iDoNews 专栏：二手智能手机是一个被低估的市场

导言：对于热衷于创业的小伙伴来讲，用互联网思维改进二手智能手机的交易倒也是一个不错的选择。

iDoNews 专栏 2月25日 精选 （ 微信号 iLoveDonews ）

随着智能手机的普及和市场的成熟，以及以小米为代表的互联网手机的洗礼，消费者对智能机的选择越来越趋于理性，无论厂商再吹的天花乱坠，高端市场反而大洗牌，进一步被垄断在少数几个机型。

尽管智能手机的厮杀越来越激烈，然而消费者却已经厌烦了做选择题，过多的品牌并不见得是一件好事情，只会让消费者感到茫然和无从。除了手机发烧友，普通消费者不愿将过多的时间花费在挑选手机上，所以消费者往往根据自己的需求做两个选择。

一个需求，性价比高，能用就可以。这个需求造就了红米、荣耀畅玩等系列机型的繁荣。消费者花数百元就可以购买一部品牌、质量有保障的智能手机，满足自己的使用需求。消费者知道自己花的钱少，期望值也低，自然也不会挑三拣四，反而乐于向他人推荐。

而另一个部分消费者他们有一定的购买能力，却要求比较多，也比较严格，比如对品质的需求，对拍摄的需求，对高质量App的需求，对手机做工的需求等等，这些并不是普通厂商都可以做到的，所以，这部分人会直接选择高端机型。

所以，我们看到智能手机渐渐两极分化，往上走和往下走，而中端机型不上不下，无处发力。因而，对于三星新发的几款中端机型我并不看好，因为已经跟不上消费者的实际需求，比如拿三星新出的A5为例，720P的屏幕，骁龙410的处理器，这样的配置价格为2599。

而诸如荣耀、魅蓝等系列千元机的配置并不输于A5，消费者没有理由多花一倍的价格买单，而对品质有要求的消费者则可以直接上手高端机型。当然会有人说不是所有消费者都愿意花四五千去购买一部高端机型，这是中端机型存在的价值。

中端手机存在的原因是因为二手智能手机市场不成熟所导致的，中端手机的出货量一直都低于高端和低端机型，只是作为两者之间的补充。有人会说，小米不是也是中端手机吗？1999的价格。小米不是中端，而是拿着高端的手机配置低价卖。

这只是一种市场策略而已，却并不是小米的真正的定位。进入2015年，从小米向高端价格进军的尝试已经看出来，如今1500-2999这个价格区间基本已成为一个价格陷阱，高不成低不就，现在都想赶紧出来，包括360的周鸿祎喊出要做高端机型，也是不无道理。

所以，空出的这个市场，将会让给二手智能机。以A5的价格为例，可以购买到一台成色不错的iPhone 5s，而苹果二手市场的繁荣是众所周知的，在淘宝、赶集等二手交易市场，苹果二手交易是最常见的，用户需求量极大，挽救了整个华强北。

据某门户网站做出的调查显示，在年轻人群体中，近20%的用户每6个月换一次新机，而高达近50%的用户12个月换一次新机，并随着2014年4G手机带来的升级换代，2015年联通和电信业发力4G市场，智能手机的换机潮会继续延续，大量的高端手机将流落到二手市场。

据Gazelle之前的调查显示，2009年只有9%的人出售自己的智能手机，而在2013年，这个比例已经达到31%，并且到2017年，全球二手智能机交易量将超过一亿部，市场规模达数百亿美元。

目前二手智能机市场存在的最大问题，便是二手交易往往是用户自发的行为，几乎得不到有效监管，大量的二手机变成翻新机在淘宝出售，并且用户在买卖二手机时，经常会遇到各种问题，比如买方以成色问题拒绝付款，卖方则会有意隐藏一些手机问题。

而淘宝二手、赶集网这些平台只是提供了一个综合二手平台而已，并没有有效进行监管，尤其是对于二手智能手机，目前国内也没有一个专业知名的平台，买卖二手智能机成为一件拼人品的事情，全靠买卖双方的的良心。

对于这样一个规模庞大的市场，这么业余的平台自然不会让用户的满意，对于热衷于创业的小伙伴来讲，用互联网思维改进二手智能手机的交易倒也是一个不错的选择。

虽然每个创业者都有一个做BAT的梦想，但是立足解决用户的实际需求才是互联网行业应该去做的事情。

（作者张珞阳，首发至iDoNews专栏，转载时请注明来源和出处。）