对话敦煌网CEO王树彤：加码移动端和新兴市场

DoNews 9月15日消息（记者 向霜）今年已经十岁的跨境电商B2B平台敦煌网，刚刚宣布完成了第四轮数亿元融资，距离上一轮引入融资已有三年多时间。敦煌网创始人、CEO王树彤在接受采访时表示，跨境电商相关政策的不断松动，以及移动互联网的快速发展，给跨境电商平台带来了新的机会，选择在此时敲定融资，也是在为加快布局移动端，加码新兴市场做好资金准备。

在移动端布局上，王树彤透露，今年下半年已经组建了专门的移动团队，计划在美国硅谷设立相应的产品、技术团队。“移动不是传统互联网的简单延伸，PC上是流量经济，到了移动时代更多是粉丝经济，对于电商运营来说玩法大不一样，因此我们也会研发更酷的产品，目前已经组建的团队更加先锋、年轻”。

王树彤认为，在跨境电商后端的供应链、服务、物流配送方面，敦煌网已经做了足够积累，这些资源能够同样能够在移动时代发挥价值。

从数据上来看，截止今年6月，移动端的访问量占到全平台访问量的42%，交易量比去年同期增长200%；与去年同期相比，敦煌网移动端订单数增长215%，新注册真实买家增长248%，活跃买家增长220%。“未来两三年，移动端占比一定会超过50%。因此我们的目标是在移动端再造一个新敦煌，与PC端去正面PK”。

在新兴市场的扩张上，王树彤表示会持续加强产品、技术和市场上的能力，在北美、欧洲、澳洲等成熟市场之外，深入南美、俄罗斯等快速发展的新兴市场。“移动端和新兴市场都需要大量资金投入来做，这也是我们在三个月时间内迅速敲定迎融资的原因所在”。

当然，跨境电商外部政策变化和产业升级，也让王树彤看到了业务再次迎来高速发展的可能性。

首先，跨境电商在包括政策、产业等大环境方面迎来利好。

例如，在今年的政府工作报告中国务院总理李克强总理提到，要从战略高度推动出口升级，增加国内短缺产品进口，扩大跨境电子商务试点，鼓励电子商务创新发展，这表明政府对跨境电商推动中国出口转型高度认可。除了第一批跨境电商试点城市上海、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市之外，广州、深圳、苏州等13个城市获批了跨境电子商务试点城市。国内有更多的城市也在准备申请试点城市。

其次，跨境电商从“小额”走向“大外贸”，逐步形成了平台化、规模化，此前的草根型买卖双方，体量不断成长，交易规模快速攀升。

再次，移动电子商务的发展可以对整个市场格局带来颠覆和变化。

在这样的趋势之下，敦煌网的业务模式也进入了3.0阶段。王树彤解释说，在1.0时代（1999-2004年），跨境电商以阿里巴巴、环球资源等为代表，开启了黄页模式，依靠向企业收取会员费来运营；到了2.0时代（2004-2012年），以敦煌网为代表的平台着眼于在线交易，集成了营销、支付、物流等一站式服务，但是买卖双方体量较小；现阶段进入3.0时代（自2013年开始），在供应商、货源方面，主流的外贸工厂上线，形成了线上线下联通的O2O模式，正式步入中、大额外贸的时代。

王树彤表示，未来三五年跨境电商还会迎来300%的快速增长，在全球范围内中国会成为成长最快的市场，不过发展中普遍存在三大难点。

第一，商品和货源的丰富性仍然有待提升。

第二，传统企业对于跨境电商接受度已经很高，但是在人才、技能、运营等方面存在短板。

第三，物流环节，不仅需要解决最后一公里，还需要给出最优解决方案，顺利完成国内仓-国内通关-海陆运输-海外仓等多个流程的扭转。

针对以上难点，敦煌网已经通过建立全球网货中心、物流平台来给出解决方案，在融资之后也会进一步进行投入。（完）