B2B在线交易处女地 慧聪网阿里且开且珍惜

去年的 “9.4备货节”，阿里巴巴宣称其单日交易额高达41.9亿元。刚刚过去的 “620伙拼年中促”，阿里平台上的成交商品总数超过3亿件，成交额突破38亿元人民币。一时之间，B2B在线交易魅力飙升，业内人士普遍认为B2B在线交易终于到了引爆的时机。

B2B大致可分为消费品和工业品两大领域，在消费品在线交易上，阿里由于有淘宝系的支撑，一直走在领先的位置，无论“9.4备货节”还是“620伙拼 年中促”，交易额排名靠前的主要集中于女装、童装、鞋袜等等。在快消品领域，阿里在线交易无论是服务、信息还是上下游的支持上，做的足够专业，但是在 B2B行业重头的工业品、大宗商品等领域，阿里几乎就没有表示。

艾瑞数据显示，2013年中国电子商务交易中，B2B就占到77.9%。但实际上九成以上的B2B交易却仍然在线下完成，这个数据给热情高涨的B2B行业泼了一盆冷水，但同时也让业界看到了在线交易这块处女地无限的开发潜力。

谁能有实力和信心开发在线交易的处女地?

业界无疑对阿里巴巴和慧聪网充满着期待。消费品上，阿里巴巴自然轻易不会让出老大的位置，而在工业品领域，有多年服务经验的慧聪网自然是虎视眈眈，这 从慧聪网去年推出在线交易系统并且承诺三年免费的事件中可以看出来。还系统推出后，慧聪还接连成功举办了“12.3购”和“3.18采购汇”，近期又推出 B2B在线交易团购模式和闭环交易模式，这接连不断的组合拳足以让人看出慧聪的野心。

公开资料显示，慧聪 “3.18春季采购汇”万元以上的订单主要集中在机械、涂料、汽车用品等领域，单笔成交额达5万元的订单则主要分布在机械工业、消防、电子等领域。这一方 面可以说明慧聪网的业务优势与阿里差异较大，工业品和原材料等行业显然成为慧聪在线交易的发力方向;另一方面也可以看出以服装为主的轻纺织业对在线交易系 统的接受度相对较高，市场培育已日臻成熟。

在线交易的处女地开发不易，但是在这块处女地的价值判断上，很显然阿里和慧聪认知不同。依1688平台属性来看，阿里B2B更多变成了 B2R(Retailer，零售商、通路商、代理商)，以快消品为主导。而慧聪网接连推出的团购模式和闭环交易模式，可以见出慧聪网针对工业品领域差异 大、交易复杂等特点开始主打专业牌，走上了行业细分的道路。

慧聪团购模式主要基于采购周期较长的非快消品市场，因此其每季的活动周期定位21个工作日。闭环交易主要针对单笔超过5万元的订单，且目前只在9个行业开通了此功能，以针对不同行业配套适宜的交易模式。

阿里在线交易在消费品领域大展身手，而慧聪网则针对工业品领域频打组合拳主，走行业细分路线。虽然现阶段交易规模依然有限，但却让业界看到了B2B在 线交易生态链构建的方式和发展的希望，工业品、大宗商品等领域作为B2B行业的重头戏，其发展对整个B2B行业来说意义深远。