罗辑思维进入商业化快车道，“真爱月饼” 怎么玩？

DoNews 7月18日消息（实习记者 周虹宇）罗振宇的“罗辑思维”开始在微商城上卖起了“真爱月饼”。正如多数业内人预想的一样，罗辑思维开始走上了商业化的快车道，开始探索如何将个人影响力变现，抓住社群经济的关键点。

“真爱月饼”和之前的蓝莓与荔枝一样，沿用了众筹、预定的形式，以“实验”的名义进行销售。与以往不同的是，首次引入了“真爱”的互动式玩法。用户、粉丝在销售页面填好个人信息后，可以把付款邀请发送到朋友圈或者直接发给小伙伴，让别人付款赠送；而得到赠送后，亦可以在微信上展现出来自己的“受宠”。

可以看出，这是罗辑思维社群平台商业实验的又一次尝试与探索。按照罗振宇的说法，月饼从传统眼光来看是“遭人鄙视，很Low”的，如果月饼也能卖成，完全可以复制到其他很多品类上去。而回头再看“真爱月饼”从酝酿到面市的全过程，也颇有意思。

第一阶段：发布消息，发出邀请函

6月3日，罗辑思维招募生产销售，股权众筹设计，包装，LOGO设计、营销方案设计四大方面的参与者，并宣称这是一种互联网社群的新玩法，要用更短时间、更高质量改造传统月饼运营模式的商业尝试。

这次罗辑思维使用的宣传语是，“让我们一起挑战这个不可能的任务，证明自己也告诉世界，社群时代真的来了”，意在搭建团队，为月饼定制做前期准备。

第二阶段：招募合伙人，募集资金

6月9日，逻辑思维发布时尚“最严肃”公告，目的是募集资金，做一款“定制的互联网投资产品”。

此次公告内容包括金用途、开放份数、每份金额、预期收益、借款融资模式说明、资金安全保证、风险提示和月饼合伙人资格甄选标准。只有罗辑思维的会员才能成为合伙人，并需在报名表中填写身份证号等一些列实名信息。

很快“真爱月饼”开始展开月饼包装征集等具体环节的工作，意图颠覆人们对月饼的固有印象。到7月7日，官方正式公布了设计方案，最终采用了罗辑思维用户，国内著名设计师、YAANG品牌的创始人王杨的设计。

第三阶段，宣传造势，团队首亮相

从罗辑思维公布的信息看到，此次月饼制造的参与者主体为企业和机构管理人员，亦有不少学生参与，最终确定的200名合伙人来自不同行业，其中89%为70后与80后。随着人员与资金募集的完成，月饼实验正式拉开序幕。

罗振宇说，传统的工业社会一切都是中心化的，但是互联网时代一旦去中心化之后只有所谓的社群经济，社群经济的底层密码就是让一群协作成本更低，兴趣点更相同的人结合在一起，共同抓住机会。此次“真爱月饼”团队的成立也证实了这一点。

第四阶段：接受预定，尝试互动玩法

7月18日，罗辑思维的“真爱月饼”正式上线接受预定。

这是罗辑思维的第一次跨界尝试，“我们最终选定月饼这个并不讨巧的对象进行实验确实很需要勇气，整个运营过程更是中规中矩，不敢碰法律或商业规则的红线”。

据介绍此次月饼宣扬的“真爱特供”，具体玩法是：用户可以在罗辑思维的店铺内选定月饼的数量，填写用户信息和地址进行下单，然后选择找人代付，再将付款的链接发送给朋友或者分享到微信朋友圈内，等待小伙伴来付款，以此来测试节操，检验真爱。目前，罗辑思维推出的“真爱特供”月饼有广式糖醇红莲蓉蛋黄月饼、广式糖醇蛋黄白莲蓉月饼、苏式蛋黄酥月饼以及金沙奶黄月饼四种口味。购买月饼的用户可以通过微信和支付宝两种方式进行支付。

“真爱特供”月饼是有罗辑思维与顺丰优选联合推出，顺丰优选利用自身的采购渠道，负责月饼原材料的选择、委托生产厂家生产，以及仓储、运输、销售整个供应链环节；而罗辑思维负责前期向粉丝征集产品建议、包装创意、众筹资金以及联合推广。

有业内人士调侃说，凭借罗辑思维高粘性的社群势能与罗振宇的个人影响力，即使是五仁月饼也不至于到无人问津的境地，但是仅仅靠月饼来获益不是罗振宇的终极目的，“如果月饼这件事情做成了就能证明，互联网时代自由人自由联合方式完成生产。因为罗辑思维的存在，社群里的所有协作成本变得越来越低，这就是我这个人在其中的作用。”（完）