卖高价高品质T恤，陈年的新凡客还有机会吗？

DoNews 4月2日消息（记者 张琳）经历了大规模裁员、资金链紧绷等危机之后，在短时间内爆发的明星电商公司凡客，正在沉淀下来，回归到产品和品质本身，以求打造一个焕然一新的凡客品牌。

4月1日下午，凡客在北京万事达中心发布了T恤新品——素色T恤和印花T恤，分别定价89元和59元。在发布会中，凡客创始人、CEO陈年讲到了材质、设计、裁剪以及情怀，他甚至用了“重新做人”这个说法来形容凡客的回归。

可以看到，凡客摒弃了一贯的低价策略，想用面料、品质等打动用户，重塑影响力。

劫后归来，聚焦T恤

对于凡客来说，2010年是春风得意的一年。

2010年，凡客卖出了3000多万件服装，总销售额突破20亿，同比增长300%。而在这样的业绩之下，凡客开始了疯狂扩张。2011年初， 陈年将凡客的年销售额目标定在60亿元，较2010年增长200%。而到了2011年3月，陈年又将这个数字提升至100亿元。

之后，极盛的凡客迎来了拐点，生产线、资金链紧绷以及巨额库存积压这三座大山一齐向凡客压来。

面临危机，陈年选择押宝T恤产品线。在新品发布会上，陈年像雷军介绍小米手机一样讲述了凡客T恤的诞生，从自己在日本的游历，T恤的由来，讲到凡客T恤的材质、设计、工艺甚至裁剪。不难看出，凡客为了做好新产品，着实下了很大功夫。

材质方面，凡客的T恤新品选择了美国皮马棉。素色T恤选用了50支美国皮马棉；印花T恤则选择了21支和16支两种；染色方面，由于素色T恤洗涤次数过多会造成白T恤发黄、黑T恤发红的问题。为此，凡客选择了日本近娟的独有的超弹技术，处理过的棉布材质色彩自然，确保T恤水洗30次不变色。印花方面，凡客请了日本、德国、意大利等国几十位设计师完成设计。

在演讲的最后，46岁的陈年用平静和缓慢的语调抒发着自己的情怀，谈及自己21年前来北京时的奋斗，他数次哽咽。陈年说，“做好一件衬衫，一件T恤，是凡客的本分，也是自己的重新做人”。

情怀之外，T恤是否能改变凡客？

陈年说：“过去凡客对用户的爱，是孩子气的，有什么拿什么，无论好坏，甚至伤害。而现在凡客，只给用户最好的”。在陈年的情怀之外，外界看到的是一个洗尽铅华的凡客。

最近两年，凡客接连爆出资金链断裂、大幅裁员的消息。员工从2011年时的1.3万人锐减至300余人，高管团队也离开大半。

从2014年开始，凡客开始了“小米化”的转型。8月，凡客推出了80支、300支衬衫等产品，效仿小米走爆款产品、粉丝经济的策略。今年，凡客又推出的T恤，也打着“极致”的标签。从衬衫到T恤，这些服装界的“小米手机”是否能够改变凡客的现状？

DoNews先后联系了5名曾经的凡客高管，他们大多委婉回应，“没有关心凡客近况”，或是“希望凡客更好，不方便再说其他”。

派代网创始人、电商专家邢孔育表示，凡客定位做品牌，想要走极致、单品的路线的话，就需要找一些标准化程度高的产品。而在非标准化的服装产品中，T恤相对标准化程度较高，这样才能在单品上形成规模，这也是凡客选择做T恤的重要原因。

在邢孔育看来，衬衫和T恤很难起到改变凡客命运的作用，“想要靠一两款产品让企业起死回生或者有多大的提升并不现实。但不得不说，衬衫和T恤的出现，让凡客在做品牌的路上跟扎实一些，可以看到凡客做产品的态度也越来越正”。

然而从之前“大众时尚”的大而全，到现在做品牌的“小而美”，凡客仍然面临难题，如产品品质的把控、品牌定位等。电商分析师李成东表示，陈年需要丢掉凡客过去的发展思路，管理和优化好供应链、营销、渠道，才不会重蹈盲目扩张、品质失控的覆辙。（完）