红圈营销拟收购金科信息不超过40%股权 切入金融SaaS等细分领域

DoNews 8月24日消息（记者 周勤燕）企业级SaaS移动销售管理红圈营销（和创科技，834218）和金科信息（831107）日前发出公告，称已签订《股权收购意向协议》，红圈营销拟收购金科信息不超过40%的股权。

公告称，红圈营销拟与金科信息进行深度战略与业务层面合作，红圈营销提供和输出SaaS领域的产品经验和技术优势，与金科信息在金融信息领域的行业经验、客户资源相结合，实现以金科信息为主体，共同开拓 “SaaS+金融”业务领域。

目前，企业级SaaS市场上的产品以通用型居多，如CRM、HR、OA、协同、财务等，但是不同行业、不同发展阶段的企业需求不同，一个通用模板解决不了全部的个性问题，越来越多的公司开始寻找更适用于特定行业的软件。

基于此，越来越多的厂商开始关注垂直行业的SaaS服务，而且更多的企业级服务开始重度投入这个市场，但是进入垂直行业并不是仅仅关注就可以，如果没有时间的沉淀，没有长期的客户的积累很难做深做透。此前Oracle先后收购了为建筑行业提供合同与支付云服务的Textura公司和节能数据分析公司Opower，目的就是准备在垂直领域拓展自己的市场份额。

同时，随着越来越多的厂商涌入以及BAT的入局，通用型SaaS市场产品同质化现象日益突出，竞争越来越激烈，厂商生存并不轻松。

和创科技方面认为，对于垂直型SaaS而言，其市场渗透快、竞争壁垒高、获客成本低、定价权高，可以快速占领细分市场。作为2016年以来美国科技创业圈的首笔IPO，协作类SaaS云通信企业Twilio刚刚在美上市，其最大股东美国柏尚风险投资公司的合伙人就表示，垂直细分SaaS行业已经热火朝天。在横向SaaS领域，比如CRM，领先者通常只能占有10%的市场份额，而在垂直SaaS领域，领先者则能占有超过50%的市场份额。

不管是从客户需求来看，还是从行业发展前景来看，企业级SaaS的垂直化已成趋势，资本市场也非常看好。在国内，仅在8月上旬，连续有三家垂直细分SaaS企业获得融资，其中已经登陆新三板的餐饮SaaS提供商客如云融资2.2亿元，成立仅半年的网贷催收公司贷后邦获得600万天使轮融资，为服装批发/零售商提供进销存SaaS系统的秦丝科技获得千万元级别的Pre-A轮融资。

资料显示，红圈营销与金科信息均是新三板挂牌企业，红圈营销目前处于创新层，金科信息位于基础层。

收购方红圈营销成立于2009年，注册资本1.05亿元，为企业提供基于SaaS模式的移动营销管理服务。红圈营销在通用模板的基础上开发垂直行业解决方案，客户包括三元、新希望集团、复星、燕京啤酒、拉卡拉等40多个行业40000多家企业。

红圈营销先后经过八轮融资，知名天使投资人雷军、复星昆仲、东方富海、湖北高投、新希望六和、正和磁系、中信金石、海通开元、王亚伟、陈发树等知名投资人与投资机构均是其股东。2015年11月13日，红圈营销在新三板挂牌。

标的方金科信息成立于1993年，以IT运营服务、IT系统集成、软件开发以及IT教育培训为主营业务，客户以金融企业居多，如中国人民银行、中国工商银行、中国建设银行、兴业银行、中信银行、信达集团等，2014年7月正式在股转系统挂牌公开转让。

2015年，金科信息营业收入2.19亿元，同比下降12%；净利润1657万元，同比增长14%。金科信息作为一家金融信息化概念公司，所处行业是资本市场的热点，对标公司包括银信科技（300231）、神州新桥（已经被东华软件并购）、高伟达（300465）等。（完）