iDoNews专栏：荣耀畅玩5X进军美国，华为2016年的美国之路前途如何？

2016年新年伊始，华为发出重磅消息——荣耀畅玩5X进军美国！

1 月6日下午，荣耀官方正式宣布进入美国市场，美国用户可于1月6日起在亚马逊和新蛋平台预购荣耀畅玩5X，1月31日荣耀美国官网、亚马逊、新蛋三大平台 同时首销。这一天早些时候，华为正式宣布Mate 8在海外正式上市，同时还宣布与施华洛世奇合作推出两款针对女性的镶钻智能手表。

根 据报道，此次在海外发售的华为Mate8手机，3GB+32GB版本售价599欧元（约合4200人民币，约合644美元），4GB+64GB版本售价 699欧元（约4900人民币）。这个价位，显然是高于其在国内售价的。当然，这里我们讨论的重点不是其国内外售价的对比。看华为Mate8的售价，那么 荣耀畅玩5X的美国售价也应该高于其在国内的售价。之前，有媒体预计畅玩5X的2GB内存机型售价为157美元（约合人民币1003元），3GB内存机型 售价会在220美元（约合人民币1405元）。而最近有媒体披露，畅玩5X在荣耀美国官网、亚马逊、新蛋三大平台同时首销售价为199.99美元。看来， 具体售价，应该就在这个区间。

华为在2015年名声鹊起，手机销量成绩不菲。但在欧美发达国家，华 为的发展却极不均衡。华为在西欧占有一定优势，根据华为消费者业务集团首席营销官张晓云的说法，“华为的手机在西欧市场尤为畅销，已成为意大利和西班牙两 国第二大智能手机制造商。根据市场调研公司IDC的统计数据，去年第三季度，华为在西班牙智能手机市场仅次于三星电子；在意大利市场仅次于三星电子和苹 果。”

但在美国，华为却是个不起眼的角色。2015年第三季度，美国市场只占据华为手机总出货量的1.4%。那么，荣耀畅玩5X进军美国之际，华为2016年的美国之路前途会如何呢？我们得仔细的琢磨一下。

在 美国智能手机市场，2015年始终是苹果、三星、LG、摩托罗拉和HTC的天下。根据国外统计机构comScore的数据显示，2015年第一季度美国智 能手机市场份额中，苹果占42.6%，三星为28.3%，LG为8.4%，摩托罗拉为5.0%，HTC为3.8%。而到了2015年第三季度，苹果为 44.1%，三星为28%，LG为8.3%，摩托罗拉为4.9%，HTC为3.4%。

当然也有不同 的说法，比如中兴、TCL也曾经宣称在美国成为第四大或第几大手机厂商。尤其是中兴，一直被宣传为在美国最为成功的国产品牌。但是，我查阅的统计中，只有 2014年某个季度中兴曾经位列美国市场前五。而到了2015年之后，我查阅的资料里，在前五名中，我没有找到中兴的名字。所以出于谨慎，我还是以上述比 较通行的没有中兴的2015年的数字为准。因此，比较传统的统计方法内，在2015年的美国智能手机市场，苹果、三星、LG、摩托罗拉和HTC这五强，基 本上占据了美国智能手机市场将近90%的市场份额。

而华为，在这个份额比例中应该是微不足道的。这 里，一个旁观者的说法可以证明之前华为在美国的位置。市场调研公司Counterpoint Technology Market Research分析师尼尔·萨拉在评价华为时说，“华为要取代三星电子仍需要时间。虽然华为不会立即获得2%或者3%的市场份额，但这家公司已有了良好 的开端。”从这句话中可以看出，华为之前在美国市场的份额应该很小。

那么，华为凭借什么进军美国市场并想在美国市场取得成功呢？

当 初，中兴在美国的一个优势是价格便宜。比如在2015年5月，中兴在美国发布了两款入门级超低价新机，中兴Maven和Sonata 2，一款售价为59.99美元（约合人民币372元，非合约机），另一款仅为29.99美元（约合人民币186元，需使用该运营商服务至少2年）。而再回 过来反观华为，荣耀畅玩5X将近200美元的售价，显然并没有打算走低价路线。而其Mate8的售价，更是直逼苹果手机的价格。所以我们能看出，华为是冲 着对标苹果、三星去美国的，根本就不想打中兴的价格战略。所以华为在美国的战略是：以质量和档次取胜。但目前的关键问题是，美国消费者会不会认可这个价格 可以与苹果相媲美的中国品牌。

我感觉，虽然苹果在美国占据了40%以上的份额，但他们是否需要另一个“苹果”就不一定了。而假如华为可以凭借其质量取胜，那固然值得祝贺，因为这有可能会改变国货的形象，可这个过程必然异常艰辛。

但 在最近，美国《华尔街日报》发表了一篇文章，叫《我们为何羡慕中国手机》。里面这样写：“在大中华区，科技发烧友几乎每年都换新手机。小米、华为和乐视等 较廉价的安卓手机与非合约移动服务相结合，使人们始终能享用最先进的技术——更好的屏幕、处理器和摄像头。”这种心态如果是美国消费者的真实心态，那华为 的美国之行可能很难平坦。

酒香亦怕巷子深，华为的售价，应该不是和运营商合作的架势。那么，华为靠什么在美国出名呢？

中 国在美国市场做广告的品牌，在我记忆里有联想和中兴。联想当年曾经找过科比.布莱恩特做代言人。而随着联想收购摩托罗拉，联想在美国开始主推摩托罗拉品 牌。时过境迁，科比已经“I’m a Big iPhone Guy”（我是 iPhone 用户）了。而中兴，则一直很活跃。2013年，中兴与NBA联盟达成战略合作协议，成为NBA官方手机合作伙伴。之后的几年，中兴手机接连赞助了金州勇 士、休斯敦火箭、纽约尼克斯和克利夫兰骑士队。并且，中兴还与达拉斯小牛队的钱德勒·帕森斯、休斯敦火箭队的帕特里克·贝弗利、以及猛龙队安东尼·贝奈特 签署了个人赞助协议。他们担任中兴手机在北美市场的品牌代言人。

与中兴这么大的举动相比，华为的动作要小得多。大动作的中兴，在美国的成绩尚不明朗。没有啥举动的华为，就能成为佼佼者吗？我表示怀疑。

荣耀畅玩5X进军美国，华为2016年的美国之路前途如何？我们等着看华为唱一出好戏！我们希望华为能在国外打出一片天地，但前途必然坎坷，毕竟那个市场别人耕耘了那么久。千万不要铩羽而归！

作者：姜伯静 | 来源：iDoNews专栏