美澳居并购快地产：互联网思维如何撬动房地产销售？

DoNews 4月25日消息（记者 余维维）24日，正式运营不到两个月的房地产电商美澳居宣布并购快地产全部资产，正式涉足国内房地产市场。与此同时，美澳居CEO吴波还宣布，将联合多家开发商及中介公司，进行一二手房产联动，以反向团购模式探索国内房产互联网电商化销售。

“对于中产阶级用户而言，稳定的房价至关重要。美澳居就是要用互联网思维、特卖的形式，让老百姓淘到更好更便宜的房子”，吴波说。

并购快地产 进军国内市场

美澳居是北京美澳居商务有限公司旗下海外房产电子商务平台，由拉手网创始人吴波创立，并在2014年3月21日正式上线。上线前，美澳居就已获得来自徐小平、泰山兄弟基金等投资方的天使投资；上线两周后，美澳居又宣布完成额度为5000万的A轮融资，投资方为DCM、徐小平、泰山兄弟基金等。

从3月21日上线到现在，美澳居正式运营其实还不足两个月时间。在这样一个时间点选择并购快地产公司，美澳居似乎迫正不及的要涉足国内市场。

对此，吴波的解释是，考虑到国内房产买卖市场的迅速变化，以及消费者持币观望、开发商需要回笼资金，房市价格增势难以维持的情况，整个房产市场正逐渐从卖方市场向已买方市场转移，而美澳居就是想把握住这一机遇。

对于此次并购的细节，吴波仅透露，美澳居将以股票加现金方式并购快地产全部资产，但交易的具体细节暂不便透露。未来，快地产公司将不再独立运营而全部融入美澳居，整合完成后，美澳居团队规模将在30人左右。目前，快地产官网已正式关闭。

推“反向团购”模式

除并购快地产外，美澳居还宣布将在国内推出“反向团购”的房产O2O模式，以探索国内房产互联网电商化的销售形式。目前，美澳居官网上已上线了北京方糖的项目，接下来还有5个房产项目陆续上线。

所谓“反向团购”模式即“团购+反向定价”。吴波介绍，通常情况下，团购由商家定价，消费者根据商家定的价格来决定是否购买，而反向团购则是让消费者自己设定理想价格，通过团购平台与商家议价，“这就有点像卖房子的唯品会”。

具体而言，如果购房者看上美澳居平台上的某一套房，可以在线开出自己的心理价位，然后美澳居的刀手会框选出最符合价位区间的购房者，一对一谈定一个理想房价，最终经纪人再按照理想房价与开发商商议确定最终成交房价，促成开发商与购房者的单独交易。

吴波还透露，美澳居的移动端APP美信也正在研发中，不久将上线。该APP主要强调社区属性，用户可向开发商发起反向团购，同时商家也可在APP上完成抢单和商谈价格的过程。

吴波认为，反向团购模式一方面可以让用户量体裁衣，根据楼盘市场开出可以接受的价格，具有博弈主动权；另一方面也打破了开发商单向服务的屏障，使楼房信息充分对流。而对于开发商来说，则能先期了解消费者的需求和心里价格区间，并为后期的单独交易奠定基础。此外，批量交易也有利于开发商迅速回笼资金。

机会与挑战并存

不能否认的是，任何新生事物起步初期都会有较长的磨合阶段，也因此，现阶段反向团购依然存在一定的发展风险，对于平台的控制以及能否达到良好的用户体验，都有待进一步考证。

但吴波认为，美澳居有着海外房产电商积累的经验，对于平台的控制有一定优势，推进这一模式应该不会有太大问题。

与此同时，并购快地产也为其带来了较大的利好：一方面，快地产可直接对接房地产开发商和中介两端资源；另一反面，通过快地产对房产领域的熟悉度及专业化的人才将快速推动“反向团购”业务的开展。

当谈到“反向团购”这一O2O模式实质上是否是一个“去中介化”的过程时，吴波则表示，美澳居并不会破坏原有传统的销售体系，而是通过互联网的思维来对其体系进行优化。中介在房地产O2O领域中仍起着重要的作用，且在未来较长的一段时间内都不会消失。

长久来说，互联网房地产电商与传统中介商是一个市场的博弈过程，美澳居现在收购快地产，看重的就是其在房地产行业多年积攒的渠道和资源。（完）