途牛旅游网年内冲上市：扩充产品线 借广告造势

DoNews 3月5日特稿（记者 向密） 重金邀请代言人、多地上线广告片，途牛旅游网或正在通过一系列举措为赴美上市大造声势。

1月下旬，有外媒传出，途牛旅游网已选择瑞士信贷和摩根士丹利负责该公司赴美IPO事宜，计划通过IPO融资1亿美元。而据投行界人士提供的最新消息，途牛旅游网将很可能在今年上半年登陆美国股市。

重金投放广告

与携程、去哪儿、艺龙等在线旅游网站相比，在上市传闻传出之前，总部位于南京的途牛旅游网始终保持着低调的作风。

除了偶有融资信息见诸报端，以及 “要旅游、找途牛”的广告片外，更多时候这家在线旅游网站甚少被人提及，而其CEO于敦德本人更是极少出现在镜头之前，即便是采访，外媒的报道也多过国内科技媒体。

不过，进入新年，途牛旅游网一改昔日低调形象。年初，途牛已在北、上、广、深等十几个城市的写字楼、各大超市、卖场等场合，重新启动旧版广告片的投放工作。

此外，通过途牛旅游网官方微博内容可以发现，因《爸爸去哪儿》节目的播出，深受国内用户喜爱的人气偶像林志颖及其儿子小小志Kimi，拍摄了多组手持途牛官方吉祥物的照片。

从彼此间的互动来看，途牛旅游网或许早已与林志颖及小小志Kimi签订代言协议，新的途牛广告片或许也将在短期内上线。而据媒体披露，林志颖及其儿子的代言费已经高达350万元。

扩充产品线

对外，途牛通过一系列的广告投放塑造着品牌；对内，途牛旅游网则在不断扩充其产品线。

2006年10月上线的途牛旅游网，在经过一段时间发展和尝试后，将网站最终定位于度假产品的在线预订，即把传统旅行社的旅游线路等产品搬到了互联网上进行分销。

与其他在线旅游网站酒店、机票业务相比，度假产品的标准化和自动化程度都较低，而毛利率甚至无法达到10%。不过，途牛仍然依靠这样的商业模式早早笼络了一批传统旅行社，这在日后也为途牛建立起了一道门槛。

在深耕多年度假产品、树立门槛之后，途牛近半年来在产品层面也开始有了一些新的动向。

去年11月，途牛旅游网在跟团、自主、自驾、游轮、景区门票等品类的基础上，上线了全新的酒店频道，酒店频道一期完成约50000家现付酒店入驻。途牛方面预计，至2013年底，该频道酒店产品将达10万级规模。

同时，途牛旅游网还针对旅行社开放了平台，在年费和佣金上对入驻旅行社完全免费，以此吸引更多旅行社的入驻；在旅游路线上，途牛也在今年新增了台湾路线，填补之前的产品线空白。

劲旅网CEO魏长仁认为，途牛对于门票等业务的涉足，意味着途牛日后也将发力一站式服务平台，甚至最后有可能与携程趋同。“只不过携程目前商旅的比重更大，而途牛更专注于休闲大众旅游市场。”

上市已箭在弦上

现在来看，经过多年准备的途牛，目前已完全具备上市条件。截止目前为止，途牛旅游网分别在2009年、2010年、2011年、2013年获得了总共四轮融资。

由于首轮和第二轮融资金额并未公布，因此无法计算出途牛旅游网四轮融资的具体金额数，但仅第三轮及第四轮融资额相加，途牛旅游网的融资总额就已超过了1亿美元。

在团队方面，经过不断扩充收编，途牛旅游网已经从最初以CEO于敦德、COO严海锋为主的管理层，完善为目前以CEO于敦德、COO严海锋、CFO杨嘉宏以及CTO汤峥嵘等核心成员为代表的公司高管团队。

除开上述两个原因，整个市场环境也给途牛旅游网带来利好。一方面，全球研究机构PhoCusWright报告指出，2012~2015年间，中国在线旅游总预订量将翻倍增长，年规模达到300亿美元以上。

同时，去哪儿于2013年11月进行IPO，该公司通过IPO筹资1.67亿美元，远高于IPO文件中列出的1.25亿美元的目标，受益于此，中国的在线旅行行业获得了投资者的密切关注。

另一方面，2013年下半年包括58同城、去哪儿网在内的多家中国互联网企业登陆美国股市，以及今年年初京东招股书的提交，途牛若选择此时上市正好能够抓住中概股上市的窗口期。

魏长仁也表示，对于途牛的模式，目前国内国外都还没有特别明确的参照物，因此具备一定特色；另外，中国在线旅游正值快速增长的机遇期，旅游度假的在线市场也增长空间非常广阔，“作为度假产品领域排名靠前的途牛，应该说是占到了比较好的位置。”（完）