途牛高管谈收购：拓展台湾市场 推进线上线下融合

DoNews 3月9日消息 9日下午，途牛旅游网宣布并购两家旅行社绝大部分股权。随后，途牛旅游网高管在接受电话采访时表示，收购两家旅行社一方面是为了侧重自身增长，另一方面是希望通过收购，占有当地市场和资源。

途牛旅游网今日宣布收购的两家旅行社，分别是总部位于杭州的浙江中山国际旅行社有限责任公司（以下简称“中山国旅”）和位于天津的天津市经典假期国际旅行社有限公司（一下简称“经典假期”）。

晚些时候，途牛旅游网CFO杨嘉宏代表公司接受了采访。对于收购价格和股权比例，杨嘉宏以没有达到可对外公布的股权比例为由拒绝对外透露具体数字，仅强调是“绝大部分股权比例”。

对于为何选择在众多旅行社中选择了中山国际旅行服务公司和中国经典假日，杨嘉宏解释，“这是因为中山国旅和经典假期分别是杭州和天津当地业内领先的旅行社之一，在当地分别拥有20年和17年的经营历史，两家均从事出境游和台湾游业务，拥有知名的品牌和丰富的产品开发经验。2014年两家旅行社70%以上的交易额都来自出境游和台湾游。”

杨嘉宏表示，通过对这两家旅行社绝大部分股权的收购，途牛进入了快速发展的台湾市场。并购完成后，途牛可以在全国提供台湾自助游产品和服务，并在天津、浙江为消费者提供台湾跟团游产品和服务。

杨嘉宏透露，除了看好台湾旅游市场，利用收购将业务产品线拓展至台湾以外，收购的另一个目的在于进一步加强线上线下资源的融合，借此提升途牛产品品类丰富度及体验度。

“途牛后期还会进一步在上游出发地以及目的地拓展线下资源方面做进一步的并购计划。只要是有助于途牛发展及提高途牛增速的资源，途牛都会有所考虑”，杨嘉宏称。

途牛2014年扩张迅速，并带来了营收的迅速增长。根据刚刚公布的财报数据显示，2014年第四季度途牛营收同比增长90.9%至9.287亿元，超出分析师预期。毛利率同比上升3%至6.6%。其中，跟团游和自助游出游总人次均有增长，同比增速分别为139.9%和83.7%。二者营收分别增长88.7%、292.9%至8.96亿元和2860万元。（完）