解密17天成交6单 房产经纪人步入移动暖冬时代

在全国遭遇冷空气来袭的时候，房产市场却显复苏势头：限购政策放松的效果逐步显现，除了成交量上涨外，房价也开始有了止跌回升的趋势。靠此吃饭的房产经纪行业也在寒冬中迎来了阵阵暖流，一篇“17天成交6单”的帖子一夜之间浏览量超2.8w，这个背后的人物竟然被称作“神一样的存在”，这究竟是真的吗？他是怎么做到的？

暖冬也是留给有准备的主

这个背后的人物是一名来自深圳的房产经纪人，他叫祁虎。他入行近5年，凭借努力从业务员慢慢爬到了区域经理的位置，却发现自己更偏爱自由。于是今年11月6日毅然决然转做基层业务，并在17天内创下了成交6单的奇迹。据说，就算在房产市场景气的时候，业务员每月人均成交量也只有3-4单。

这是彩票中了500万吗？这是屌丝逆袭吗？在祁虎看来远远不是。他认为客户80%的消费决策都是感性占主导的，所以专业服务最为重要，经纪人对政策、市场要十分敏感并做足功课。首先，要时刻把握政策的脉搏，限购令取消释放了大量改善住房和换房的需求，这就要多推广改善性住房比如大两房小三房的房源；其次，要对市场进行准确的分析，比如改善性住房具体有哪些类型，是学区房还是地铁房，了解什么时候最适合成交等等；还有就是要对负责的片区十分了解，提供专业服务，才能与客户建立起信任的关系。

在做区域经理的时候，祁虎就一直不忘熟悉各楼盘情况，了解市场讯息，记录每天的工作情况和心得……“机会是给有准备的人，所以永远不能放松。”在转身之初就获得“2014年11月个人业绩第一名”的嘉奖后，祁虎没有满足，他决心朝着自己创办公司的目标前进。

当经纪人遇上移动经纪人

对于这次“大逆转”，祁虎谈到和以前做业务员时相比，最大的变化就是“移动”。工作强度大，每天长时间守候在电脑电话旁，只为了等待一个有效的客户消息，这是祁虎曾经做业务员时的工作写照。而如今，房产经纪人原来的“四大样”：电脑、手机、本子、相机，用一部智能手机和一个APP就能搞定。

房产经纪人以前的网络生活已经一去不复返了，利用安居客推出的专业版APP“移动经纪人”，可以随时管理房源和接受咨询，并可通过微聊一键回复对方，操作便利。“这次成交的6单全部来源于安居客，其中通过微聊成交了3单。”祁虎认为，移动互联网发展的速度远远超过互联网时代，以前是经纪人寻找客户，而现在是坐等客户来找你。当智能手机的普及率越来越高，有买房需求的人会首先通过手机找房，找房APP操作简单、快捷、省时间，自然会受到人们的青睐。

对于天天忙碌的房产经纪人们，3分靠跑、7分靠脑，如何利用好移动互联网思维营销他们手中的房源已经成为他们的必修课。祁虎指出，要根据移动互联网时代特征转变身份，在个人平台上要充分突出自己的优势，比如真实并具有亲和力的个人信息和头像，比如发房源时在描述和图片上多下功夫，比如像和朋友一样聊天聊群的谈话技巧和氛围，找房者才愿意把自己买房卖房的大事交给你。

【安居客“移动经纪人”APP：“颜时代”和“聊时代”】