虚拟运营商分类详解：主攻渠道、传媒等方向

DoNews 2月20日消息（记者 周勤燕）自去年12月26日工信部向11家民资企业发放虚拟运营商试点批文后，1月29日春节前夕，工信部向八家民营企业发放了第二批批文。目前国内已获得虚拟运营商牌照资质的企业数量已达到19家。在这19家企业中，有不少体量庞大的知名企业，也有不少从未露面的新贵公司。

目前已获得虚拟运营商资质的19家企业分别为：迪信通、巴士在线控股有限公司、天音通信、浙江连连科技、乐语通讯、华翔联信、京东、北纬通信、万网志成、分享在线网络技术、话机世界数码连锁集团、爱施德、三五互联网、蜗牛数字、国美电器、苏宁云商集团、中期集团、长江时代、远特通信。

从这两批获牌企业中可以看出，第一批获得虚拟运营资格的企业以传统终端渠道商为主。在第二批牌照发放的企业当中，则出现了很多非终端渠道企业，涉及到传媒、行业应用、云计算、物流、第三方支付等领域。

根据行业属性和业务范围，这19家企业大致可以分为6个大类。

一、终端、渠道类

对应的企业分别是：天音通信、话机世界、乐语通讯、迪信通、爱施德、京东、国美和苏宁。其中，天音通信、爱施德为手机分销渠道商，话机世界、乐语通讯、迪信通、京东、国美、苏宁为手机零售终端商。

天音通信是国内的手机分销和服务企业。据天音通信政府与运营商合作总监唐健透露，天音通信年销售额接近400亿人民币，移动互联网用户接近1.4亿。近年来开始向移动互联网转型，旗下拥有欧朋浏览器、塔读阅读、开奇手机应用商店和手机游戏等移动互联网业务。在获得转售业务试点资格之后，天音通信计划结合转售业务，推出资费、手机终端和移动互联网业务相融合的产品与服务。

话机世界是浙江一家本土手机零售商。在申请到转售资质后，话机世界将结合语音、流量等基础产品推出虚拟运营商服务。目前，话机世界在转售业务上已经完成了团队搭建，业务系统的建设也在预期进度之中，接下来将逐步进行产品测试、系统测试、资源整合，初步预计将在今年5月份左右推出移动转售业务。

乐语通讯是手机零售终端商，为了走出差异化之路，乐语通讯将发力移动健康市场。针对白领亚健康、中老年以及关注家人健康等三类人群，分别制定不同的资费套餐、产品组合以及客户服务体系。推出相配套的数据套餐产品，通过与手机、可穿戴设备、运营商合约业务等渠道，为用户提供包括健康监测、医疗就诊、日常保健等方面的服务。

迪信通是国内手机零售连锁企业，目前正在实施CCCT战略转型，包括：云服务、内容服务、渠道多样化、终端建设。业务模式由零售业务向移动互联网服务提供商转型升级。

爱施德是国内一家手机分销渠道商。据悉，爱施德的虚拟运营商队伍组建、系统建设、业务规划工作正在推进中。届时将借助收购的机锋网承接主要线上业务，以及自身的强线下渠道优势来力争移动互联网入口。分析人士认为，除了转售赚去差价之外，包括广告、内容分成等或将成为其新的盈利模式。

作为国内最大的B2C手机销售渠道，京东2013年营业额达到1000亿，手机零售达到1400万部，京东进入移动转售领域有其特有优势。京东集团副董事长赵国庆此前曾表示，京东预计在明年五六月份正式上线虚拟运营商相关业务，打造话音、短信、彩信、移动数据包等电信业务服务，5年内成为中国第四大运营商。

苏宁则计划打通移动通信与自身会员、积分、视频、金融、支付、数据、物流、客服、供应链等体系资源，催生一系列增值服务。针对苏宁易购客户端、PPTV开展购卡赠流量活动，易付宝支付享受话费补贴等增值服务。

二、传媒类

对应的企业分别是：巴士在线、北纬通信、苏州蜗数字。

其中，巴士在线是公交领域新媒体和广告平台，北纬通信是手机游戏运营平台，苏州蜗牛数字是网游和手游制作公司。

巴士在线作为公交领域新媒体和广告平台，其核心转售策略是投入10亿打造中国最大的公交车载WiFi移动平台，围绕该平台来开展虚拟运营业务。预计在2014年将覆盖33个省会与计划单列市的15万台公交车辆，即形成15万个公交WiFi热点的规模，每天覆盖2亿人群的规模，构建公交场景下的移动应用平台。

