途牛Q3财报解析：区域高速扩展 服务中心达50个

11月12日消息，中国领先的在线休闲旅游公司途牛旅游网(Nasdaq:TOUR)11日晚间公布了截至2014年9月30日的第三季度未经审核财报。途牛2014年第三季度净收入13.1亿元人民币（2.1亿美元），同比增长85.6%。跟团游收入为12.9亿元，同比增长86.3%；自助游收入为2520万元人民币，较2013年同期增长58%。途牛网三季度收入高速增长受益于区域服务中心的强劲扩展，继二季度新开5大区域服务中心之后，三季度途牛网增设了10大区域服务中心，截至11月11日总数达到50家。服务中心的拓展，有效提高了途牛产品的丰富度和产品预订量。

深挖二三线城市“大区域”增速扩张

2014年三季度，在原有的北京、上海、广州、深圳等在内20家服务中心基础上，途牛在大连、厦门、太原、合肥、贵阳等10大城市同步开启了区域服务中心；四季度，途牛网区域开心继续高速扩展，截至三季度财报公布时，途牛网全国区域服务中心达到50家。

途牛网联合创始人及首席执行官严海锋（COO）表示，“从第二季度到现在，途牛总计在30座城市开设了新的区域服务中心，截至今天，途牛在全国的区域服务中心已经达到50家。随着更多区域服务中心的开放，我们在二三线城市的增速迅猛，通过这个更大的网络，我们能够给用户提供更丰富、更多样化的在线休闲旅游产品选择。

途牛旅游网创始人兼首席执行官（CEO）于敦德称，途牛的增长动力来自两个方面：一是休闲旅游行业保持稳定增长，二是在线销售的渗透率越来越高。在二三线城市加速覆盖、增设服务中心，是今年及未来途牛网深耕休闲旅游市场的重要战略，“大区域”战略正在加速推进。

新开服务中心销售额增长迅猛

距途牛网二季度新增服务中心开业仅三个月，包括青岛、郑州、哈尔滨、长沙、济南在内的5家服务中心在三季度的预订金额同比增长70余倍，途牛网为当地市场出游需求提供了便捷和高品质的服务。

在三季度财报电话会议中于敦德透露，随着途牛出发城市和服务中心的增加、本地采购的深化，途牛的供应商数量也从二季度的4000多家拓展到了现在的5000多家。途牛三季度跟团SKU数量从IPO时的10万扩展到25万，自助游SKU从10万扩展到20万种，SKU总数在二季度32万的基础上增加13万。新增区域服务中心对拉动SKU数量丰富度有着不可或缺的作用。

途牛抢先在二三四线城市开设服务中心，以先入优势抢夺新客源，通过快速扩张战略，在扩容同时带动了预订量与营收的增长，形成业内领先的落地覆盖优势。途牛在二三线城市增设的各地区域中心，加强本地服务、本地采购及本地营销。如途牛网广东服务中心，特别招聘了粤语旅游顾问，为当地市民提供更接地气的出游服务。

“二三线城市的覆盖，进一步改善了我们的当地采购能力和服务能力，此外，通过更有针对性的线下销售和营销活动，这些新的区域中心也快速带来了途牛的增长。”对于持续推进的“大区域”战略，严海锋透露了未来规划：“预计，途牛全国区域服务中心将超过百家。”