B2B营销怎么做? 慧聪网商友学堂会员现身说法

“我是赛澳科技有限公司的一名电子商务销售员，来公司才三个月，但是已经完成了好几笔订单。取得这样的销售业绩不得不感谢慧聪网，这样优秀的B2B平台，让我的工作更方便更轻松了。” 赣州赛澳科技有限公司商务销售员郑双双表示。

资料显示， 赛澳科技有限公司成立于2003年，主要生产漏电断路器、仪器仪表，电涌保护器，交流接触器、塑壳断路器、双电源自动切换开关等。该公司拥有一支中高级工程技术人员组成的科技队伍，技术力量雄厚。

郑双双此前曾做过淘宝，对电子商务有一定的了解。“但是第一次接触慧聪网时，还是觉得有点力不从心。B端的用户习惯和C端明显不同，客户的关注点也不一样。”慧聪网商友学堂讲师认为，B类和C类电子商务确实存在巨大差异，B类电子商务一定要注意利用好B类客户的特征，基于此设计营销规划。

为此郑双双跟随慧聪网商友学堂学到很多知识，并运营到商铺的运营、营销中去。“我的第一笔订单成交于2014年6月16日，对方是东莞的一家公司，采购了我们公司生产的DDS65220V10(40)A单相电子式电能表10只，成交额度是1160元。”郑双双对第一笔订单印象深刻，“虽然数量不大，但是成交过程非常顺利，对方公司对我们的服务和产品也赞赏有佳，并且还有长期合作的意向。好的开始是成功的一半，我开始对作B端电子商务有了信心。”

此后，郑双双更是总结出了自己的心得，“慢慢做，我也发现了一些规律和技巧：比如说B端客户对产品价格的敏感度并不高，对产品的信息的详细度更在意;客户的访问量跟你更新店铺产品的速度成正比;百度、博客、微博、微信等都可以很好的利用起来增加商铺的曝光度;慧聪商友学堂的中也有很多实用的课程，帮助我更好的利用B2B平台。”

郑双双在取得成绩的同时，仍然重视学习新知识，并投入到运营的实践中去。“现在我已经是慧聪商友学堂商家成长班四期一班的学员，每堂课我都会认真地将有价值的知识记下来，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，我相信通过点滴的学习，我能将公司业绩做的更好。”

分析人士认为慧聪网的发展历程，逐步开发出的产品反映出慧聪网对互联网的重视以及为满足客户需求做出的探索，“拒绝或观望互联化的企业是没有未来的，像商友学堂这样的产品反映出慧聪网已热情地拥抱B2B的互联网化时代，并且帮助更多的中小企业去完成互联网化，去改善他们的生态环境，帮助他们利用互联网更好的完成交易。”