首届地产移动营销峰会亮点：传统商业求变

2014年1月，海尔集团通知各家纸媒，今后海尔不再向杂志投放硬广广告。一石激起千层浪，“以海尔为代表的传统商业在移动时代如何求变”的话题甚嚣业界；无独有偶， 2013年的地产也经历了一场“互联网思维”的空前洗礼，各种探讨争论不绝于耳，却鲜见定论。那么，到底谁革了地产营销的命？

2014年4月10日，REMMS（Real Estate Mobile Marketing Summit）2014中国首届地产移动营销峰会首次在西安举行。来自上百位西安房地产企业高管和陕西电视台、三秦都市报、新浪、搜狐等数十家地产权威媒体参加了本次峰会。来自全国著名的经济、地产、营销领域专家学者共聚一堂，破解一系列地产营销谜题，围绕“谁革了地产营销的命”这个大议题，掀起了一场西安房地产创新思维浪潮，“移动互联网思维”呼之欲出。

中国实体2014年面临生死劫，未来地产市场需要“四化”，抓住“三个一亿人的地产生意”。

对于中国的地产行业来说，2014是纠结的一年。连续了五年的地产牛市在这一年出现了调整的态势，“拐点”说重新抬头；王健林个人资产超越宗庆后成为中国新首富；三中全会后，地产政策导向从之前的从严从紧转为低调，被视为调控放宽的预兆……一系列的转变让地产行业有些无所适从。

对此，素有“当代纵横家”之称的知名时评人石述思，在本届峰会上犀利解读大地产大格局，他在《中国楼市何去何从》的演讲中，就当前中国楼市现状和趋势做了透彻分析。他明确提出：中国实体2014年面临生死劫，未来地产市场需要“四化”，要紧紧抓住“三个一亿人的地产生意”。

“2014年，中国实体经济面临生死劫，房地产正处在一个充满困境和挑战的大背景中，与此同时，史上最严厉房产宏观调控政策子弹打光，中央淡化楼市调控。中国楼市能否复苏？” 一开场，石述思就宏观格局宕开话题。在他看来，中国楼市总体趋势中国楼市呈现温和上扬态势，并继续扮演地方国民经济支柱、基础产业，而新型城镇化推波助澜，未来房地产市场的四化：复杂化、区域化、地区化、地段化。楼市的两极化趋势会出现。产业完整、人口聚集的一二线城市会持续升温。三四线城市则面临走低危险。而西安楼市则处于“看多”态势。

石述思表示，随着新型城镇化加温，近日闭幕的中央农村工作会议提出了三个“1亿人”的目标。 所谓三个“1亿人”，即到2020年，要解决约1亿进城常住的农业转移人口落户城镇、约1亿人口的城镇棚户区和城中村改造、约1亿人口在中西部地区的城镇化。这预示着中国房地产将在分类调控的背景下走向分化。

在本届峰会上，数字营销专家、资深消费者行为与趋势专家肖明超在峰会上从消费行为及习惯出发，解读移动互联网时代购房者的消费心理，。他以《指尖上的消费行为与营销革命》为题，详解移动时代地产营销的已然面临颠覆性变革。

在肖明超看来，地产营销经历了三个时代，暨传统媒体时代、PC互联网时代及移动互联网时代。不可逆转的移动生态塑造了全新的消费者关系，地产企业需要重新想象与用户沟通和服务的全息化界面。从消费者看，在中国二三四线城市，碎片是个伪命题，移动是一种生活，移动网民年龄层次更居中、更“中坚”，移动的跨屏化行为已经形成习惯。房地产购买决策流程随着移动化的改变而全面改变，70%的用户认为，移动平台是获取房产信息的重要渠道。

肖明超认为， 移动互联网营销更强调整合，营销不再仅仅是单向的信息传递，信息交互、双向沟通将彻底改变地产营销的思维模式，传播即营销，营销即传播。在此之上，肖明超还首次提出了“基于AISAS模型的移动地产消费行为链条”，运用此模型分析了地产企业在消费者从Attention，-Interest-Search-Action-Share的决策链条延伸中的应该采取移动策略。

在本届峰会上，来自全球最大的独立移动广告平台InMobi公司中国区CTO杨光先生，以深入浅出的方式，为在场的听众剖析了移动技术及大数据处理平台的内在机理。“移动营销的‘面包’是大数据”，杨光表示，“基于消费者的大数据的挖掘和分析，则是移动营销的养料和准星。”

中国最大的本地化移动广告平台点媒Lomark副总裁谷岩，在现场为地产人解读本地化营销的新大陆。他认为“企业需要提高对本地人群分析和把握能力，需要有效的本地营销策略这样才能黏住用户将营销效果做到最佳。”针对地产营销，他表示：“房地产行业本身具有很强的地域性质，更多针对本地客户群。因此房企在提升本地品牌形象、引导客户实地看房、拉动楼盘销售等阶段，都亟需本地化的营销手段。而点媒lomrk正是基于本地化移动营销整合服务的产品平台。”

此外，点媒CMO从艺现场分享了国内外最酷炫的移动广告案例，新创意、新玩法不禁让现场的地产人对地产移动营销有了更多期待和向往。从艺表示“营销人在产业变革初期需要多多学习和借鉴国外的优秀创意和思维，但随着移动媒体日益成熟和大数据平台逐渐完善，地产界必然滋生更加创新的移动营销新玩法。而拥抱移动趋势，用“移动互联网思维”改造传统营销则是当务之急。”

此次峰会将最新的移动互联网技术应用到极致，全程采用无纸化，手机在手便可轻松完成前期报名、现场签到、互动体验、现场抽奖、资料共享等功能。这样新鲜的会议形式也吸引了更多参会者参与体验，无处不在移动技术使每位到场听众真正体验了一把移动饕餮盛宴。

除了现场激烈思想碰撞外，另一个最大亮点就是新媒体的超值互动体验区。AR技术可以通过移动设备让普通的平面楼盘户型图，以3D的全新形象跃然于大屏幕之上，让用户有身临其境的酷炫感受，还可以360度全景看房；体感操控技术可以“开着飞机逛小区”这些都吸引与会者争相体验，满足非触摸的控制欲。

此外，主办方表示“中国地产移动营销峰会”会从西安起航，锁定温州、广州、合肥等在全国重点城市巡回举办，届时，也将为全国地产界带来更多精彩的移动技术和更创新的干货输出。（完）