分众电商YOHO!有货：构建“潮人经济”王国

（图为：YOHO!有货副总裁钮丛笑）

DoNews 8月16日特稿（记者 余维维）就在国内垂直电商集体被“唱衰”、呈现发展颓势的同时，以“潮流”为切入点的分众电商“YOHO!有货”却已率先宣布盈利。对此，YOHO!有货副总裁钮丛笑表示，国内电商行业仍处于发展的初级阶段，且有较大的发展空间，而分众电商则是一个很好的发展模式。

“除可避免价格战外，分众电商模式还较容易形成企业自身的竞争壁垒，保持合理毛利率水平，并拥有稳定的用户群体，分众电商仍然是一个蓝海市场。”

脱胎于媒体

据了解，YOHO!有货的诞生脱胎于YOHO!旗下时尚杂志《YOHO!潮流志》。自2005年10月，《YOHO!潮流志》发行了创刊号以来，2006年年末，《YOHO!潮流志》就已基本实现盈亏平衡。直至目前，《YOHO!潮流志》月发行量已达58万册左右，覆盖了全国二线以上的城市。今年3月，YOHO!又推出了针对女生的新刊《YOHO!女生志》。

那么，是什么原因促使YOHO!有货的诞生？

钮丛笑介绍，经过多年的发展，《YOHO!潮流志》在用户群体及潮流品牌商家方面都积累了大量的资源。为聚集更多的用户群体、拓展公司的影响力，YOHO!在2007年5月上线了YOHO.CN潮流社区。

然而，用户的需求却不止于此。钮丛笑透露，在YOHO!日常的发展中，常有读者用户致电YOHO!，或是在YOHO!用户社区留言咨询关于推荐商品的购买方式。出于对用户需求的考虑，YOHO!于2008年6月上线了电子商务项目“YOHO!有货”。

由此，YOHO!便形成了自身独具特色的媒体+电商的金字塔业务线。其中，最顶端的当属YOHO!杂志，底部则是准入门槛较低互动社区，而YOHO!有货则属于中端的销售层面。钮丛笑表示，《YOHO!潮流志》对YOHO!有货而言，就相当于一个品牌的灵魂，起到形成一个”势”的效应。

“YOHO!有货就是潮流购物风向标，我们希望通过《YOHO!潮流志》的影响力来加深用户对YOHO!有货”潮”的印象。上YOHO!有货就潮了,一旦该定位为用户所熟知，我们在销售层面的工作就会轻松很多。”

看好“潮人”市场

随着GDP的不断发展，国内年轻人对于潮流的需求也成直线上升趋势。已有数据显示，2012年各潮牌在大陆的销售额达到了5000亿元人民币规模，潮人市场不容小觑。

但由于国内潮人市场远不及日本、香港等地发达，YOHO!有货在用户的获取方面也做了不少努力。除了正常的广告投放外，YOHO!有货还在人人网，豆瓣，微博，微信等潮流人群集中的地方建立了站点，以吸引更多的潮流人群。

钮丛笑介绍，目前YOHO!有货已有30万注册用户，基本上是在16-28岁区间并呈正态分布。其中，中线峰值是22岁左右的用户，且男性用户居多。随着经济的不断发展，未来YOHO!有货的用户年龄段也会相应的向后挪动，中线该峰值将趋向于28岁左右用户群体变化。

据YOHO!有货给出的数据显示，YOHO!有货的客单价维持在350-450元区间，月销售额在3000万左右。截至目前，YOHO!有货今年的销售额已达2亿余元，预计到今年年底，YOHO!有货销售额将突破5亿人民币。

如何选择品牌

自成立以来，YOHO!有货的定位即是做潮流人群的风向标。因此，在品牌的选取上，YOHO!有货则实行了较为严格的审核标准。

据介绍，在品牌的选取上，除了一定要“潮”以外，YOHO!有货还特地成立了一个品牌选择委员会。其中，YOHO!的媒体编辑、销售采购总监、买手团队负责人以及市场部工作人员都将参与到品牌选择的决策中。最后，通过多方面的综合考量，选择委员会将以投票的形式决定该品牌是否能够入驻YOHO!有货。

钮丛笑透露，目前YOHO!有货已有合作品牌200余个，共涵盖了国际知名潮牌（如IT集团旗下的IZZUE、5CM等）、设计师原创品牌以及明星潮牌（如周笔畅创立的Begins、陈冠希创立的CLOT以及阿信创立的STAYREAL等）三大类别。

其中，国内原创品牌约占百分之八十，国际知名潮牌占比20%，明星潮牌则占比较少。由于YOHO!有货目前对国内原创品牌几乎已经“一网打尽”，故在未来的发展过程中，YOHO!有货将加大对国际知名潮牌的引进力度，计划将占比25-40%。

此外，YOHO!有货也将扩大女装品牌数量，并以男/女装46：54的比例进行发展。据YOHO!有货方面预计，截止今年年底YOHO!合作品牌将增长至300余家，到2015年将突破600家合作品牌。

从C2B到体验店

7月27、28日，YOHO!有货在上海举行了2013年YO’HOOD新品预售会，这也是YOHO!有货首次尝试O2O+C2B预购的模式。据YOHO!方面的数据显示，本次YO’HOOD共有2万人次参与，线下+线下活动销售总额为2000万人民币。

钮丛笑对此表示，尽管这一规模仍然较小，但明年YOHO!有货将继续推出YO’HOOD活动，且在规模上也将会有相应程度扩大。据估算，2014年将有4-5万人次参与YO’HOOD。

另一方面，YOHO!有货也将在明年的活动明年的YO’HOOD活动中，将品牌、主理人、设计师和顾客更人性化的互动起来，如顾客在购买完品牌的商品时，即可与在现场的设计师或主理人交谈合影。“这样一来，YO’HOOD更像是一个PARTY，顾客也会更有归属感。”

与此同时，YOHO!有货还计划将在南京、北京、上海等一线城市开设线下体验店，用户通过在线下店体验后，仅需扫描二维码即可完成购买流程，随后，商品会通过物流发往用户手中。让顾客体验一种不用拿着购物袋逛商场的全新购买方式.

钮丛笑表示，互联网的精神就是将买家和卖家放置于开放平台上，直接对接。C2B预售模式将成为企业解决库存的最有效的办法。而对潮牌而言，C2B模式则更为有效。“因为潮牌不是大规模生产，每个人的穿着都需要个性化而不是追逐爆款，所以做预售其实更好”。

钮丛笑还称，YOHO!未来也将涉足旅游等领域，为用户打造专属的潮流旅游新体验，“YOHO!的主要目的就是做潮流产业的传播者、引领者和创造者，我们将凝聚更多的资源和力量，以为年轻人提供更好的生活方式。”（完）