、四线市场用户争夺是APP的焦点

经过了1-2年的市场培育，虽说，一些优秀的APP已拥有了可观的用户量，但毫无疑问，争夺用户、围捕多线市场流量，仍是APP的核心需求。虽然说，线上应用市场占据移动应用发行60%的市场份额，但手机里愈加增多的应用下载，和愈加少的启动数量，意味着 APP占领用户手机已不能成为成功获取用户的唯一指标;而基于线下渠道的应用推广，如在手机门店/连锁店里，根据用户年龄、性别、身份特征进行的面对面应用推荐，就通过口碑形式，很好地解决了应用激活留存，也让那些定位区域细分市场、或者在一二线市场拥有了卓越用户量的APP找到了新的用户获取渠道，“低线市场用户忠诚度更高，更愿成为产品的免费传播者。”曹彤表示，尤其是在手游推广愈加向三、四线市场延伸的背景下，这种接地气的营销形式将为更多手游公司所重视。指点传媒正是通过线下自有O2O渠道的建构，来凝聚自己在手游发行和联运领域的竞争优势。“没有到达三四线市场的用户手机，你就不能说APP已经覆盖了全国，但无论是什么产品还是游戏，面对差异化用户在功能、操作难度、甚至付费门槛上进行一定的分级还是有必要的。”

中小企业拥有了自己的APP

移动营销依赖其碎片化的媒体形式，以及精准性、互动性、本地化性，可谓为中小企业广告主谋得了福音，对于很多企业来说，你可能在央视播出5秒钟的广告是痴心妄想，但是你却可以利用短彩、微博、微信、二维码、网站甚至定制化的APP来实现你的多媒体的营销，而且这样的营销还具有部分的功能属性，如提供服务、推送活动信息，基于用户位置属性推送优惠券等，营销只属于“高富帅”品牌的历史将逐渐瓦解。