布拉旅行切入旅游电商:做自由行领域的今日头条
DoNews 6月29日消息(记者 向霜)在芒果台热播的真人秀节目《花儿与少年》中,七位明星在最后一站迪拜分开旅行。同样的出发地点,每个人的酒店住处、游玩路线各不相同。往常,这样个性化的旅游规划,要么来自专业的导游建议,要么是游客自发查询攻略制定而成。但定位于做移动社群旅游电商的“布拉旅行”,正在做一款自由行的智能推荐产品,试图将自由行形成规划变得简单、智能和直接。
新的智能推荐产品建立在布拉旅行此前建立的移动社区基础之上,有出行需求的游客只要通过APP输入旅游的起点和目的地,选择游玩时间、风格喜好(比如休闲、浪漫或文化艺术)以及预算费用,就可以马上获得一条符合以上要求的旅行路线,内容包括航班、入住酒店、地接导览或包车服务、相关游玩景点等。如果对于游玩花费、想要去的景点还有特殊需求,还可以在既有路线上进行微调。
布拉旅行创始人徐雷认为,在线旅游行业虽然平台众多,但没有一个真正解决了“怎么玩”的问题,“在自由行人群中,很小一部分自身有深厚的旅游知识积累,特别是对一些境外区域有足够的了解,可以顺利做出规划;大部分对要去到的目的地知之甚少,只能去看别人的攻略和路线,参照他人的游玩方式,但每个人喜好和风格不同,这样的路线不一定就是自己想要的”。
因此布拉旅行想把“怎么玩”这件事建立在大量智能演算的基础上,通过时间、预算两条线,串起每一个不同的旅游路线。据介绍,目前布拉旅行通过平台和自营两种方式导入酒店、包车、导游等数据,平台部分接入Booking、Agoda等预订网站,覆盖全球各地的大部分酒店;自营部分则加入了自己平台上的精品、度假型酒店资源。“现阶段重点是做好航班、酒店、一日游等内容,未来提供的内容会更加广泛”。
徐雷解释说,做这样一款产品,第一是基于自由行用户的硬性需求。“做规划,其实是服务商去了解用户需求的过程。传统场景下,大家都是打电话问旅行社,或者上网搜索相关资料,现在可以直接通过手机屏幕做几个点击,就完成互动的过程。这种方式高效、智能化。而且你使用的越多,匹配的路线就会越接近你想要的结果,就像你打开今日头条阅读的频率越高,其推荐给你的内容匹配率也就越高”。
第二是智能推荐的方式完全符合移动化、碎片化的特点,适合做病毒营销,可以迅速让用户玩起来、并且在一定的群体中火起来,带动更多人参与进来。徐雷透露,基于这样的推荐玩法,之后还会融入社交元素,比如将获得的旅游路线发到微信等社交平台,去寻找一个合适的出游拍档等。
第三是在线旅游领域,OTA重在做渠道,竞争较量的主要方式就是价格战,以布拉旅行的体量不能“用鸡蛋碰石头”,需要找到差异化突围的路线。徐雷举例说,此前布拉旅行做了小布订房、小布行程规划等,但是主推精品客栈、度假酒店,在酒店产品上保证自己的独家性;而对于同质化产品,在同携程等平台竞争的时候,做酒店游玩餐饮打包出售,强调帮酒店做品牌和口碑,进行错位竞争。
徐雷透露,新的智能推荐产品将于7月正式上线,并将首先为有台湾出行需求的用户提供推荐。(完)