原创品牌“触网记”：设计师经济探索成长爆发

（图1：YOHO!副总裁钮丛笑）

DoNews 7月9日特稿（记者 向霜）越来越多的原创设计师品牌开始“逃离”淘宝、京东这类拥有海量人流的线上平台，当然这种逃离并不是完全放弃、关店，而是不再将淘宝等线上店铺作为经营的重中之重。

上海本土品牌Front Row Shop的运营负责人周斌在接受DoNews采访时说，虽然从2010年已经开始探索在淘宝上如何开店运营，但由于自己的团队仅有30多人，做的又是快时尚定位，每月上线新款数就接近百款，团队的大部分精力都被设计、面料采购选择以及生产环节所牵扯，淘宝这样的C2C销售渠道，同Front Row Shop想要快速发展壮大的诉求不能完全契合。

（图2：Front Row Shop品牌服装）

（图3：DEPOT3品牌服装）

Front Row Shop是中国市场上原创设计师品牌的一个缩影，这样的品牌数量目前已经达到800个。同消费者熟悉的大型时尚、服装集团如凌志、欧时力、美特斯邦威不同，这些品牌通常由服装专业的学生在毕业后创办，有三五个人到几十人的小团队在做经营，刚刚经历了两三年的初步成长，在市场上相对分散，且没有优厚的资金和资源。

但是原创设计师品牌对应的消费者市场，正呈现出爆发式增长：根据2013年对潮流、时尚市场的一项调查评估，中国潮流市场交易规模达到5000亿元，这其中六七成都来自原创品牌，剩下的销售额则由一些国际大牌创造。

可以看到，新兴的原创品牌不缺人群和关注度，缺乏的是如何找到一个合适平台进行对接，一方面强化品牌认知和影响力，另一方面要在不背负过大资金压力的情况下带动销售增长。

YOHO!副总裁钮丛笑说，这样的品牌发展和市场趋势，是YOHO!方面所捕捉到的市场空白，“就像唯品会的成功，来自一二线城市之外人群对品牌消费的爆发，YOHO!要做的，是去满足不断壮大的、追求潮流和个性的都市群体”。

其一，YOHO!构建的电商平台脱胎于线下潮流杂志和线上互动社区，定位于服务潮人用户，除了努力去获得国际一线品牌授权，还需要大量吸引、汇聚正处于成长期的原创品牌，满足目标人群的消费需要。

其二，同淘宝这类大型综合电商平台相比，其数十亿的日均PV造就了“金字塔式”的生态，即80%的品牌、店铺只能瓜分平台1-2成的营收，无论是流量还是用户都更多导向大卖家和成熟店铺。而YOHO!有货上的生态比较均衡，在年度总营收中占据60%左右份额的原创设计师品牌，数量已经接近400个，这数百个品牌虽然在体量上也有差别，但是差距并不太大，这种生态环境更加适合处于青年时期的品牌发展。

钮丛笑在接受采访时介绍，YOHO!通过杂志、网络社区等媒体在设计师圈子获得一定认知后，为不同阶段的品牌提供了三种不同合作方式。

针对较为成熟、已有一定规模或开设了地面店铺的品牌，可以直接拿货来代销，成为品牌线上渠道中的一个途径。

针对生产资金充足但是在店铺开设、渠道拓展上还不够成熟的品牌，通常直接进行采购、买断货品，并给出一些设计、生产上的建议。

而对于新兴、发展潜力不错的新品牌，YOHO!有货方面建立了联营机制，通常是以资金+推广资源打包作价，占据品牌一定股份，在生产资金、媒体资源上都给予扶持，深入参与品牌建设。例如在设计阶段，买手团队会建议给T恤或背包上增加骷髅头、金属徽章等元素；在商品上线之后，借助杂志等媒体资源来帮助品牌推广。

从广州起家的男装品牌DEPOT3的创始人，考虑到品牌定位偏中高端，客单价相对较高，且已经建立起比较成熟的线下销售店铺，担心单纯以线上走量的形式，会影响用户对品牌的感知，因此借YOHO!有货平台进行一些潮流款服装的代销。之前提到的Front Row Shop在今年则同YOHO!有货签订了部分商品的买断协议，在国外他们也开始尝试同一些潮流类的垂直电商网站合作。

钮丛笑说，YOHO!有货花心思、花资金来“笼络”原创品牌，是因为看到这些品牌正在创造潮流。同服装领域引领潮流的国际大牌、引爆潮流的明星原创品牌相比，原创品牌的能量和爆发力还远远不够，但这种“不够”也决定了今后的增长空间之大。“现阶段我们更多将采购、销售、服务的成本和压力转到自己的平台上，减少合作设计师的压力，让他们专注于品牌设计和经营”。

说白了，YOHO!有货现在要做一个给合作品牌包销量的平台，“不是说你这个牌子免费到我的网站开设一个店铺，然后卖不卖的出去我们就不管了。为了帮助原创品牌商品迅速售出，同时也避免YOHO!的成本投入有去无回，我们的买手团队会从风格（例如街头、朋克、滑板风等）和价格带等环节来找寻有哪些品牌仍然缺失，然后找到合适的合作伙伴。”

钮丛笑表示，在确定品牌合作的同时，YOHO!有货建立了一套统一的服务标准，包括商品入库要通过AQL2.5标准的质量检查（即100件成品抽样不允许超过2.5件次品）；入库之后进行图片拍摄和上传；然后进行配送、享受统一的退换货等售后服务。这些都是消费者所重视的服务标准。由此可以看到，同大部分电商网站操心拉客、引流不同，YOHO!有货从今年开始重心都在供应链一端和服务端，“从今年6月的数据来看，新客增长量在投放减少的情况下，超额完成了50%左右，国内的经济发展阶段决定了消费者习惯的变化，我们不太担心没人来，更多担心的是来了能不能买到想要的东西”。

对此同YOHO!有货建立合作的东京品牌kadakada的设计师也说，由于品牌定位于爱穿敢穿、追逐心意的群体，在2011-2012年品牌刚成立时，更多是通过明星、潮流圈的意见领袖去吸引人流。随着网络经济的快速发展，需要借力更好的平台来推动品牌做大、爆发，在中国选择YOHO!有货的主要原因，也是因为双方对人群定位相似以及所宣扬的生活方式很一致。

在采访的过程中，Front Row Shop、kadakada透露目前品牌一年在全球的销售额达到数千万元。钮丛笑预测，今年原创设计师品牌会给YOHO!有货带来仅6亿元左右的营收，这些数字相对于整个潮流、设计师经济来说还微乎其微。但借助平台和品牌共同的探索，中国市场上可能很快会像欧美、日韩那样，有更多的不同风格的原创品牌蓬勃发展，甚至形成大型潮流品牌时尚集团。

到那时，无论是设计师群体还是YOHO!，释放出的价值会更大。（完）