百度糯米曾良：围绕电影构建场景化O2O营销生态

DoNews12月23日消息 百度糯米宣布与电影《三打白骨精》达成合作，将尝试“电影+餐饮”场景O2O的新生态。百度糯米总经理曾良表示，百度糯米正通过大数据技术指导构建场景化O2O营销新生态，实现平台化融合营销价值。

曾良表示，通过对地理位置、时间、人群属性、消费习惯等不同场景的数据分析，百度糯米发现用户在进行美食、电影、酒店、KTV等生活服务消费时，有明显的联动购物倾向。

百度糯米在大数据技术的指导下，通过技术匹配、产品创新以及市场营销活动等，实现全面场景化O2O营销生态。此次联合《西游记之孙悟空三打白骨精》举办“猴年万家欢宴”，正是这一研究结果的实际运用。

曾良认为，O2O营销拥有四个特质：需求的激发、需求的理解和捕获、销售交易及用户沉淀。

针对需求激发层面，百度糯米通过三七女生节、吃货节等造节营销，在树立品牌形象的同时也为商家带来更多流量；

销售交易环节，百度糯米通过不断产品服务创新，帮助商家提供产品标准化和金融化，不断提升商家的盈利和融资能力；

今年以来逐渐落地“会员+”战略，则为商家和糯米自身不断沉淀用户；

而对用户需求的理解与捕获方面，通过大数据指导，专注场景化为商家精准定向受众所能发挥的作用颇为可观，这也是百度糯米推出场景生态的重要原因。

据了解，针对用户在进行一类消费的前后两小时内进行其他品类消费的概率，百度糯米提出了“联消率”的概念。百度糯米大数据研究中心发现，在全国范围内，平均每四个看电影的用户，在前后两小时之内进行餐饮消费的就有至少一个，联消率为25%。这一比例在百度糯米TOP10城市高达62%，而在TOP10影院更高达71%。

曾良介绍，这说明用户有很多的交叉场景需求，跨品类的交叉营销潜力巨大。美食、电影、酒店等品类在各场景中消费意愿重叠度极高。（完）