北纬通信是一家手机游戏运营平台，其官方消息称，北纬通信是市场上唯一一家以WiFi业务转售申请虚拟运营商牌照的公司，未来公司做移动转售的产品主要是WiFi通业务。目前已经完成初测阶段，累积百万安装用户。

苏州蜗牛将会把重点放在手游以及相关业务上。目前，他们已研发出最适用于玩手游的游戏定制手机和蜗牛商店。苏州蜗牛副总裁孙大虎称，苏州蜗牛将推出170号段，用户购买蜗牛SIM卡后，无论是下载游戏还是玩手机游戏，所产生的3G流量将全部免费。

三、行业应用类

对应企业分别是：华翔联信、分享在线和远特通信。

华翔联信由清华控股有限公司等参股成立，主营业务是智慧城市和车联网。近期因为中国联通副总经理李刚加盟的消息而广受关注。其转售策略是围绕智慧城市构建创新型高端信息化服务。据一位接近虚拟运营商华翔联信的人士透露，该公司的系统平台近日已基本建好，不少员工一直处于加班状态，华翔联信有望成为最早上线运营转售业务的虚拟运营商。

分享在线是一家电信级平台架构及运营和移动互联网企业。其转售策略是通过整合自身资源及产品，将在教育、金融、娱乐等行业为用户提供前所未有的个性化精细服务。目前，分享在线与中国电信已经签订合作协议，与中国移动的合作协议也处在流程末期阶段。

远特通信是一家为中小企业提供语音、视频、呼叫重心等通信服务的公司。其公司福负责人称，远特通信具有丰富的通信增值运营经验、全面丰富的产品线、同异业联盟合作、自有移动互联产品、强大的线上线下销售能力等，帮助远特在众多角逐者中胜出。目前没有公布其具体的转售策略。

四、云计算类

对应企业是：万网志成和三五互联。

万网志成是阿里巴巴旗下的全资子公司，主营业务是云计算和网址服务。其转售策略是，基于本身的大数据和云计算优势来开展转售业务。面向企业级用户，对接淘宝天猫等平台，借助其数亿用户资源，为生态圈的买家卖家，中小企业提供通信服务。

三五互联是一家软件服务提供商，成立于2004年，重点面向中国中小企业客户，提供企业邮箱、电子商务网站建设、网络域名、办公自动化系统（OA）、客户关系管理系统（CRM）等软件产品及服务。目前暂时没有公布具体的转售计划和策略。

五、物流类

对应企业是中期集团和长江时代通信。

中期集团成立于1992年,总部设在北京市,是一家以综合期货业务为核心的大型金融服务集团。据悉，获得虚拟运营商资质后，中期集团将利用转售业务，如售卖手机号、流量业务、提供咨询等，降低公司的边际成本，增加收入,拓宽期货创新业务的广度,丰富自身业务内容。

长江时代通信是一家行业综合信息服务商，立足于长三角，辐射沿海地区。业务重点是宽带无线通信专用网络为基础的航运信息化平台与服务系统建设。

目前两家公司暂时还没有公开虚拟转售的相关具体计划。

六、第三方支付类：连连科技

连连科技是目前国内线下移动支付及电子支付服务提供商之一，于2004年成，目前拥有150多万家服务网点，累计为超过4亿用户提供过话费充值与便民支付服务，具备很强的渠道服务能力。

其转售策略是，计划在首批试点的9个省份的33个城市，开展除了基于语音、短信、彩信、数据流量等移动通信基础服务之外，还将提供各类移动互联网相关的便民应用的特色服务。

除了第二批较晚公布的获牌企业以及一些上市公司外，其余的虚拟运营商们都公布了相应的虚拟转售策略。从他们发布的信息来看，大部分企业都做好了虚拟转售相关的战略和计划，正在加紧实施抢夺人才、研发产品、寻求合作等方面的工作。

目前，19家虚拟运营商的客服号码已经出炉，各家将采取抽签的形式确定各自的客服号码，预计最早将于今年4月正式放号，上半年正式运营。此前，工信部已确定“170”号段为虚拟运营商的专属号段。

在4月份正式放号之前，工信部或将发放第三批虚拟运营商牌照。据相关机构预测，三大运营商在未来两年将拿出0.5%~1%的市场份额与民资共享，届时的市场规模在62.5亿元至125亿元。

对于我国虚拟运营商市场的未来格局究竟如何变化，有分析者指出，在基础运营商夹缝中生存的虚拟运营商未来很可能会诞生少数巨头，大部分企业将出局。部分虚拟运营商企业在特定细分市场做大后，也可能被三大运营商收购，或者以后者入股企业的方式开展深入合作。（完）