汤大风详解裂帛双十一：回归自由 做有把握的事情

DoNews 11月6日消息（记者 余维维）双十一将至，众多淘品牌也纷纷进入到了备战状态。作为起家于淘宝的裂帛来说，自然是不会错过这一年一度的电商争霸大赛。

裂帛的新玩法

汤大风表示，随着双十一一年一年的推进，已经有了越来越多的营销工具和玩法，但双十一至于裂帛，基本就是按部就班的、有体系的做货品准备、前期预热以及和用户的互动等工作。

此外，裂帛也会尝试拍摄微电影、开发布会，通过这些方式表现品牌的风格。近日，裂帛和特斯拉车举行了以“你敢不敢”为主题的首次跨界合作，通过此次合作发布了裂帛2014秋冬新品，揭晓了两个品牌的全新合作计划。

为什么选择特斯拉？汤大风表示，这两个品牌都有同样的气质，就是特立独行。无论是“向内行走”的裂帛，还是倡导全新驾驶体验的特斯拉车型，都在传递着和同类产品截然不同的概念。二者品牌定位上的相似性，促成了这次两者之间的跨界碰撞。平时裂帛确实没有什么宣传和露出，双十一期间希望能够尽量的表达。

而裂帛在今年双十一的全新玩法，无论是专门定制的微信游戏，还是拍摄主题微电影并发动网友撰写四行情书的线上活动，以及系列创意海报等数字营销模式，都是其首次尝试。同时，裂帛在各大平台发放千万优惠券，并开启爆款预售活动，积极分流，在一定程度上解决了去年双十一流量过大所遇到的问题。

裂帛员工透露，今年裂帛双核收益预售订单数量可观，截至10月20日，裂帛的双十一预售订单已超过20000件，库房也正在积极的根据预售调整成衣制作计划。

做“有把握”的事情

回顾裂帛去年双十一的成绩，汤大风坦言，去年双十一期间，裂帛曾出现了一些判断性失误，主要体现在：裂帛去年的备货量太大，销售目标太高，造成了较大的压力。通过财务核算后，整个集团发现由于折扣太低等很多原因，大促期间难以获得利润。

因此，在今年双十一大促活动中，裂帛希望以非常健康的方式参与其中，做有把握的事情。汤大风表示，今年双十一裂帛的支出都是可预算的，商品也将保持高毛利。为了保持品牌的调性，裂帛不会为了满足用户低价的需求而一味打折。裂帛将继续保持良性、健康的发展。

那么对于今年双十一的销售额，裂帛具体有怎样的预期？汤大风透露，裂帛集团预计今年双十一当天的销售额应该在1.6亿元左右，这个目标与去年相比并没有太大提高。双十一当天，裂帛集团希望售罄率达到50%，其中不包括预售产品。

汤大风还透露，今年春夏季度裂帛的整体售罄率达到93%，今年秋冬季度的售罄率游戏王能达到95%。

回归自由

从首次参与双十一大促至今，裂帛已经经历了五年狂欢。

当谈到对双十一的态度转变时，汤大风表示，双十一就像一个狂欢节，这就好比电商的春节，“我们平时把所有的生活全部压在春节上、国庆节上、元旦上，还是每天要踏踏实实的生活，这个状态是一样的，你每天感受的过程，更重要的是过程而不是结果”。

具体到裂帛，汤大风透露，去年是裂帛对待双十一最认真的一次，但是今年又开始不认真了，去年认真是因为连续做了两年之后，裂帛有了很多的压力，应该维护大家对裂帛的期望值，“无论对小朋友还是对于我自己，都是不开心的，有压力”。

今年裂帛将回归到自由散漫个性，裂帛会将更多的经历专注的放在明年的设计上面，至于销售，态度就是把它当作一次过程，而不是当作一个自己期望的结果和荣耀。因此，今年双十一裂帛会适当减少备货，以提高货品的售罄率，而不是一味追求拿第一。

“我认为是好的东西自然会发光，所以大家不要对双十一这个节日太焦躁”，汤大风说。（完）