YOHO!有货回应传闻 官方否认将与ASOS合作

DoNews 12月27日消息 近日，有消息称英国时尚电商ASOS有望与国内潮流电商YOHO!有货合作，就此，DoNews对YOHO!有货公司发言人进行了采访，YOHO!有货方面对此事予以否认，并表示之前双方确实有过接触，但并未达成任何合作意向。我们欢迎ASOS进入中国，并希望共同培育中国潮流市场，形成良性竞争。

可以看到，ASOS确实需要一个对国内时尚潮流熟悉的合作伙伴。虽然ASOS在英国获得了不小的成功，并已经在德国、意大利、俄罗斯等开设分站，但在中国未必能够轻易复制之前的成功。

从日本潮流电商ZOZOTOWN退出中国的前车之鉴，可以总结出ASOS在中国可能会遇到的阻碍：首先ASOS在中国的知名度并不高，需要花费很高的推广成本才能获得中国消费者的关注；其次，ASOS虽然销售65000个品牌，但在品牌架构上缺乏消费者所熟知和认可的品牌(关键的是其在国内只上线了几千个品牌)；第三，ASOS未必能够适应国内电商激烈的价格战，特别是双十一这种节日，非常挑战运营能力；第四，ASOS面临着中国本土电商的竞争，YOHO!有货、走秀网、凡客等都是其潜在的竞争对手。

虽然传言不实，但不难推测，一旦达成合作，ASOS将可借力YOHO!有货的潮流媒体优势，迅速扩大在潮流领域的知名度。YOHO!有货是国内最为定位于分众电商，隶属于YOHO!潮流集团，汇集了《YOHO!潮流志》、《YOHO!GIRL》、YOHO!E等潮流媒体矩阵。而对于同样定位在都市潮流快时尚风格的ASOS，YOHO!有货自备的媒体渠道，不但能够帮助其顺利实现曝光，同时也可作为其长期商品贩售渠道的选择之一。而如果仅仅依靠自行联系相关媒体进行推广，要达到同等量级的覆盖，势必会落入“80%的推广投入都浪费掉“的怪圈。

在品牌架构上，据悉，ASOS仅在中国上线2000款商品，且首次试水的商品均为ASOS自有品牌，这一定程度上反映了ASOS对本土消费者偏好和口味欠缺把握。YOHO!有货作为业内屈指可数的盈利电商，成立专业买手组成的“品牌委员会“集体决策选款，该团队选款采购的依据则是YOHO!有货庞大的销售偏好数据库（截至12月中旬，YOHO!有货消费用户已达130万，年重复购买率接近54%） 。不可否认，电商发展已进入大数据时代，ASOS作为”外来的和尚“要做到尽早适应中国市场的节奏、作出稳健的决策，亦需要足够的数据支持。对于YOHO!有货，在合作层面考虑更多则是拓展和引入更多国外潮牌，进一步均衡优化品牌结构，而显然双方并未就共同发展路线及资源互利达成一致。

业界人士认为，YOHO!有货与ASOS的商业目标类似，都是把握了服装风格临界点即将切换的潮流大势，专注于年轻人族群，在电子商务平台的品牌调性上也非常一致。但是，YOHO!有货有着更加先进的商业模式，即“媒体+电商”的业务架构，旗下潮流杂志、媒体社区和APP潮流应用，能帮助其更好的提升集客能力。

而ASOS进军中国，YOHO!有货必然是其最大的竞争对手。据了解，为进一步占据供应链主动权，布局潮牌项目，促进现金流动，YOHO!有货或欲采取主动攻势，在盈利能力依然较优的情况，争取新一轮融资，扩大现金流水平，赢得更大的市场份额。（完）