百度金融的选择：三驾马车驰骋互联网金融

本报记者 刘飞 北京报道

凭借百度理财、百赚的东风，百度贷款搜索平台经过两个多月的测试，11月5日也正式上线。百度的互联网金融战略随之露出清晰的脉络。

相较传统银行“存、贷、汇”的三大核心业务，百度理财以首日突破10亿实现了“存”的开门红，百度贷款搜索平台则希望由“搜索”实现“贷”的业务。“下一步百度将继续发力，重点是百度‘金融知心’项目，财富频道为其金融战略的一部分。”与该项目组展开合作有一年半之久的融360CEO叶大清告诉《华夏时报》记者，百度金融布局还包括面向中小企业客户的“百度小贷”。

三个频道四面伏击

当“门口的野蛮人”争先恐后瓜分互联网金融地盘时，百度再也坐不住了，开始“加速度”反击。

今年7月，百度旗下百付宝获得了第三方支付牌照。8月底，百度金融页面低调上线，但不久之后只剩下信用卡申领。9月，百度向媒体证实，在上海设立实体小额贷款公司申请已获批准。10月28日，百度理财B引爆眼球高调上线，随后连续推出“百赚”。11月5日，百度贷款搜索平台重装上线。

一名接近百度的人士告诉记者，百度内部三个部门推出了三个不同的频道，分别是：百度理财、金融频道和财富频道。

其中10月28日推出的百度理财创造的奇迹已众所周知。当外界所有人的注意力都集中在10亿的火爆销售数字上，百度移动云事业部团队欣喜若狂的是百度借此建立的12万账户体系。

目前通过移动端阅读的访问人数已经超过了PC端，达到了80%，移动支付已经成为了未来的发展趋势。在腾讯(419.6,8.80,2.14%,实时行情)和阿里分别从移动通讯和电商切入移动端建立了自己的账号体系后，百度选择了用理财产品推进支付工具——百付宝，建立起一套完善的账号体系，新晋最年轻副总裁李明远再次为百度扳回一局。

在布局金融搜索业务上，百度内部各自为战。其一是由商务搜索部研发的百度贷款搜索平台，亦称作金融频道，由百度副总裁王劲直接领导。其二是由“金融知心”项目组开发的财富频道，这个集贷款、保险和理财通吃的搜索平台，由百度副总裁向海龙直接领衔。

尽管两者同样遵循百度一贯的“流量变现”逻辑，把运营交给第三方来做，但不同的是，在携手好贷网打造的贷款垂直搜索平台上，用户可以直接通过“搜索+比价”找到符合自己需求的贷款，金融机构也可以直接找到目标客户，进而降低市场交易成本。

而财富频道定位于互联网金融渠道和传统金融产品之间的合作，百度在掌握了客户、数据和流量的前提下，将渠道优势进行变现，并将运营交给第三方合作的模式，将理财、贷款、保险渠道打通，形成了一种互联网金融渠道的运作方式。但目前更像是给大客户倒流量的入口，如点击其中的贷款项目，会直接跳转到该银行的页面。

“未来金融垂直搜索有望成为银行主要的销售渠道，通过大数据技术，解决融资贷款过程中的信息不对称问题。”叶大清表示，具备搜索优势的百度自然不愿放弃这一市场。

不过叶大清还认为，互联网金融有很高的运营门槛、行业经验门槛、人才门槛等等。融360已经在接近90个城市铺设站点，和3000家金融机构合作开发了13000款金融产品，百度现在做起来并没有优势。但百度的优势在于打造一个开放式的平台，两者的关系是“竞合”关系，财富频道的贷款业务已接入融360数据，金融频道的合作也正在洽谈之中。

此外，由金融知心项目组运作的小额贷款业务备受瞩目。相比阿里、京东等拥有的电商平台供应链物流、信息流、资金流的整合能力，百度对60多万家推广企业的信用度和质量评估同样是手拿把掐的事。上述接近百度的人士玩笑式称，“百度前脚直接给企业放贷，广告主后脚将融资直接投放到百度推广业务，资金‘一出一进’降低了风控成本，同时稳稳地赚取了利差。”

回归互联网渠道

记者获得的一份百度金融中心研究报告统计显示，作为流量入口，2013年百度金融理财类总搜索量，每天达到3.3亿次，银行、证券基金、保险产品占比高达85%。但在34万亿的理财产品市场中，通过互联网渠道销售占比仅为3%，发展空间巨大。

“关注于互联网金融类型产品搜索的用户群体，主要的层次是21岁和30岁之间，这正好和互联网核心用户的群体是匹配的。”百度移动·云金融中心负责人李佺认为，3到5年之后，互联网用户一定会成为金融业务的主力军。

如何妥善利用好这些流量，既能为金融理财产品在网上提供一个分销出口，也能让这些流量为百度提供更有效的商业价值，成为百度内部反复讨论的商业逻辑。

“百度的商业逻辑非常简单，冀望利用搜索流量打造出一个金融平台，吸引金融企业入驻，百度负责互联网金融入口构建，并根据网民特点为金融机构策划创新销售模式，做好服务。”上述接近百度内部的人士称，这简称“流量、入口、产品、服务”。

除了作为流量入口外，在李佺看来，未来“团购金融”、“粉丝金融”、“众筹金融”将是百度金融理财平台进行理财产品渠道和模式革新的尝试方向。根据网民的习惯，配合数据挖掘和分析，大客户有团购金融，特定客户有粉丝金融，小客户有众筹金融。不同的客户，分别都会被引导到相应的理财产品上去，而非不加区别地用流量狂轰滥炸。

10月31日，李佺在2013年中国金融年度论坛上公开称，将打造最受欢迎的互联网金融街。“这是一个意外的表态，面对传统金融，百度要打造一个互联网金融街，而非互联网金融机构。”上述接近百度内部的人士，互联网和传统银行的融合，决不应是腥风血雨的过程，百度当下以渠道为媒介的合作共赢态度更难能可贵！