靠丁磊吆喝和集团背书，网易考拉海购能剑指100亿销售额？

DoNews 3月30日消息（记者 向密）“网易公司会一如既往的支持网易考拉海购的发展”，身着黑色西服、戴着黑框眼镜的丁磊面露微笑的看向台下，台下座无虚席。致辞完毕，丁磊走回嘉宾席入座，收起笑容。

这是网易考拉海购推出以来举办的首场发布会，长期在杭州坐镇指挥的丁磊专程北上为其站台。除了以丁磊和网易考拉海购CEO张蕾为代表的自家人，会场上的嘉宾还包括那些与网易考拉海购建立合作的海外品牌、物流仓储服务提供商、国内外互联网公司、金融及市场研究机构，以及国外驻华使领馆的代表或者高层。

不置可否，网易考拉海购是跨境电商领域杀出来的一匹黑马，这通过其上线至今收获的成绩可以部分加以佐证。有数据曾披露，自2015年1月上线公测以来，仅仅6个月的时间，网易考拉海购获得了数百家品牌授权，而在双11、黑五、双12等多长电商大混战中，网易考拉海购更是一路狂飙，仅10月份的销售额就较年初增长了20倍。

与此同时，网易考拉海购对于整个网易的营收也在起着拉动作用。最新的财报数据显示，2015年第四季度，在网易考拉海购的快速扩张下，网易整体电商业务取得了强劲增长，电商、邮箱及其他业务的净收入达到17.91亿元人民币，上一季度和去年同期分别为10.04亿元人民币和3.93亿元人民币。

不过，也有一些难题是摆在眼前的。目前，跨境电商行业竞争态势加剧，不仅京东、天猫等大平台加入这场混战之中，还直面洋码头、聚美优品、小红书等平台的双面夹击，此外包括传统零售商巨头沃尔玛等也大张旗鼓进入跨境电商领域，多面临敌是网易考拉海购接下来的阻碍之一。

另外一点，传闻许久的跨境电商新政官方文件终于靴子落地了。自2016年4月8日起，我国将实施跨境电子商务零售进口税收政策，并同步调整行邮税政策。新政一出台随即引发热议。有观点认为，新税制将对跨境电商的发展造成一定阻碍，保税仓模式的跨境电商面临着价格上升的压力，而过往网易考拉凭借保税备货模式打造出来的跨境电商优势也或将被削减。

此外，行业更为担忧的跨境电商“正面清单”还未发布，这个被业内认为十分严苛的政策将带来怎样的行业震荡，目前还尚未可知。以上种种都意味着，跨境电商行业即将迎来三至六个月的波动期。对于企业而言，能否坚持下去并实现弯道超车，未来几个月将变得尤为关键。

网易终于尝到了电商的甜头

曾有网易离职高管评价，“丁磊风格是谋定而后动”。在今天看来，从网易考拉海购业务诞生到现在的发展历程，这个评价十分贴切。

网易考拉海购是丁磊已经低调谋划了三年的业务，2014年自贸区落地跨境电商放开成了关键契机。而这个业务从2015年1月上线，到2016年3月29日之前，一直都处于公测阶段，这期间其他跨境电商平台早已经举办了无数次发布会和沟通会。

在过去的这一年多以来，丁磊在网易考拉海购上投入的经历甚多。对于一个新项目如此亲力亲为，上次被媒体大量报道似乎还是多年前丁磊养猪的时候。

2015年6月，丁磊亲自带领网易考拉海购高管团队赴韩接触品牌，访问韩国知名美妆品牌公司LG生活健康、自然乐园（Nature Republic）等，并同数十个韩国美妆品牌达成深度合作，全面发力美妆品类。

除了以正式身份促成合作之外，丁磊还化身成网易考拉的一名买手和导购，为网易考拉海购撰写《三石的私物精选》专栏。丁磊曾在这个专栏中推荐过一款平价无硅油洗发水，他在文章中写到，“洗发时泡沫很细腻，味道有股淡淡的清香，洗完后整个人心情舒畅。控油效果显着，适合头发细软塌、还有长期对电脑的同学。”

此外，丁磊在出席公开场合时也力推考拉。在几个月前的第二届世界互联网大会上，丁磊还曾放出豪言，希望未来三到五年，网易考拉海购可以在市场上达到500亿到1000亿的规模，在电商领域再造一个网易。

