决胜网引导传统教育行业玩转“指尖上的营销”

由中国经营报社和中国社会科学院工业经济研究所联合主办的“2014中国企业竞争力年会”于12月18日举行，主题为“梦想下的新征程”。决胜网董事长&创始人阙登峰先生受邀与思念食品CEO王鹏先生、GE通用电气大中华区品牌与传播总监李国威先生、北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司CEO郑亚旗先生、微创新研究中心创始人、互联网创新教练金错刀先生共同参与主题论坛“指尖上的营销”，分享传统教育行业在互联网时代如何玩转营销。

李国威：工业产品营销互联网时代大有可为

所谓传统的工业企业，GE公司所引进的互联网思维有这几个。他表示：“一个是产品本身的新的增长点怎么运用互联网思维。就是现在都在谈消费互联网，我们刚才也谈到物联网，其实我们现在一个新的增长点，我们叫做工业互联网。第二、公司文化的建设怎么运用互联网思维，第三个可能就是营销。”

金错刀：互联网时代打造“尖叫产品”

什么叫产品的尖叫？不是起个名字就尖叫，不是打个广告就尖叫，不是把渠道铺货铺的很高就尖叫。互联网时代反而要把营销置后，把产品摆在首位。

尖叫的背后产品是1，营销是0。什么叫尖叫，它的核心就是怎么样能够提升用户的核心体验，互联网不是工具，而是一种基因的改变。

思念食品CEO王鹏：互联网思维就是要好玩

传统渠道面临拐点、转型，移动互联网时代没有必要恐慌，不管是移动终端还是PC端，消费者都要端饭碗吃水饺。互联网是一种工具，只要产品能带给消费者惊喜，就可以借助互联网迅速将产品送达到那些喜欢尝试新鲜的消费者手中。

郑亚旗：互联网时代如何“借力”、“借势”

郑亚旗先生分享说这几年公司干的事就是一个，利用最新的各种各样的平台和技术传播和打造父亲“郑渊洁”这个品牌。从出书签售到近千场电视节目，再到自媒体博客和微博。他们拿“ 郑渊洁 ”品牌影响力和内容跟360这些互联网公司合作。从他经营皮皮鲁到现在一分钱广告费没花过，而且所有的推广活动，他们可能是挣钱的。

阙登峰：做有参与感的产品

产品本身即营销，即流量

好的产品可以帮助客户获取流量，在帮助引入流量的同时，可以帮客户做互联网思维的转型，通过引导自身的产品创新去获得流量，小米就属于特别好的产品例子。

抓住客户心理需求：满足感、被人关注、崇拜

决胜网有一个做外教篮球的商家，做了大概十年时间，找不到解决生源的方法。以前不关注产品的时候，外教篮球就是一套课程，让客户选择，但是当商家把焦点放在客户身上，把人当人，就可以发现现代社会，尤其是北上广这样的城市，孩子的生日Party是非常强的刚需，所以决胜网推动它设计了“NBA英雄夜”。小孩在外教的簇拥下进来了，外教抱着扣篮，花式篮球的外教带着小孩体验各种游戏。这个创意击中了刚需，加上非常炫酷的现场图片，各种文字的互动达到了很好的营销效果。

有参与感的教育产品三要素

第一，传统教育产品互联网化。在决胜网的一个音乐培训商家运用互联网思维做生意，他是如何做的呢？ 首先他利用自己音乐领域的资源做了一个免费测评的APP，这个APP联合了国家钢琴等级考试的师资、地方音乐的培训机构和钢琴实体店。学生在钢琴考级之前录一段视频上传到这个APP里就会得到专业老师的反馈。这个APP其实颠覆了音乐商家的做法，这就是典型的互联网思维，靠这个产品引流。

第二，创造口碑产品。很多商家在决胜网的建议下做了大师班，通常大师班的价格定的很高，在决胜网我们建议商家把大师班的价格降到原来费用的1/4，结果人数平均涨了8倍。这样的情况下，他的产品我们又让他倒推，把利润控制在10%左右，并且控制整个用户体验质量，所以口碑就出去了。

第三，做有参与感的产品。通常音乐培训的时候，家长带着孩子来，老师聊一聊孩子的基本情况就开始上课。我们跟商家交流过程中发现动画片里面有很多动听的音乐，于是让商家设计了一个“动画片和音乐”结合的、参与感很强的亲子体验的课程，这样参与感很强的课程得到顾客很好的反馈！

整个产品体系有引流量的产品，也有口碑型的产品，还有参与感很强的产品，这样综合下来整个产品就能拿到资本的势能，会得到更多资本的青睐。另外，它整个营销的基础也奠定了，未来的扩展性会很好。