迅雷高管解读财报：明年用户数有望冲击1亿

腾讯科技讯 北京时间11月26日凌晨消息，迅雷今天公布了截至9月30日的2014财年第三季度未经审计财报。报告显示，迅雷第三季度总营收为4920万美元，比上一季度增长7.6%，比去年同期增长1.5%；归属于迅雷的净利润为30万美元，低于上一季度的930万美元，比去年同期的570万美元下滑94.7%。

财报发布后，迅雷董事会主席兼CEO邹胜龙邹胜龙、CFO武韬等高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

奥本海默分析师：我的问题是关于你们从与小米的合作中获得的活跃用户的，你们提到这些小米用户使用迅雷的原因是进行下载，此外他们使用迅雷应用还有别的活动吗？

邹胜龙：小米的MIUI6正式集成了迅雷的下载加速服务，迅雷的服务是MIUI下面重要的系统级的服务，当用户使用小米应用商店下载应用的时候，迅雷的服务可以为其下载进行加速，除了应用商店，类似壁纸下载、游戏中心的游戏下载等，MIUI也都会用到迅雷的服务为用户下载进行加速。

武韬：举例来说，没有迅雷的加速服务，用户如果进行系统升级的话，可能需要20到25分钟，有了迅雷加速，用户只需要10到15分钟。迅雷的价值定位一直都是帮助用户更快接触到内容。

奥本海默分析师：关于国际扩张，我们知道小米正计划向其他亚洲市场扩张，你们对这些市场，比如印度，如何看待？对迅雷来说，在这些亚洲国家是否也可以获得很多用户？

邹胜龙：首先我们和小米的合作时针对全球市场的，第二小米的用户大部分在中国市场，虽然明年对小米的国家扩张很重要，但国际用户毕竟还是一小部分，迅雷用户的支撑重心也是在中国市场，但是伴随小米的国际扩张，比如印度，我们也会非常好地支持和服务印度用户。

奥本海默分析师：你们第三季度广告收入增长很大，那么未来几个季度这个增长势头能够保持吗？

武韬：三季度的广告收入比二季度增长了大约20%，增长的原因主要有两点，一个是季节性因素，第三季度通常是我们的广告主在一年中分配预算最大的季度，第二是我们根据计划加大了对内容方面的投入。另外我要澄清一下，在我们对第四季度的4400到4700万美元的总收入预期中，我们实际上预测四季度的广告收入会比三季度有所减少，原因有几点，一是前三个季度以来广告主已经花去了很多预算，预计第四季度不会增长；第二，截止到目前，本年度的内容市场基本上已经快到末尾，预计第四季度内容方面不会带来广告收入的增长。

摩根大通分析师：第三季度你们的销售和市场费用增长很多，你们主要将这部分费用花在了哪些方面？

武韬：我们的销售和市场费用其实主要花在人力成本上，主要是对员工的福利，目前市场上对于人才的竞争非常激烈。

摩根大通分析师：第四季度你们招了什么类型的员工？

武韬：员工的总数并没有增加多少，但是第三季度是我们一年中涨工资的时间，我们每年都在8月初涨工资。

摩根大通分析师：与小米的合作你们在商业化是如何打算的？你们计划什么时候对这部分用户进行变现？

邹胜龙：迅雷与小米的合作有四个步骤，第一是将迅雷在PC端积累的加速和下载技术提供到移动端，这个步骤在过去一个季度MIUI和迅雷加速服务集成的过程中取得很大进展；第二是通过小米手机的预装提升迅雷加速软件的安装量；第三是通过用户的使用，通过我们在迅雷加速软件上的一些增值服务将用户的活跃度和流量提升起来；最后一步也是最重要的一步就是在有了流量之后寻找商业化的机会。

武韬：与小米的合作是一个里程碑，目前我们已经获得了2800万用户，预计明年能达到8000万至1亿用户。

摩根大通分析师：你们提到的从小米合作中获得的2800万用户都是从小米手机获得的吗？还是也包括了从小米路由器或者小米电视获得的用户？

武韬：都是小米手机用户，不包括别的设备的用户。（木语）