有业内人士曾经猜测，丁磊如此重视网易考拉海购的很大一个原因在于，网易一直都有一个关于电商的梦，而曾经尝试保险、电影票、火车票、保健品、网易尚品等电商业务但都没有很成功的网易，这一次终于在跨境电商领域尝到了甜头。

集团整体资源为考拉背书

选择在公测一年多以后才正式对外发布，不光是因为网易考拉海购这一年多以来取得的成绩值得被摆到台面上来说，也是因为这个成绩让丁磊对给网易考拉海购设定的模式有了确信。

有媒体曾经报道，丁磊在最初考虑网易考拉海购模式时，对于主流的非自营电商平台模式并不喜欢，他觉得这种模式的质量、价格、服务和物流都难有保障，因此最终给网易考拉海购选择了纯自营直采海购平台。

网易考拉海购瞄准的用户，是年龄集中在25岁至35岁的年轻中产阶级群体，这部分人对新事物的接受程度较高，而且具备一定的购买能力。对他们来说，品质保证是第一位的，而为了保证品质，最好的选择就是自营直采模式。

经过一年多的业务布局，他们已经与全球数百家一线品牌和顶级供应商达成了战略合作，吸引了超过25个国家和地区的近1000个海外品牌登陆网易考拉。

为了解决物流太慢的痛点，网易考拉海购则在杭州、宁波、郑州、重庆自建了超过15万㎡的保税仓储，并组建专业采购团队，从海外厂商那里进行批量采购。

同时，网易考拉海购通过中国外运公司的海陆空集中运输方式，把海外商品备货到到国内保税仓，实现国内发货、极速物流。此外，网易考拉海购还与中外运、顺丰等物流公司展开合作。保税仓储和物流公司的齐发力，保证网易考拉海购能够在1-3天内将商品迅速送达。

这一切条件得以顺利实现的原因很大一部分在于，网易考拉海购背后有网易作为强大的靠山支撑，为其提供资金、流量、技术等资源。曾有报道称，丁磊在内部表示，“在考拉海购上的资金投入没有上限”。

和绝大部分跨境电商不同，网易考拉海购并没有迫切融资需求，目前网易手握200亿元的庞大现金流，只要网易考拉海购在业务上发展保持增长态势，其就将得到来自集团的持续输血，这在目前价格为先的跨境电商行业尤为重要。

另外，电商平台的流量大多来自强曝光强推广，目前跨境电商的大多运营成本花费也都在流量购买上，但网易考拉海购却能够从网易旗下邮箱、新闻客户端、门户资源、网易云音乐、游戏端等内部产品中获得巨大流量。

张蕾也坦言，网易考拉海购媒体型电商的媒体基因、与网易大平台共同的海量用户，以及包括资金、资产及资本市场资源在内的资本优势，将成为网易考拉海购区别于其他电商平台的核心优势。

战略升级保持战斗力

从阶段性的成果来看，网易考拉仍处于高速发展的状态，但上文也曾提到，由于政策的制约和更多参赛者的加入，跨境电商行业很有可能在今年分出胜负。

为了在这场战役中存活下来并继续保持旺盛的生命力，网易考拉海购发布了包括榜单经济、直播运营及场景生活在内的2016年三大战略：

第一，发挥“榜单经济”的效力，在2016年逐步与全球各主要市场具有权威和影响力的商品榜单机构建立合作，通过榜单给国内用户提供购买决策指南。

同时，接入榜单背后的当地市场及趋势数据，为网易考拉海购制定更长远的选品和采购策略，从而在供应链拓展以及国际物流仓储规划上做出合适的预判和准备。

第二，提升用户参与感的直播化运营，在2016年继续通过媒体和技术手段，向用户提供更开放的平台，让用户参与到选品、采购、物流、仓储的完整链条中来。

网易考拉海购还会将全景展现方式内容化，联动博主、达人、明星等资源，让用户深入了解海外商品和品牌。据悉，远程视频以及VR技术或将应用到网易考拉海购的直播化运营中。

第三，将用户的生活场景与购物行为打通，即将网易旗下媒体、邮箱、游戏、音乐、阅读、教育、社交等平台与用户的不同生活场景打通。

张蕾表示，2016年网易考拉海购的目标销售额是100亿元人民币，为了实现这个目标，网易考拉海购将与更多的品牌方合作，扩展商品品类，也将充分发挥用户口碑效应。（完）