乐视双11业绩未受风波影响：电视销售额破1.58亿元

DoNews11月14日消息（记者 向密）从乐视官方公布的数据来看，其在双11期间的业绩并未受到舆论风波的影响：天猫数据魔方显示，“双十一”当天乐视TV超级电视总销售额突破1.58亿元，打破去年天猫双十一电视销售额纪录，成为天猫电视销售额第一，在天猫商城销量超3.9万台。

根据乐视官方给出的数据，“双十一”当天乐视商城上超级电视的销量为1.5万台，而在京东商城超级电视销量也突破1万台。

乐视TV副总裁张志伟表示，乐视TV正逐步尝试以乐视商城为主体、第三方平台为辅的销售模式。“双十一”当天，乐视超级电视总销售规模超过6.4万台，预计全年150万台销售目标将超额完成。

“双十一”电视销售谁是第一？

有趣的是，就在乐视TV双十一当天公布销售记录的同时，小米也自称取得了多项第一，其中就包括电视单品单店第一。为此，双方引发了一场“第一”争夺战。

不过，根据天猫数据魔方可见，“双十一”购物狂欢节当天，小米电视总销售额为1.49亿，销量为3.7万台，位居天猫电视品类第三名。

对于“第一”之争，张志伟解释，一个品牌在天猫、淘宝除了官方旗舰店，还有大量授权经销商在平台上进行销售。而天猫数据魔方里的官方数据是一个品牌在天猫、淘宝的综合销售规模和排名，小米给出的其实只是天猫官方旗舰店单店排名、单品销售额排名等数据。

“举个例子，在天猫上有200家店，其中可能有10家是卖这个品牌的电视，总共这200家的排名里，这个品牌的官方旗舰店，它的销售规模排名第一，但是整个品牌在天猫上就不一定是，就像一个品牌在北京市场卖了第一，但并不代表你在中国市场卖了第一。”

备货不足是因为饥饿营销？

为了此次“双十一”，天猫旗舰店乐视TV备货38500台，但实际销售超过3.9万台。在超级电视销售过程中，超级电视销售过程中出现商家备货不足的情况。

“我们远远低估了用户对我们电视的需求，没想到在双十一当天中午12点以前基本上所有的仓都售罄了，而且乐视商城没有做任何活动的情况下，也有1.5万台的销售，如果我们整个的供应再做一些筹备的话，6.4万台不是问题，我觉得在此基础上再增长30%-40%没问题”，张志伟称。

张志伟表示，之所以出现这一情况，与乐视一贯采取的先有订单后生产的CP2C模式有关，乐视的商业模式决定了不可能储备过多现货，因此并不是外界所质疑的饥饿营销。

“我们在商城体系里，根据整个供应的节奏和需求的节奏，调整整个预售的周期。举个例子，如果需求量远远大于供给量，我们会逐步把供货的周期延长，如果供应相对放缓，我们会弹性的把它缩短。”

乐视TV副总裁赵一成也称，CP2C的模式是完全根据供应链的产能决定的，从某种意义上来说所有乐视的用户都是能够买到产品的，而饥饿营销的基本判断则是想买买不到。

赵一成坦言，乐视超级电视发布至今仅发展了不到两年时间，除了本身在需求供应上确实存在问题外，行业也存在着问题。“制造业的产品必须得提前6个月做准确的销售预期，而在今年出现的供货情况，是由于今年确实在销售层面上超出预期的。”

乐视商城与第三方平台孰轻孰重？

除了备货更为充足外，在今年“双十一”的销售方式上，乐视也进行了调整：采取天猫第三方平台和乐视商城双平台并行的策略。

张志伟表示，乐视更多的是针对互联网用户，因此要让更多用户买到乐视产品，乐视正在逐步尝试以乐视商城为主体，以第三方平台为辅助的销售模式。

不过，张志伟强调，乐视商城依然是乐视整个商业模式的核心，也是销售主体，第三方电商平台只是补充。因此，对于第三方电商平台，乐视采取的是有控制、有节奏的运作方式。

据张志伟透露，乐视商城现已覆盖超过600个城市，主要集中在一二线城市，三、四线城市刚开始操作。正在推进的LePar项目，将帮助乐视覆盖三、四、五级市场。“2015年可能会扩展到三、四线城市。”

张志伟称，LePar项目不是渠道模式，更多的是O2O的模式，既覆盖了三、四、五线市场，又是渠道的扁平，跟用户是零距离的。

关于新一年的规划，梁军表示，乐视依然会在2015年推出一到两个引导市场、甚至让竞争对手以及上游供应链都往这个方向投资的产品。

“从2012年开始到今天，我们已经有能力在一两个产品上能够获得全面的领先。再往下走，我们会在所有的产品上，做到让用户明确的看到，我们不是一个电视机，而是一个互联网的产品，是未来可运营的产品，是非常好用，而且包含了家居色彩、装饰、艺术方面的产品。”（完）